क्या नेस्ले इंडिया हिंदुस्तान यूनिलिवर को बाहर निकालेगा?

एफएमसीजी उत्पाद उन उत्पादों में से एक हैं जिन्हें हम अपने बचपन से पहचानते हैं और उनका उपयोग करते हैं. बचपन में, हम सभी मैगी और हॉर्लिक को पसंद करते थे, लेकिन क्या आप जानते हैं कि दोनों प्रोडक्ट किन ब्रांड के हैं? 

हां, आप सही मैगी हैं नेस्ले इंडिया, जबकि हॉर्लिक हिंदुस्तान यूनिलिवर ब्रांड से संबंधित है. आज तक, हिंदुस्तान यूनिलिवर को भारत में एक एफएमसीजी ब्रांड कहा जाता है, लेकिन नेस्ले इंडिया लंबे समय तक हिंदुस्तान यूनिलिवर को बाहर निकालने की बड़ी संभावनाएं हैं.

ग्रामीण उत्पाद प्रवेश को बढ़ावा देकर नेस्ले उत्पादन मात्रा को बढ़ाने की संभावना है. इसने हाल ही में विभिन्न शहरों के वर्गों के लिए विकास की रिपोर्ट शुरू की है, जो एफएमसीजी सेक्टर की कमी के विपरीत दोहरे अंकों की वृद्धि का अनुभव जारी रखता है क्योंकि इसमें कम आधार है और वर्तमान में प्रवेश प्राप्त हो रहा है.

दूसरी ओर, हिंदुस्तान यूनिलीवर ने हाल के वर्षों में वॉल्यूम की वृद्धि को बढ़ावा देने का तरीका बनाया है जो अपनी भूमि उपयोग योजना रणनीति और मल्टी-ब्रांड आर्किटेक्चर के कारण पेनेट्रेशन द्वारा बल दिया गया है. यह देखते हुए कि हिंदुस्तान यूनिलीवर ने अपने कुछ प्रोडक्ट के लिए पहले से ही उच्च प्रवेश प्राप्त कर लिया है, प्रीमियमाइज़ेशन कंपनी के भविष्य (सामग्री) के विकास के पीछे ड्राइविंग फोर्स होने की संभावना है. जैसे-जैसे उपभोक्ता असंगठित खंड से दूर जाते हैं, हिंदुस्तान यूनिलीवर भी संभवतः प्रवेश-आधारित वृद्धि का अनुभव करते रहेंगे, हालांकि यह लाभ हिंदुस्तान के लिए नेस्ले इंडिया की तुलना में कम होगा.

उन 7 कैटेगरी में से जहां नेसले एसए (पैरेंट कंपनी) मौजूद है, नेसले इंडिया वर्तमान में 4. में कार्य करता है क्योंकि यह हमेशा पैरेंट कंपनी के कुछ ब्रांड को भारत में इम्पोर्ट कर सकता है जब यह सोचता है कि किसी दिए गए कैटेगरी में बाजार के अवसर होता है, नेसले इंडिया को अजैविक अवसरों की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है. नेस्ले के दो अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड, पुरीना (पेट केयर बिज़नेस) और जर्बर (टॉडलर के लिए प्रीमियम न्यूट्रीशन रेंज) को हाल ही में भारत में लॉन्च किया गया है.

दूसरी ओर, हिंदुस्तान यूनिलिवर (संबंधित) श्रेणियों में प्रमुख है जहां इसकी माता-पिता की कंपनी, यूनिलिवर, मौजूद है. इसके अलावा, हिंदुस्तान यूनिलीवर भारत में आइसक्रीम (आदित्य दूध), आयुर्वेदिक हेयर ऑयल (इंदुलेखा), महिला स्वच्छता (वाश) और हेल्थ फूड ड्रिंक्स (जीएसके कंज्यूमर - हॉर्लिक्स, बूस्ट आदि) जैसे क्षेत्रों में बिज़नेस प्राप्त करने में सक्रिय रहा है.

इसके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में, नेसले इंडिया में सबसे कम ग्रामीण राजस्व सेलायंस हैं. इसकी पहुंच छोटे शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों में लगातार बढ़ रही है. CY24 द्वारा, इसका उद्देश्य 100,000 के CY21's लक्ष्य से 120,000 गांवों तक पहुंचना है. इसके अलावा, इसने CY16 में 4 मिलियन आउटलेट से CY21 में 5 मिलियन आउटलेट तक अपनी समग्र डिस्ट्रीब्यूशन पहुंच का विस्तार किया है, और ग्रामीण क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, यह विस्तार जारी रखना चाहिए.

पिछले कुछ वर्षों में सुविधा के लिए कंज्यूमर की प्राथमिकता बढ़ती जा रही है, और यह ट्रेंड कोविड के परिचय के बाद बढ़ गया है. यह एक स्पष्ट संकेत है जो नेसल इंडिया की सेल है क्योंकि यह पैकेज की गई खाद्य श्रेणियों से संबंधित है.

जबकि हिंदुस्तान यूनिलिवर होम केयर, ब्यूटी एंड पर्सनल केयर (BPC) और फूड्स में मौजूद है, तब नेस्ले इंडिया खाद्य श्रेणियों में मौजूद है. दो कारणों से खाद्य श्रेणियों की तुलना में BPC श्रेणियों में D2C ब्रांड अधिक प्रचलित होते हैं: a) BPC के पास सकल मार्जिन अधिक होते हैं, जिससे D2C ब्रांड परफॉर्मेंस मार्केटिंग में इन्वेस्ट कर सकते हैं; और b) उपभोक्ता खाद्य पदार्थों (स्वाद - उपभोक्ताओं के लिए अपनी स्वाद की प्राथमिकताओं को बदलने की अपेक्षा BPC (एक से अधिक अवसर) के साथ नई चीजों का प्रयास करने के लिए अधिक तैयार हैं. इन कारकों के कारण, फूड D2C ब्रांड विकसित करने में फूड D2C ब्रांड विकसित करने में अधिक समय लगता है. नेस्ले को D2C ब्रांड से कम खतरे का सामना करना पड़ता है, जिसमें यह हिंदुस्तान यूनिलिवर से संचालित होता है, जो बीपीसी मार्केट में काफी प्रतिनिधित्व करता है.

विषय के समापन के साथ, नेस्ले इंडिया में हिंदुस्तान यूनिलिवर की तुलना में बढ़ने की अधिक क्षमता है और लंबे समय तक यह हिंदुस्तान यूनिलिवर को बाहर निकालने की संभावना है.