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निवेशक मैकडोनाल्ड को क्यों पसंद कर रहे हैं?
अंतिम अपडेट: 16 जनवरी 2023 - 12:45 pm
2022 में, वेस्टलाइफ फूडवर्ल्ड लिमिटेड, दक्षिण और पश्चिम भारत में मैकडोनाल्ड का संचालन करने वाली कंपनी को याद रखने के लिए एक वर्ष था. हालांकि निफ्टी50 इंडेक्स में केवल 3.46% की छोटी वृद्धि हुई, लेकिन वेस्टलाइफ की स्टॉक की कीमत नई ऊंचाई और रैली 40% तक बढ़ गई.
वेस्टलाइफ का स्टॉक प्रदर्शन अपने निकटतम साथियों की तुलना में और भी बढ़ गया. देवयानी इंटरनेशनल, जो केएफसी और पिज़्ज़ा हट को संचालित करता है, ने देखा कि उनके स्टॉक में 37%, जुबिलेंट फूडवर्क्स, जिन्होंने डोमिनोज़ चलाया, 9% ड्रॉप का अनुभव किया और बर्गर किंग का स्टॉक उसी अवधि में महत्वपूर्ण 12% गिर गया."
लेकिन मैकडोनाल्ड के ऊपर इन्वेस्टर्स को क्या महसूस हुआ?
कंपनी ने हाल ही के तिमाही में असाधारण परिणाम पोस्ट किए हैं.
- पिछली तिमाही में इसने अपनी सबसे अधिक तिमाही बिक्री ₹5.72 बिलियन की रिपोर्ट की, जो 49% YoY और 6% QoQ थी
- इसकी औसत वार्षिक बिक्री प्रति स्टोर रु. 67.5 मिलियन थी, पिछले कुछ वर्षों में सबसे अधिक.
- इसके परिसर में बिज़नेस 96% वर्ष बढ़ गया, और ऑफ प्रिमाइज बिज़नेस 12% वर्ष बढ़ गया
तो सफलता के लिए उनकी सीक्रेट रेसिपी क्या है?
उन्हें कुछ नए तत्व मिले हैं कि वे अपने मेनू में मिला रहे हैं. स्टार्टर्स के लिए, वे मैककैफे के साथ कॉफी क्रेज़ का स्वाद प्राप्त कर रहे हैं.
मैककैफे: "भारत की युवा जनसंख्या पर्याप्त कॉफी नहीं हो सकती और मैकडोनाल्ड इस बढ़ती बाजार में टैप करने के लिए उत्सुक है. भारत में कॉफी पीने वाले लोगों की संख्या अगले पांच वर्षों में दोहरे अंकों के सीएजीआर पर बढ़ने का अनुमान है. इसलिए मैकडोनाल्ड अधिक मैककैफे लोकेशन खोलने की योजनाएं बना रहे हैं, जहां वे स्वादिष्ट कॉफी, फ्रेप्स, शेक्स, स्मूदी और टी की सेवा करेंगे. 2016 में, मैककैफे केवल अपने स्टोर के 32% में था, लेकिन अब यह 81% में है और वे इसे 2026 तक 100% तक बढ़ाने की योजना बना रहे हैं.
मैकडोनाल्ड का उद्देश्य स्टारबक्स से मार्केट का स्लाइस लेना भी है, क्योंकि बेवरेज एक उच्च मार्जिन प्रोडक्ट है और इसलिए, बढ़ते मैककैफे प्रवेश के परिणामस्वरूप कंपनी के लिए काफी मार्जिन विस्तार होगा.
(यह कंपनी की हाल ही की कॉल से अंश है)
चिकन: मैकडोनाल्ड के मेनू में फ्राइड चिकन को जोड़ना कंपनी की सफलता के पीछे एक ड्राइविंग फोर्स रहा है.
फ्राइड चिकन भारत में सबसे अधिक मांगे जाने वाले खाद्य पदार्थों में से एक है, और दक्षिण भारत में 77% जनसंख्या मांस खाती है और 95% उपभोक्ता मांसपेशियों में हैं, इसमें कोई आश्चर्य नहीं है कि दक्षिण भारतीय अपने चिकन को दोहराने के लिए प्रेम करते हैं. चिकन पेपर फ्राई से चिकन 65 तक, आपको मेनू पर अनगिनत चिकन डिश मिलेंगे जिनसे आप खुशी से चिकन कर सकेंगे.
