एफएमसीजी एफवाय21 चा स्टार सेक्टर असल्याने, एफवाय22 मध्ये रक्तस्त्राव

आतापर्यंत एफवाय22 चे मॅक्रो पर्यावरण ओव्हरव्ह्यू

- लेऑफ आणि सॅलरी कटसह, बहुतांश घरगुती दबाव अनुभवले आहे जेणेकरून दैनंदिन आवश्यकतांवर त्यांचे खर्च नाटकीयरित्या कमी होतात. घरगुती विक्रीमध्ये पाहिलेल्या घरगुतीसह कोणतेही नवीन घरगुती तयार केलेले नाही. म्हणून, कोणतीही नवीन वापर विक्रीने एकतर मागणी पाहिली नाही.

- विवेकबुद्धीच्या वापरावर गरजेनुसार खर्चासाठी खर्च करण्याचा प्रवास अद्यापही FY22 मध्ये सुरू आहे. रोजच्या आवश्यक गोष्टी खरेदी करणे हे महामारीच्या माध्यमातून टिकून राहणाऱ्या फर्निचरच्या (एक आठवड्याच्या किंवा महिन्याच्या किराणासाठी मूल्य) पेक्षा बुद्धिमान आहे.

एफएमसीजी क्षेत्रात आत्तापर्यंत एफवाय22 मध्ये अशा म्युटेड परफॉर्मन्सचे कारण काय झाले आहे?

• विविध दैनंदिन आवश्यक उत्पादनांचा वापर दर सध्या मर्यादित करण्यात आला आहे. पुढे जाण्यासाठी, फायदेशीर राहण्यासाठी एफएमसीजी कंपन्यांना समान किंवा समान विक्री वाढीच्या क्रमांकापेक्षा अधिक प्राप्त करणे आवश्यक आहे. अन्यथा, काही कडून केलेले नफा इतरांच्या खर्चात असेल.
• खासगी वापरामध्ये मागणी ट्रेंड, ज्यामुळे भारतीय अर्थव्यवस्थेच्या ~60% ला बनवते, तसेच प्रदर्शनात सुरू आहे. अशा लॅगार्ड परफॉर्मन्स, जीडीपी वाढीवर थेट परिणाम करते. टेक्नोपक एफवाय22 मध्ये 9.5% जीडीपी वाढीचा अंदाज.
• भारतीय कमोडिटीची किंमत त्यांचे उच्च गार्ड धारण करण्याचा प्रवास आहे आणि डिसेंबर 2021 किंवा जानेवारी 2022 च्या आधी कोणतेही स्वस्त होण्यास मनाई देईल
• Covid प्रतिबंध सुलभ करणे, विवाह उत्सव, मॉल, रेस्टॉरंट इत्यादींना कार्य करण्यास अनुमती देणे, मुख्य FMCG सेवांमधून मागणी आणि खर्च परिवर्तित केले जाते.

फूड आणि नॉन-फूड एफएमसीजी परफॉमन्स:

COVID-19 नियमांद्वारे खाद्य सेवा निलंबित केल्यास, पॅकेज केलेल्या खाद्यपदार्थांसाठी खाद्यपदार्थांच्या सेवांमधून मागणी झाली. यामुळे फूड-एफएमसीजी विक्री वाढविली जाते आणि जर खाद्य सेवांची मागणी सुलभ झाल्यास ते करणे सुरू राहील.

नॉन-फूड एफएमसीजी उत्पादने D2C ब्रँडसह ट्रॅक्शन मिळत आहेत जे प्रीमियम गुणवत्तेचे आहेत परंतु योग्य दराने उत्पादने प्रदान करतात. अशा कंपन्या एफएमसीजी प्रमुखांचे मनपसंत संपादन लक्ष्य बनतात

टेक्नोपकने अन्न-एफएमसीजीचा अंदाज घेतला आहे ~11.5% आणि गैर-फूड एफएमसीजी एफवाय22 मध्ये ~7.6% पर्यंत वाढविण्यासाठी 

महंगाई संकट

वित्तीय वर्ष 22 च्या उर्वरित व्यक्तीसाठी, महानगरपालिका ~5% पातळीवर असल्याची अपेक्षा आहे आणि ड्रॉप 5% असल्याचे दिसत नाही. हा मानला जातो की मुद्रास्फीतीच्या ट्रॅजेक्टरी विविध आर्थिक घटकांवर आणि FY23 द्वारे प्राप्त करण्याची स्थिरता यानुसार अचानक वाढ पेक्षा ग्रॅज्युअल असेल

मुद्रास्फीती थेट एफएमसीजी क्षेत्रावर परिणाम करते कारण ते कच्च्या मालाच्या किंमती आणि उत्पन्नावर परिणाम करते. या क्षेत्रातील किंमत वाढणे ही एक सामान्य घटना आहे, तथापि ज्यावेळी मदत तात्पुरती नसेल तेव्हा हे घडते.

पालन करण्यासाठी व्यवसाय धोरण:

मोठे एफएमसीजी प्लेयर्स त्यांच्या मुख्य बाजारात त्यांच्या बाजारातील शेअर मिळविण्यासाठी आणि एकत्रित करण्यासाठी वेगाने वाढत आहेत. त्यामुळे, एकाच बाजारातील लहान प्लेयर्सवर अपेक्षाकृत मोठ्या प्रमाणात परिणाम होतो.

