फिनोलेक्स उद्योगों के साथ साक्षात्कार

प्रतिस्पर्धी बाजार में खड़े होने के लिए, हम लगातार अपने ग्राहकों की बदलती आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए नए और बेहतर उत्पादों को विकसित करने में विश्वास करते हैं, फिनोलेक्स उद्योगों की सीएफओ, नीरज केडिया की पुष्टि करते हैं.

क्या आप अपने Q3FY23 और 9MFY23 परिणामों पर कुछ प्रकाश डाल सकते हैं?

Q3FY23 के संबंध में, हमने सभी प्रमुख मापदंडों में अपने अपेक्षित परिणामों को पार कर लिया है. कंपनी का त्रैमासिक प्रदर्शन पाइप-फिटिंग के लिए बिक्री वॉल्यूम में महत्वपूर्ण सुधार द्वारा किया गया था. पीवीसी की कीमतों की स्थिरीकरण से आगामी तिमाही में ऑपरेटिंग मार्जिन को आगे बढ़ाने की उम्मीद है. हालांकि निवल बिक्री 11.9% वर्ष से बढ़कर ₹ 11.2 बिलियन हो गई, लेकिन Q3 FY22 से अधिक ₹ 0.7 बिलियन का समायोजित निवल लाभ 55.2% तक कम हो गया. (यह मुख्य रूप से पिछले 6-8 महीनों में पीवीसी की कीमतों में तेजी से कमी के कारण था). हालांकि, हम कच्चे माल की कीमतों में स्वस्थ मांग और स्थिरता के कारण कंपनी की कुल आय के बारे में आशावादी हैं. प्लंबिंग और सैनिटेशन मार्केट, हेल्दी बैलेंस शीट और बैकवर्ड इंटीग्रेटेड ऑपरेशन के पक्ष में हमारे ग्रेजुअल इम्प्रूवमेंट के कारण हम जल्द ही सेल्स और मार्जिन में क्रमिक सुधार की अनुमान लगाते हैं.

For 9MFY23, the total income from operations was Rs 3,255.99 crore, representing a 6.66% YoY increase from Rs 3,052.76 crore in 9MFY22. The Pipes & Fittings segment experienced a 40% volume growth to 2,21,574 MT, while the Resin segment saw a 24.54% volume increase to 1,81,506 MT in 9MFY23 compared to 1,58,266 MT and 1,45,742 MT, respectively, in 9MFY22. EBITDA for 9MFY23 declined by 90.03% to Rs 75.11 Cr from Rs 753.42 crore in 9MFY22, and the Profit after tax dropped by 86.08% to Rs 76.90 crore in 9MFY23 from Rs 559.67 crore in 9MFY22.

यहां ध्यान देना महत्वपूर्ण बात यह है कि 2 वर्षों की ऊंची पीवीसी की कीमतों के बाद, कीमतें अब प्री-कोविड लेवल के लिए सामान्य बना दी गई हैं. पीवीसी की कीमत में यह सॉफ्टनेस वर्ष के दौरान वॉल्यूम में पर्याप्त सुधार में दिखाई देता है, विशेष रूप से Q3FY23 में.

पाइप और फिटिंग मार्केट में प्रतिस्पर्धा तीव्र है और भविष्य में उच्च रहने की संभावना है. आप मार्केट शेयर को बनाए रखने और बढ़ाने के लिए कौन सी स्ट्रेटेजी लागू कर रहे हैं?

प्रतिस्पर्धी बाजार में खड़े होने के लिए, हम अपने ग्राहकों की बदलती आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए नए और बेहतर प्रोडक्ट विकसित करने में लगातार विश्वास करते हैं.

वर्तमान में, हम नीचे दिए गए कुछ प्रमुख पहलुओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं:

मजबूत डिस्ट्रीब्यूशन चैनल: हमारे पास एक मजबूत और कुशल डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क है जो हमें व्यापक कस्टमर बेस तक पहुंचने और मार्केट में प्रवेश में सुधार करने में मदद करता है. फिल की अच्छी तरह से योजनाबद्ध वितरण रणनीति के साथ, हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि सही समय और स्थान पर सही प्रोडक्ट उपलब्ध हैं, और लीड टाइम और परिवहन लागत को कम करने में मदद कर सकते हैं.

ब्रांड बिल्डिंग: फिल एक मजबूत विश्वसनीय ब्रांड है जो एक मजबूत ब्रांड है और इसने हमें प्रतिस्पर्धा से अलग करने और एक मजबूत लॉयल कस्टमर बेस बनाने की सुविधा दी है. विज्ञापन, प्रायोजकता और सोशल मीडिया मार्केटिंग जैसी ब्रांड-निर्माण गतिविधियों में निवेश करके, हमने एक मजबूत ब्रांड पहचान और ब्रांड जागरूकता बढ़ाई है.

गुणवत्ता: हम जो उत्पादित करते हैं उसमें गुणवत्ता हमें परिभाषित करती है. हमारे ग्राहकों को गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट प्रदान करने पर हमारा अपार ध्यान केंद्रित करने से हमें एक ऐसा विशेषता बनाने में मदद मिली है जहां हमारा नाम सर्वोत्तम गुणवत्ता के साथ पर्यायबद्ध है. हम उन गुणवत्ता मानकों में सुधार करते हैं जिन्हें हमने अपने लिए आंतरिक रूप से निर्धारित किया है.

ईएसजी ने कोविड-19 डिसरप्शन की शुरुआत के साथ बोर्ड-स्तरीय एजेंडा पर बेहतरीन ट्रैक्शन प्राप्त किया है. क्या आप अपने मुख्य बिज़नेस ऑपरेशन के साथ ईएसजी प्रैक्टिस को कैसे एकीकृत कर रहे हैं इस पर कुछ प्रकाश डाल सकते हैं? 

कोविड-19 महामारी का आउटब्रेक ईएसजी निवेश के लिए एक वाटरशेड क्षण था, जो वैश्विक स्तर पर सामाजिक मूल्यों को महत्वपूर्ण रूप से बदल रहा था. महामारी ने हमें हमारे बिज़नेस ऑपरेशन को बदलने के लिए बाध्य किया जो गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट और सर्विसेज़ की डिलीवरी सुनिश्चित करते हैं, और न्यूनतम पर्यावरणीय प्रभाव सुनिश्चित करते हुए भागीदारों के साथ पारदर्शी और उचित संबंधों की रखरखाव सुनिश्चित करते हैं. 

हमारा ईएसजी दृष्टिकोण गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट और सेवाएं प्रदान करना, सभी हितधारकों के साथ पारदर्शी और उचित संबंध बनाए रखना और न्यूनतम पर्यावरणीय प्रभाव सुनिश्चित करना है. आगे बढ़ते हुए, फिनोलेक्स में हम मूल्य श्रृंखला में व्यावसायिक गतिविधियों पर अपने ईएसजी प्रभावों को प्रबंधित करने के लिए पहले से ही मजबूत शासन तंत्र में सुधार करके संगठन के ईएसजी एजेंडा को मजबूत करना चाहते हैं. हमने इस वर्ष अपनी पहली ईएसजी रिपोर्ट प्रकाशित की है, जो हमारे संगठनात्मक डीएनए के भीतर ईएसजी को कैसे एकीकृत करना है, इस बारे में अपने दीर्घकालिक एजेंडा के बारे में जानकारी प्रदान करती है