लाइमरोड एक बम्प को कैसे हिट करता है और अपने वीसी इन्वेस्टर्स को लेमन के साथ छोड़ देता है

प्रत्येक सफल स्टार्टअप कहानी के लिए जो हेडलाइन प्राप्त करती है, नौ फेल. जबकि अधिकांश असफलताओं की रिपोर्ट कभी नहीं होती है, कुछ ऐसा करते हैं, क्योंकि वे पहले स्थान पर असफल रहने की ज़रूरत नहीं थी.

ए केस इन पॉइंट लाइमरोड है. फैशन ई-कॉमर्स स्टार्टअप को इस सप्ताह पहले केवल रु. 31 करोड़ के वैल्यू रिटेलर वी-मार्ट रिटेल लिमिटेड द्वारा प्राप्त किया गया था. यह विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त मार्की इन्वेस्टर जैसे न्यूयॉर्क-आधारित वेंचर कैपिटल इन्वेस्टर टाइगर ग्लोबल मैनेजमेंट से ₹350 करोड़ का दसवां हिस्सा है.

डायरेक्ट-टू-कस्टमर स्टार्टअप, जिसकी स्थापना मुख्य कार्यकारी अधिकारी सुची मुखर्जी द्वारा की गई थी, केवल रु. 14.61 करोड़ की कीमत वाली संपत्तियों के साथ छोड़ दी गई थी, जबकि इसे रु. 36.26 करोड़ की देयताओं के साथ संतुलित किया गया था, जिसे वी-मार्ट माना जाएगा.

डिस्ट्रेस सेल V-मार्ट को देश के टियर-II और टियर-III भारतीय शहरों में अपनी उपस्थिति को मजबूत बनाने का अवसर प्रदान करता है, जहां अधिकांश लाइमरोड के खरीदार आते हैं. वी-मार्ट के पास देश भर में 450 स्टोर का नेटवर्क है, जिसमें कई छोटे शहरों और शहरों में शामिल हैं, जबकि लाइमरोड ने ₹700 करोड़ का सकल मर्चेंडाइज वैल्यू प्राप्त किया है.

थोड़ा आश्चर्य है कि वी-मार्ट अब ई-कॉमर्स फर्म में रु. 150 करोड़ तक का इन्वेस्टमेंट करना चाहता है. “वी-मार्ट पूरे भारत में जनता की फैशन आवश्यकताओं को पूरा करने वाले वैल्यू रिटेल सेगमेंट में सबसे मजबूत खिलाड़ियों में से एक है. इस अधिग्रहण के साथ हमारा लक्ष्य न केवल डिजिटल-फर्स्ट मिलेनियल प्राप्त करना है बल्कि हमारे ओम्नी-चैनल विशेषज्ञता का निर्माण करना है," ललित अग्रवाल ने, वी-मार्ट रिटेल के मैनेजिंग डायरेक्टर.

लाइमरोड के लिए, जो एक अलग इकाई के रूप में कार्य करना जारी रहेगा, वी-मार्ट इसकी आवश्यकता को चमकने वाले कवच में नाइट हो सकता है क्योंकि यह फ्लिपकार्ट, अमेज़न, मिंत्रा और रिलायंस के आजियो जैसे बड़े बड़े प्रतियोगिताओं से लड़ता था.

लेमन का स्वाद

लाइमरोड के निवेशक - मैट्रिक्स पार्टनर, टाइगर ग्लोबल और लाइटस्पीड इंडिया पार्टनर - हालांकि बड़ा समय खो जा सकता है.

ट्रैक्सन डेटा के अनुसार 2020 में अप्रकट निवेशकों से <n5> में $1.5 मिलियन के छोटे इन्फ्यूजन के बाद, 2012 से 2015 के बीच पुराने लाइमरोड के लिए चीजें हमेशा इतनी बुरी नहीं थीं, जिन्हें तीन राउंड में $50 मिलियन तक बढ़ाया गया.

लेकिन फ्लिपकार्ट और अमेज़न ने अपने फैशन ई-कॉमर्स बिज़नेस और रिलायंस इंडस्ट्रीज़ के AJIO ने बाजार में प्रवेश किया, जैसे येपमी, वूनिक, लाइमरोड, कूव्स और जबोंग (2016 में Flipkart के मिंत्रा द्वारा अधिग्रहित) को खोना शुरू कर दिया.

अपने महिलाओं के कपड़ों के लिए कई टेकर नहीं मिल रहे हैं, पुरुषों के कपड़े और बच्चों के कपड़े में लाइमरोड, घर और रसोई की उपयोगिताओं जैसी गैर-फैशन कैटेगरी, और खुले भौतिक अनुभवी स्टोर. लेकिन, आज की एक बिज़नेस रिपोर्ट नोट की गई है, इनमें से कोई भी सफल नहीं हुआ.

कुछ भी सफल नहीं हुआ और कंपनी के नुकसान बढ़ते रहे, जैसा कि राजस्व अस्वीकार कर दिया गया है और उसकी फंडिंग शुष्क हो गई है. FY22 में, लाइमरोड ने केवल रु. 69 करोड़ की बिक्री रिपोर्ट की, दो वर्ष पहले से 61% नीचे.

