अक्षय मोदी, संयुक्त प्रबंध निदेशक, मोदी नेचुरल के साथ साक्षात्कार

इस साक्षात्कार में, मोदी नेचुरल (एमएनएल) के संयुक्त प्रबंध निदेशक अक्षय मोदी, कंपनी के इथेनॉल सेक्टर में प्रवेश और विकास और विस्तार की योजनाओं के बारे में विस्तार करते हैं. वे एमएनएल के हाल ही के फाइनेंशियल परफॉर्मेंस और ऑर्गेनिक फूड्स मार्केट में इनोवेशन पर ध्यान केंद्रित करने के बारे में भी बात करते हैं. 

इथेनॉल विभाग में प्रवेश करने के लिए एमएनएल को क्या प्रेरित किया, और इस क्षेत्र में उनके विकास की संभावनाएं क्या हैं? क्या आप इस डिवीज़न में MNL के हाल ही के विकास पर अपडेट प्रदान कर सकते हैं? 

इथेनॉल सेक्टर में MNL की एंट्री को स्वच्छ ऊर्जा बाजार में प्रवेश करने और भूगोल में विस्तार करने के अवसर से चलाया गया था जो हमारे मौजूदा ऑयल बिज़नेस से लॉजिस्टिक रूप से संबंधित है. चूंकि एमएनएल के पास अनाज और उप-उत्पादों के स्रोत का पूर्व अनुभव है, इसलिए इथेनॉल सेक्टर में विविधता एक प्राकृतिक फिट थी. 

छत्तीसगढ़ राज्य में पहले ग्रीनफील्ड ग्रेन-आधारित इथेनॉल प्लांट में से एक बनाने के पहले चरण में एमएनएल ₹160 करोड़ का निवेश कर रहा है. पहला चरण शुरू करने के बाद हम अपनी क्षमता को दोगुना करने की योजना बनाते हैं. 

एमएनएल इस व्यवसाय को लाभप्रद बनाने की अनुमान लगाता है, विस्तार के लिए पर्याप्त स्कोप के साथ. इसके अलावा, हमने अपने इथेनॉल प्लांट के ट्रायल रन शुरू किए हैं और Q1FY24 में कमर्शियल प्रोडक्शन शुरू करने की उम्मीद करते हैं. 

क्या आप MNL के Q3FY23 फाइनेंशियल परफॉर्मेंस पर चर्चा कर सकते हैं और यह लंबे समय में वृद्धि और लाभ कैसे बनाए रखने की योजना बना रहता है? 

Q3 और 9MFY23 के प्रदर्शन को बाहरी मैक्रोइकोनॉमिक कारकों से प्रभावित किया गया है, जो हमारी ऑपरेशनल दक्षता को कम करता है, विशेष रूप से हमारे बल्क ऑयल बिज़नेस में, जहां हमें तेल की कीमतों में लगातार कमी का सामना करना पड़ा और उपभोक्ता प्रभाग में, यूक्रेन संघर्ष शुरू होने के बाद से चलने वाले थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं पर सरकार द्वारा लगाए गए स्टॉक की लिमिट. हालांकि, नवंबर से इन चुनौतियों का समाधान किया गया है, और हम अपने Q4 परिणामों पर सकारात्मक प्रभाव देखने की उम्मीद करते हैं. हम मांग की रिकवरी के बारे में भी आशावादी हैं क्योंकि बड़े रिटेलर और थोक विक्रेताओं के लिए मार्केट की स्थिति में सुधार होता है. 

हमारी डिस्टिलरी प्रोजेक्ट अच्छी तरह से प्रगति कर रही है और इसने ट्रायल शुरू किए हैं और Q1FY24 से फाइनेंशियल रूप से योगदान देगा, जिससे हमारी टॉप लाइन और बॉटम लाइन पर काफी प्रभाव पड़ना चाहिए. 