इस अवसर को कैपिटलाइज़ करने के लिए, डब्ल्यूएफएल ने चिकन बर्गर और रैप्स, बोनलेस चिकन और बोन-इन चिकन (जो विशेष रूप से दक्षिण भारत में लोकप्रिय है) सहित एक कॉम्प्रिहेंसिव चिकन पोर्टफोलियो विकसित किया है. उन्होंने 2020 में अपना नया मेनू लॉन्च किया और दक्षिणी सुपरस्टार रश्मिका मंदन्ना के साथ एक विज्ञापन अभियान शुरू करके दक्षिणी बाजार को रणनीतिक रूप से लक्षित किया.
हाल ही के कॉन्फ्रेंस कॉल में, मैनेजमेंट ने उल्लेख किया कि नए लॉन्च के परिणामस्वरूप दक्षिणी बाजार में औसत यूनिट की मात्रा में 1.8x की वृद्धि हुई है, मुख्य रूप से पिछले पांच वर्षों में नए चिकन प्रोडक्ट के कारण, मुख्य रूप से फ्राइड चिकन पोर्टफोलियो में. ए टोटल होम रन!
जबकि दक्षिण भारत चिकन के बारे में है, पश्चिम भारत कम मांस खाता है, इसलिए कंपनी पश्चिम में फ्राइड चिकन की लोकप्रियता का परीक्षण कर रही है, और अभी तक केवल 5 स्टोर में इसे लॉन्च किया है. लेकिन कौन जानता है, शायद यह पश्चिम भारत में अगली बड़ी बात होगी जैसे एक हिट गीत जो चार्ट पर ले जाता है."
ओमनीचैनल स्ट्रेटजी – आप देखते हैं कि बहुत सारे चैनल हैं जिनके माध्यम से मैकडोनाल्ड खाना बेचते हैं जैसे डाइनइन, टेकअवे, ड्राइव थ्रू, मैकडिलीवरी, सेल्फ ऑर्डरिंग कियोस्क आदि.
आने वाले वर्षों में, कंपनी अपनी ऑनलाइन बिक्री और ड्राइव-थ्रू संख्या बढ़ाने की योजना बनाती है क्योंकि ये चैनल बढ़ती मांग देख रहे हैं. इनका उद्देश्य 60:40 के डिलीवरी अनुपात को बनाए रखना और कस्टमर के लिए ऑर्डर और डिलीवरी करने के लिए अपने ऐप को अपग्रेड करना है. इसके अलावा, कंपनी डिलीवरी ऑर्डर की संख्या बढ़ाने के लिए फूड एग्रीगेटर के साथ भागीदारी कर रही है.
लेकिन इतना ही नहीं, वे अपने ड्राइव-थ्रू गेम को भी पुनर्जीवित कर रहे हैं. ड्राइव-थ्रू पश्चिम में एक लोकप्रिय अवधारणा है, जहां आप रेस्टोरेंट में जाने के बिना भी अपनी कार से आराम से ऑर्डर कर सकते हैं. भारत में, अमेरिका में 95% और ब्राजील में 45% की तुलना में केवल 20% डब्ल्यूएफएल के स्टोर ड्राइव-थ्रू स्टोर हैं. डब्ल्यूएफएल ड्राइव-थ्रू अवधारणा के आधार पर 30–35% नए स्टोर खोलने की योजना बनाता है, ताकि आप अपने बर्गर और फ्राइज़ को तेज़ी से प्राप्त कर सकें.
कंपनी अपने ड्राइव-थ्रू स्टोर पर लाइटनिंग-फास्ट 120 सेकेंड डिलीवरी प्रदान कर रही है. और ऐसा लगता है कि इस रणनीति का भुगतान हो रहा है, क्योंकि हाल ही में एक कॉन्फ्रेंस कॉल में मैनेजमेंट की घोषणा की गई है कि इन स्टोर में महत्वपूर्ण वृद्धि और अपनाने में एक अपटिक देखा गया है.
इन सभी नई पहलों ने मैकडोनाल्ड को इन्वेस्टर के बीच पसंदीदा बना दिया है, और कंपनी वर्तमान में 128 की P/E पर ट्रेड कर रही है, जबकि इसके प्रतिद्वंद्वियों जैसे जुबलिएंट और देवयानी इंटरनेशनल 70 की P/E पर ट्रेड कर रहे हैं.
हाल ही में कंपनी ने विज़न 2027 के लिए एक रोडमैप प्रदान किया और कहा कि यह CY27 तक 250–300 स्टोर खोलने की योजना बना रही है और ~15% CAGR से ₹4,000–4,500 करोड़ तक अपनी राजस्व बढ़ाएगी.
आप क्या सोचते हैं? अपनी नई रणनीति के साथ यह वचन दिया गया विकास प्रदान करेगा?
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