पेटीएम साउंडबॉक्स की कीमत पर हिट ले सकता है

जैसा कि पेटीएम पिछले कुछ दिनों में स्टॉक मार्केट में 30% से अधिक की तेज़ रन का आनंद ले रहा है, पेटीएम के लिए कुछ चुनौतीपूर्ण ट्रिगर हो सकते हैं. यह शुल्क से आता है कि पेटीएम शुल्क पेटीएम साउंडबॉक्स के लिए मर्चेंट को देता है, जो दुकानदारों, विक्रेताओं आदि द्वारा भुगतान की प्राप्ति की घोषणा करता है. क्योंकि साउंडबॉक्स की प्रतिस्पर्धा बहुत कम लागत पर साउंडबॉक्स प्रदान करने के साथ बढ़ जाती है, पेटीएम को सूट का पालन करना पड़ सकता है. अगर किराए तेज़ी से कम हो जाते हैं, तो पेटीएम की कुल राजस्व लगभग ₹400 करोड़ हो सकती है. 

हालांकि पेटीएम राजस्व के मोर्चे पर ₹400 करोड़ का हिट लेने की संभावना थी, लेकिन कंपनी के EBITDA (ब्याज़, टैक्स, डेप्रिसिएशन और एमॉर्टाइज़ेशन से पहले आय) पर प्रभाव ₹500 करोड़ तक होगा. मैक्वेरी द्वारा पेटीएम पर हाल ही की रिपोर्ट के अनुसार, पेटीएम को फोनपे द्वारा इस मोर्चे पर दिए गए प्रतिस्पर्धा को पूरा करने के लिए साउंडबॉक्स किराए को शून्य तक काटने के लिए मजबूर किया जा सकता है. इसलिए, पेटीएम के लिए लंबे समय तक एनाथेमा रहा मैक्वेरी ने पेटीएम की लक्ष्य कीमत ₹450 पर रखी है, जो वर्तमान स्तरों से लगभग 40% कम है.

मैक्वेरी द्वारा की गई रिपोर्ट के अनुसार, प्रतिशत शर्तों में साउंडबॉक्स की कीमत में तीव्र कमी का प्रभाव EBITDA पर 8% और 20% होगा. यह अनुमान लगाया गया है कि, फिनटेक कंपनियों को SIM कार्ड की लागत के रूप में प्रति यूनिट ₹25 की लागत का भुगतान किया जाता है. अगर आप बैक-एंड लागत और अन्य संबंधित लागत जोड़ते हैं, तो फिनटेक कंपनी द्वारा साउंडबॉक्स प्रदान करने वाली कुल लागत ₹100 करोड़ की समीपता में होगी. निस्संदेह, पिछले कुछ सप्ताह में बिग गेम चेंजर फोनपे द्वारा साउंडबॉक्स लॉन्च किया गया है.

UPI इंटरफेस में लीडर, फोनपे ने केवल जुलाई 2022 में साउंडबॉक्स डिवाइस लॉन्च किया था, लेकिन इसने आक्रामक रूप से डिसरप्टिव प्राइसिंग फॉर्मूला के साथ मार्केट में प्रवेश किया था. वे रु. 49 का मासिक किराया और कस्टमर से केवल रु. 1 की अपफ्रंट लागत ले रहे थे. यह आश्चर्यजनक है कि लगभग 1 महीने पहले से ही, फोनपे ने 100,000 डिवाइस इंस्टॉल कर दिए हैं और इसकी ऑर्डर बुक ओवरफ्लो हो रही है. पेटीएम साउंडबॉक्स में लीडर बना रहता है, जिसे 2020 में लॉन्च किया गया था. पेटीएम ने 30 लाख से अधिक साउंडबॉक्स डिवाइस इंस्टॉल किए हैं.

आज, पेटीएम विभिन्न मर्चेंट के लिए अलग-अलग किराए लेता है और ऐसे किराए शून्य से लेकर एक महीने में ₹125 तक हो सकते हैं. स्पष्ट रूप से, जो व्यापारी अधिक आंकड़े का भुगतान कर रहे हैं वह स्वाभाविक रूप से फोनपे की ओर ग्रेविटेट होगा. पेटीएम ने कहा है कि फोनपे ऐसी हानि लीडर की गतिविधियों को अपना सकता है क्योंकि यह एक असूचीबद्ध कंपनी है. हालांकि, यह कोई रहस्य नहीं है कि भारत के फिनटेक उद्योग में, सभी खिलाड़ियों ने ग्राहकों को अधिग्रहण किया है और ग्राहकों को मुफ्त उपहार प्रदान करके अपनी पहुंच का विस्तार किया है, जो अधिकांश मामलों में भी टिकाऊ नहीं हैं.

लाभ यह है कि एक सस्ता साउंडबॉक्स उन्हें ऑनबोर्ड कस्टमर की अनुमति देता है. हालांकि, यह बस शुरूआती बिंदु है. वास्तविक क्रीम इन मर्चेंट को अन्य फाइनेंशियल प्रॉडक्ट बेचने और क्रॉस करने में है. उदाहरण के लिए पेटीएम अब पार्टनर बैंकों और पार्टनर NBFC द्वारा इन मर्चेंट को उत्पन्न लोन देने पर काफी ध्यान केंद्रित करता है. इनमें से अधिकांश मर्चेंट के मामले में, कैश फ्लो मौजूद हैं और यह केवल पर्सनल लोन जैसे इन मर्चेंट को अधिक सूचना प्रोडक्ट प्रदान करके व्यापक संबंध के बारे में है. 

पेटीएम साउंडबॉक्स इन्फ्रास्ट्रक्चर का एक बड़ा लाभार्थी रहा है. ऐसे साउंडबॉक्स धारकों को मर्चेंट लोन का डिस्बर्सल मार्च 2022 तिमाही के लिए वाय के आधार पर 178% से ₹565 करोड़ की दर पर बढ़ गया है. पेटीएम के पास लेंडिंग बुक नहीं है, इसलिए जोखिम अभी भी कुछ बैंक या NBFC की बुक में रहता है, जबकि पेटीएम आकर्षक प्रसार करता है. इस पूरे इंडस्ट्री में, अंतिम लक्ष्य मर्चेंट को उधार देना और मार्जिन बनाना है. हालांकि, यह इस विशेष बिज़नेस लाइन में है कि पेटीएम फोन पे से वास्तविक बड़ी चुनौती का सामना करेगा.