ग्रासिम बिल्डिंग मटेरिअलसाठी B2B पोर्टलसाठी ₹2,000 कोटी इन्व्हेस्ट करेल

ग्रासिम, अल्ट्राटेक सीमेंट्स आणि आदित्य बिर्ला कॅपिटलमधील प्रमुख एकत्रित स्वारस्य असलेली आदित्य बिर्ला ग्रुपची होल्डिंग कंपनी आता डिजिटल प्लॅन्स चालवत आहे. हे आश्चर्यकारक असू शकते, परंतु डिजिटल प्लॅन्स सामग्री निर्माण करण्यासाठी अज्ञात ई-कॉमर्स पोर्टल तयार करण्यासाठी आहेत, जे स्पष्टपणे B2B मार्केट प्लेस असेल. ग्रासिम नुसार, बिल्डिंग मटेरिअल सेगमेंट एक मोठी स्केलेबल बिझनेस संधी सादर करते आणि एक केंद्रीय परिस्थिती तयार करून ग्रासिम प्रभावीपणे टॅप करण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

ग्रासिमसाठी डायव्हर्सिफिकेशन आणि ग्रुप डायनॅमिक्स स्ट्रीमलायनिंग काहीच नवीन नाही. त्याने अलीकडेच ओईएम बिल्डर विभागावर लक्ष केंद्रित करून पेंट उद्योगात उच्च प्रोफाईल प्रवेश केला होता आणि नवजात बाजारपेठेला कॅप्चर करण्याच्या दृष्टीने आणि स्थापित खेळाडूना त्यांच्या पैशांसाठी एक चालना दिली होती. आता, ग्रासिम उद्योग बिल्डिंग साहित्य विक्रीसाठी व्यवसाय-ते-व्यवसाय (B2B) ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म विकसित करण्याची योजना आहे. सुरुवात करण्यासाठी, ग्रासिमने पुढील पाच वर्षांमध्ये या प्रकल्पासाठी ₹2,000 कोटीचा उदार गुंतवणूक खर्च नियोजित केला आहे.

या B2B मार्केट प्लेसची कल्पना पेंट्स, बांधकाम, सीमेंट, इमारत सामग्री इ. सारख्या संलग्न विभागांमध्ये सशक्तीकरण आणि उत्प्रेरक करणे असेल, तर ई-कॉमर्स व्यवसाय देखील त्यांच्या स्वत:च्या समूहात मूल्य जोडण्याची अपेक्षा असेल. त्यामुळे ऑपरेशन्समधील इंजेंडरिंग कार्यक्षमता व्यतिरिक्त, B2B मार्केट प्लेसमध्ये वेळोवेळी स्वत:चे समर्पित महसूल मॉडेल असेल. तरुण आणि व्यावसायिक ठेवण्यासाठी, परंपरागत व्यवसाय सामानाशिवाय नवीन भरती केलेल्या नेतृत्वाच्या एका संचाद्वारे ते मनुष्यबळ केले जाईल.

कारणे शोधण्यास खूप दूर नाहीत. ग्रासिमने अंदाज लावला आहे की भारतातील एकूण इमारत सामग्री खरेदी विभाग मागील 3 वर्षांमध्ये 14% च्या सीएजीआरमध्ये वाढला आहे. तथापि, त्यांचा विश्वास आहे की आतापर्यंत पृष्ठभाग स्क्रॅच केलेला नसेल. सध्या, उद्योग वितरित केले जाते परंतु जवळपास $100 अब्ज संभाव्यता असते. तथापि, सध्या यामध्ये केवळ 2% चे पॅल्ट्री डिजिटल प्रवेश आहे. ज्याप्रमाणे कंपनीसाठी स्टम्बलिंग ब्लॉकसारखे वाटते, ग्रासिमला या गॅपमध्ये मोठी संधीही दिसते.

बिर्ला ग्रुपसाठी, हा एक अत्यंत धोरणात्मक आणि सर्वोत्तम स्तराचा निर्णय आहे जो हळूहळू ग्रुप इकोसिस्टीममध्ये सांगितला जाईल आणि सामायिक केला जाईल. B2B ई-कॉमर्समध्ये फोरे हा नवीन युगात, उच्च वाढीच्या डिजिटल जागेत गुंतवणूक करण्यासाठी बिर्ला ग्रुपच्या उद्देशाचे आणि वचनबद्धतेचे प्रकटीकरण आहे. ही केवळ एक व्यवसायाची संधी नाही, परंतु ती मोठी, अनटॅप देखील आहे आणि वाढवून अधिक कार्यक्षम बनण्याची मोठी क्षमता आहे.

B2B प्लॅटफॉर्म निर्माण सामग्री खरेदी करण्यात कंपन्यांना सामोरे जाणाऱ्या अनेक समस्यांचे निराकरण करू शकते.
ग्रासिमसाठी, या पायरीमध्ये मोठ्या प्रमाणात समन्वय देखील आहेत. उदाहरणार्थ, ग्रासिम आदित्य बिर्ला ग्रुपमध्ये मोठ्या B2B इकोसिस्टीमचा लाभ घेऊ शकेल. ग्रासिमने पेंट्स विभागासाठी आधीच ₹10,000 कोटी वचनबद्ध केले आहे आणि आता ब्रिक-अँड-मॉर्टर व्यवसायांना एक पातळी जास्त घेण्याची योजना आहे. तंत्रज्ञान आणि कनेक्टिव्हिटीचा लाभ घेऊन ते प्रभावीपणे किंमत आणि लोकेशन कार्यक्षमता हाती घेईल. स्पष्टपणे, ग्रासिमसाठी, हे भारतातील बांधकाम उद्योगासाठी त्यांच्या मोठ्या बिझनेस गेम प्लॅनमध्ये टी सारखेच फिट होते.

विद्यमान पुरवठा साखळीमध्ये B2B प्लॅटफॉर्मचा लाभ कसा घेतला जाईल आणि विविध आव्हानांचा सामना करावा हे येथे दिले आहे. उदाहरणार्थ, ग्रासिमचा ऑनलाईन प्लॅटफॉर्म अल्ट्राटेक सीमेंट आणि हिंडाल्को उद्योगांनी उत्पादित केलेल्या सीमेंट आणि ॲल्युमिनियम उत्पादनांची विक्री करण्याचे लक्ष्य ठेवेल; दोन्ही आदित्य बिर्ला ग्रुप कंपन्या. ते एमएसएमईंच्या अंतर्गत इकोसिस्टीम तयार करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करतील जेथे कार्यक्षमतेची कस्टमरकडे पुनरावृत्ती केली जाऊ शकत नाही आणि वापरकर्त्यांना योग्यरित्या मूल्य समाविष्ट करेल.

असे प्लॅटफॉर्म नवीन नाहीत. जेएसडब्ल्यू यापूर्वीच जेएसडब्ल्यू वन प्लॅटफॉर्मवर काम करीत आहे. अगदी टाटा स्टीलकडे B2C विभागासाठी ऑनलाईन प्लॅटफॉर्म आशियाना आहे. तथापि, हे मुख्यत्वे वैयक्तिक घर निर्मात्यांवर लक्ष्य ठेवले जाते. एकूणच, कथाची नैतिकता ही आहे की मध्यम ते दीर्घकाळापर्यंत भागधारकांसाठी मूल्य प्रतिबंधक असणे अपेक्षित आहे.