• वाढत्या मुद्रास्फीती आणि विक्रीमध्ये संभाव्य नाकारण्यासह, एफएमसीजी प्लेयर्स त्यांचे मार्जिन राखण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करतील. हे प्राप्त करण्याचा एकमेव मार्ग ग्राहकांना थेट प्रॉडक्ट कट करण्याचा आणि विक्री करण्याचा आहे.
• D2C धोरण मोठ्या प्लेयर्सना संबंधित राहण्यासाठी, ऑनलाईन उपस्थिती मिळविण्यासाठी चांगले काम करते आणि शेवटच्या माईल डिलिव्हरीसाठी दुय्यम डाटा मिळवा. एकदा बाजारात यशाची निश्चित लेव्हल प्राप्त झाल्यावर धोरण फक्त D2C ब्रँडचा अधिग्रहण करते.

D2C ब्रँड का? D2C ब्रँड्स एक निच मार्केट, कमी कठोरता आणि अधिक कार्यक्षम ऑपरेशन्स, सेवा आणि किंमतीमध्ये पारदर्शक, विक्रीचे ओम्निचॅनेल (ऑनलाईन आणि ऑफलाईन) आहे आणि विशिष्ट स्तराच्या धोरणात्मक गुंतवणूकीच्या पलीकडे वाढण्याची आवश्यकता आहे ज्याद्वारे मोठे एफएमसीजी प्लेयर सहजपणे प्रदान करू शकतात.

• प्रादेशिक प्लेयर्सना त्यांच्या मार्केट शेअरवर मजबूत पकड आहे आणि ते सुरू ठेवा.
• काही एफएमसीजी कंपन्यांनी त्यांच्या कॅटलॉगमध्ये विविधता निर्माण करण्याचे शिकले आहे. या कंपन्या त्यांच्या पारंपारिक उत्पादनांच्या पलीकडे उत्पादनांच्या कल्पनांना सहाय्य करतात आणि जैविक वाढ प्राप्त केली आहेत. आयटीसी ही प्राईम उदाहरण आहे.

एफएमसीजी प्रमुख प्लेयर्सचे विकास निषेधक

- पारंपारिक एफएमसीजी प्लेयर्सना एफवाय22 मधील नवीन खासगी लेबलकडून कठीण स्पर्धा मिळत आहे. डीमार्ट गेन ~30-35% सेल्स केवळ त्यांच्या खासगी प्लेयर्सकडून.

- वाढत्या मुद्रास्फीती आणि मागणी कमी होण्यामुळे अत्यंत मोठ्या प्रमाणात वाढ होईल. विशेषत: ग्रामीण आणि अर्ध-शहरी भागातील कमी मागणी मोठ्या प्रमाणात वाढीवर परिणाम करते.

- एफएमसीजी प्लेयर्सना कल्पनांच्या संदर्भात काही मर्यादेचा सामना करावा लागतो. हे मर्यादा गुणवत्तेच्या रिटेल शेल्फच्या संख्येतील कमतरतेपासून येतात. उदाहरणार्थ, रिटेल शेल्फ त्यांच्यासाठी उपलब्ध नसल्यास तापमान-नियंत्रित उत्पादने सुलभ होणार नाहीत.  

- एफएमसीजी क्षेत्रात उदयोन्मुख प्लेयर्समध्ये मजबूत वाढ दिसून येत आहे जे आता रु. 30-40bn चे नवीन मागणी कॅप्चर करतात. ही ट्रेंड साजरा केली जाते आणि भविष्यात सुरू ठेवण्याची अपेक्षा आहे.

उत्सवाची हंगामाची अपेक्षा

कॉर्नरच्या आसपासच्या उत्सवाच्या हंगामासह, Covid प्रतिबंध सुलभ आणि तृतीय वेव्ह फ्रॅगमेंटिंगचा अफवा असल्यामुळे, FMCG प्लेयर्स Q3FY22 उत्तम कामगिरीचा आशा आहे.

माल आणि खाद्य सेवा आता कार्यरत असलेल्या क्षेत्रांमध्ये मागणी वाढविण्याची अपेक्षा आहे. विक्री वाढीचे लक्ष्य एकत्रितपणे बंडल केलेल्या विविध उत्पादनांसह प्राप्त केले जाऊ शकतात आणि गिफ्ट म्हणून देऊ केले जाऊ शकतात.

संपूर्ण गतीने कार्यरत ट्रेड ऑपरेशन्ससह डिजिटल ऑपरेशन्सना सुरू ठेवण्याची अपेक्षा आहे.

जाहिरात आणि विक्री प्रमोशन
कंपन्या त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांवर FY21 मध्ये खर्च केल्यापेक्षा कमी खर्च करू शकतात. हे मार्केट प्लेयर्समध्ये वाढलेल्या स्पर्धामुळे आहे. खर्चाच्या 30-35% डिजिटल विपणनाच्या बाबतीत मोठ्या लोकांपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे. एकल उत्पादने असलेल्या कंपन्यांवर विविध उत्पादन पोर्टफोलिओसह कंपन्यांपेक्षा अधिक परिणाम होऊ शकतात.