उपभोक्ता व्यवसाय में, हम अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करने और हमारे ब्रांड को मजबूत बनाने के लिए वितरण विस्तार और खाद्य इनोवेशन के लिए प्रतिबद्ध हैं. हमने हाल ही में ब्रांड "Jynx" के तहत पाउडर किए गए पाउडर की एक नई प्रोडक्ट लाइन लॉन्च की है, जो हमें एक नई कैटेगरी में टैप करने में मदद करेगी जो Gen-Z को अपील करती है और गर्मियों के महीनों में तेल की मांग में कुछ मौसम का संतुलन भी करेगी. 

क्या आप घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय दोनों ही क्षेत्रों में विस्तार के लिए एमएनएल के भविष्य की योजनाओं और इन क्षेत्रों में विकास को चलाने वाले कारकों का वर्णन कर सकते हैं? 

एमएनएल का उद्देश्य नए उत्पादों को पेश करके अपने एफएमसीजी पोर्टफोलियो का विस्तार करना है, जिनमें से कुछ को Q4-FY23 में पायलट किया गया था और इस वर्ष बढ़ाया जाएगा. हमारे पास FY24 में लॉन्च करने के लिए नए प्रोडक्ट की मजबूत पाइपलाइन है. हमारी मुख्य रणनीति एक मजबूत घरेलू उपस्थिति स्थापित करना है. हमने अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए Amazon, Blinkit, Big Basket, Flipkart, Zepto और Jio Mart जैसे सभी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का लाभ उठाया है. हमारे पास एक व्यापक डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क भी है जो पूरे भारत में 3,000 आधुनिक रिटेल आउटलेट और लगभग 450 डिस्ट्रीब्यूटर को कवर करता है, और लगभग 50,000 रिटेल स्टोर तक सीधे एक्सेस करता है. हम स्वस्थ स्नैकिंग फूड कैटेगरी में अपने घर के प्रवेश को बढ़ाने के लिए अपने डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क को लगातार बढ़ा रहे हैं. 

अगले कुछ तिमाही के लिए आपकी कमाई क्या है? कोई नया प्रोडक्ट लॉन्च होता है? 

इस तिमाही को शुरू करने वाले हमारे इथेनॉल प्लांट से हमारे राजस्व और लाभ को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने की उम्मीद है. हम कमीशन के बाद क्षमता विस्तार की घोषणा करने की भी योजना बनाते हैं. उपभोक्ता प्रभाग में, हमारे पास अगले कुछ तिमाही के लिए निर्धारित नई लॉन्च की एक मजबूत पाइपलाइन है, जिसमें रेडी-टू-कुक पास्ता, मैकरोनी और स्पाघेटी के नए आकार और फ्लेवर्ड रोस्टेड पीनट शामिल हैं. हमने बच्चों को लक्षित करने के लिए अपने पीनट बटर डिवीज़न को भी खंडित किया है और ओलीव जूनियर ब्रांड के तहत चॉकलेट-फ्लेवर्ड पीनट बटर लॉन्च किया है. हमने हाल ही में CSD में अधिक प्रोडक्ट जोड़े हैं, और हमने जिंक्स नामक एक नया ब्रांड लॉन्च किया, जो विभिन्न फ्लेवर के साथ पाउडर्ड रेडी-टू-मिक्स पेय प्रदान करता है. ये नए प्रोडक्ट हमारी ग्रोथ ट्रैजेक्टरी को बदलने के लिए महत्वपूर्ण गति प्रदान करने चाहिए. 

आप प्रतिस्पर्धा से आगे कैसे रहेंगे और जैविक खाद्य बाजार में नवान्वेषण करना जारी रखेंगे? 

हम मौजूदा उत्पादों की तुलना में कुछ नया और बेहतर प्रदान करने के लिए अनुसंधान और विकास में निवेश करते हैं. इनोवेशन तेजी से चल रहे उपभोक्ता वस्तु क्षेत्र में सफलता की कुंजी है, और हमने मोजिटो और मल्टी-ग्रेन पास्ता जैसे विशिष्ट उत्पाद शुरू किए हैं, जिससे हमें प्रतिस्पर्धी किनारा मिलता है.