ऑफलाइन से ऑनलाइन

वी-मार्ट के लिए, एक बहुत से ऑफलाइन रिटेलर, जो ई-कॉमर्स फैशन मार्केट में प्रवेश करता है, पूर्ण अर्थ है क्योंकि यह खंड देश में ई-कॉमर्स में वृद्धि के चालकों में से एक है. केवल फैशन सेगमेंट में ही अगले पांच वर्षों में $30 बिलियन इंडस्ट्री तक बढ़ने की उम्मीद है. 

वर्तमान में, V-मार्ट की कुल बिक्री के मात्र 2% के लिए ऑनलाइन सेल्स अकाउंट, और यह बदलना चाहता है कि. ओम्नीचैनल क्षमताओं के निर्माण के लिए, वी-मार्ट ने अगले तीन वर्षों में रु. 100 करोड़ का निवेश करने की योजना बनाई थी. यह डील इस प्रक्रिया में एक कदम आगे बढ़ गई है. 

इसके अलावा, अन्य सहयोग भी हैं जो वी-मार्ट में टैप करना चाहते हैं. सूचित मिंट समाचार पत्र की रिपोर्ट की तरह, परिधान लाइमरोड की बिक्री में 86% योगदान देता है. वी-मार्ट के लिए कपड़े का योगदान 80% है. इसके अलावा, लाइमरोड की 30% स्टॉक-कीपिंग यूनिट की औसत सेलिंग कीमत रु. 499 से कम है, जबकि वी-मार्ट की स्टॉक-कीपिंग यूनिट का 56% रु. 500 से कम है. इसके अलावा, उत्तर प्रदेश में लाइमरोड का एक मजबूत ग्राहक आधार है, जो वी-मार्ट के ऑफर के साथ सहयोग करेगा.

जबकि यह सब वी-मार्ट के लिए कागज पर अच्छा लगता है, सूचीबद्ध कंपनी को इसकी लाभप्रदता प्रभावित हो सकती है.

ब्रोकरेज फर्म के विश्लेषकों के अनुसार, फाइनेंशियल वर्ष 22 में रु. 15 करोड़ के नुकसान के साथ Ebitda स्तर पर लाल लाल पर लाल लाल है.

लाइमरोड के साथ वी-मार्ट का उद्देश्य FY23 में संयुक्त बिक्री के 10% से अधिक का ऑनलाइन चैनल लेना है. इससे 24-36 महीनों में 20% से अधिक बढ़ने की उम्मीद है, मिंट रिपोर्ट किया गया है.

शायद वी-मार्ट के लिए भी काम करता है यह तथ्य है कि लाइमरोड में शून्य कैपेक्स, ज़ीरो इन्वेंटरी और नेगेटिव वर्किंग कैपिटल साइकिल के साथ एसेट-लाइट प्लेटफॉर्म है. लाइमरोड महिलाओं की श्रेणियों से अपने राजस्व का लगभग 65% प्राप्त करता है और रु. 500-1000 की कीमत बिंदु में एक मजबूत उपस्थिति है.

यह अधिग्रहण V-मार्ट स्टॉक को फिलिप दे सकता है, जो पिछले वर्ष अपने 52-सप्ताह के नवंबर से लगभग 34% गिरा हुआ है.

वी-मार्ट लाइमरोड के राजस्व को एक महीने में रु. 50 करोड़ तक बढ़ाना चाहता है और इसे लाभदायक बनाना चाहता है. "अब तक, इस (लाइमरोड) में प्रति माह ₹ 10 करोड़ और रन रेट है, लेकिन हम इसे अगले 12 महीनों के भीतर, जब यह प्रति ₹ 50 करोड़ था, तब pre-COVID-19 स्तर तक स्केल करेंगे," ललित अग्रवाल, रिटेल चेन के संस्थापक और एमडी, ने CNBC-TV18 को बताया.

अग्रवाल ने कहा कि V-मार्ट प्रोडक्ट जल्द ही लाइमरोड ऐप पर उपलब्ध होंगे. “हम ब्रांड लाइमरोड के साथ जारी रखेंगे. हम उस पर बैंक करेंगे और जो हमारे सभी वी-मार्ट ग्राहकों के लिए डिजिटल हाथ बन सकता है," उन्होंने कहा.

यह डील वी-मार्ट जैसे स्थापित ऑफलाइन रिटेलर के लिए सही अर्थ प्रदान करती है. भारत के ऑनलाइन फैशन रिटेल मार्केट के लिए, जो अभी भी अपना पैर खोजना चाह रहा है, यह एक लाल हियरिंग हो सकता है. यह संकेत देता है कि कई बड़ी ऑफलाइन और ऑनलाइन रिटेल चेन छोटे, लाभदायक प्रतिस्पर्धियों को बढ़ावा देने के साथ एकत्रीकरण का चरण हो सकता है.