मारिकोने एचयूएलला कसा हरवला?

तुम्हाला माहित आहे की, वॉरेन बफेटची सर्वात आकर्षक इन्व्हेस्टमेंट स्ट्रॅटेजी कमोडिटी, सेल ब्रँड्स खरेदी करते. तो नेहमीच वकील देतो की कमोडिटीमधून ब्रँड तयार केलेल्या कंपन्यांमध्ये तुम्ही गुंतवणूक करावी. कारण जर एखादी कंपनी फक्त साधारण वस्तू विकून उद्योगावर प्रभाव पाडू शकेल तर ते खरोखरच काहीतरी करणे आवश्यक आहे.

या कंपन्यांमध्ये इन्व्हेस्ट करण्याची त्यांची धोरण त्यांना दशकांपासून कोका-कोला धरून ठेवली आहे. परंतु तुम्हाला भारतीय बाजारात किती कंपन्या माहित आहेत, ज्यांनी भारतातील वस्तूंमधून ब्रँड तयार केल्या आहेत?

मला कंपनीची माहिती आहे, ती मॅरिको आहे! भारतातील नारियल तेल पॅराच्युटसह पर्यायी आहे. त्याच्या निळ्या बाटल्या दशकांपासून आपल्या आयुष्याचा भाग आहेत आणि वर्षांनंतरही आणि बाजारातील अगदी अगदी नारियल तेल ब्रँड असलेले पॅराच्युट हे विवादित राजा आहे. याने फक्त कमोडिटी विक्रीद्वारे एक अप्रवेशयोग्य बाजारपेठ तयार केले आहे. 

परंतु हे कसे घडले? भारतीय कंपनीने एफएमसीजी विभागाचे नियमन कसे केले आहे, ज्यावर एचयूएल सारख्या परदेशी व्यक्तींचा प्रभाव आहे?

हे उत्साह, लवचिकता आणि उत्साहामुळे हर्ष मारीवाला मागे नाही. त्याचा जन्म एका कच्ची कुटुंबात होता, जो खाद्य तेल आणि मसाल्यांच्या व्यवसायात होता. जेव्हा त्याचा जन्म झाला, तेव्हा कुटुंबातील ज्योतिषीने भविष्यवाणी केली की बालक त्याच्या आयुष्यात मोठ्या प्रमाणावर यश प्राप्त करेल, जे निश्चितच घडले.

संयुक्त कुटुंबात जन्मलेले हर्ष हे मारीवाला कुटुंबाच्या तिसऱ्या पिढीतील पहिले मुलगा होते. पदवी मिळाल्यानंतर, त्यांना परदेशातून मास्टर्सचा अनुसरण करायचा होता. परंतु बहुतांश भारतीय पालकांप्रमाणेच, त्यांच्या पालकांनाही त्यांचे मुल परदेशी गमावतील असे भय होते, त्यांनी नाकारले आणि कुटुंबातील व्यवसायात सामील होण्यासाठी कठोर परिश्रम केले.

कुटुंबाच्या व्यवसायात सामील होण्यासाठी ते मरिवाळा मुलांपैकी सर्वात वयस्क होते, त्यांना कंपनीमध्ये कोणताही विभाग वितरित केलेला नव्हता, त्यामुळे त्यांना त्याच्या कॉलिंग जाणून घेण्यापूर्वी काही गोष्टींचा प्रयोग करायचा होता. कंपनीमध्ये सहभागी झाल्यानंतर तो कंपनीच्या उत्पादन सुविधांना भेट देण्यासाठी सुरुवात केली, तर त्यांनी लक्षात घेतले की उत्पादनांचे विक्री आणि वितरण कसे व्यवस्थापित केले गेले. त्यानंतर कंपनीने सौराष्ट्र आणि विदर्भला पूर्ण केले आणि महाराष्ट्रातील इतर कोणीही बाजारपेठ पाहिले नव्हते, त्यामुळे कठोर गाडी नियुक्त केली आणि भारतातील विविध शहरांमध्ये भेट देण्यासाठी सुरुवात केली. त्यांनी नागपूर, अमरावती आणि महाराष्ट्रातील अकोला या शहरांमध्ये उत्तर आणि दक्षिण भारतात प्रवास केला. 1900 च्या दशकात ते परत गेल्याने आणि काही हॉटेल असल्याने तो शहरांतील लोकांसोबत राहण्याचा प्रयत्न करतो.

(स्त्रोत: कठोर वास्तविकता)

व्यापक प्रवासामुळे, विविध बाजारांची स्पष्ट समज मिळाली आणि त्यांना ग्राहकांच्या वर्तनाची देखील समज आली. त्यांच्या एका क्षेत्रीय भेटीदरम्यान, त्यांनी भाजीपाला तेलाची विक्री करणाऱ्या दुकानात खोली स्वरुपात आली, जिथे ग्राहक रिक्त बाटल्यासह दुकानांमध्ये येतील आणि त्यांना दुकानांमधून भरले जातील. 

त्यावेळी, बॉम्बे ऑईल दुकानदारांना 15 किग्रॅ टिनमध्ये नारियल तेल विकले जाईल आणि जेव्हा त्याचा खोट्या स्वरूपात विकला जाईल तेव्हा त्याला डरले की जर त्याप्रमाणे विकले तर तेल सहजपणे भेसळ होऊ शकते, पुढे कंपनीला चांगल्या दर्जाचे नारियल तेल विकण्याची प्रतिष्ठा गमावते.

तसेच, त्यांना ग्राहक तेल व्यवसायात एक स्थान निर्माण करायचा होता, ज्यावर त्यांना विखण्यात आले होते आणि बहुतेक स्थानिक खेळाडू वचनबद्ध होते. त्यांना ग्राहक तेल ब्रँड तयार करायचा होता, परंतु राष्ट्रीय ब्रँड तयार करणे सोपे नव्हते. त्यांना विक्री टीमची नियुक्ती करावी लागेल आणि संपूर्ण देशभरात एक मजबूत वितरण नेटवर्क तयार करावा लागला, कुटुंबातील वरिष्ठ सदस्यांकडून या सर्व आवश्यक सहकार्य आणि त्यांना मान्य करण्यासाठी एक हर्क्युलिअन कार्य होता. त्यामुळे, देशाच्या पश्चिमी भागाला कठोर पदक्षेप निर्माण झाला आणि जेव्हा विक्री एखाद्या क्षेत्रात सकारात्मक दिसते तेव्हाच त्यांनी ते उर्वरित भारतात पार पाडले. 

कठोर माहिती होती की ते नारियलच्या तेलासह बरेच काही करू शकत नाही, त्यामुळे उत्पादनाच्या ब्रँडिंग आणि पॅकेजिंगवर अधिक लक्ष केंद्रित केले. त्यांनी एचयूएल कडून लोकांना नियुक्त केले आणि उत्पादनाच्या अपीलवर काम करण्यासाठी विक्री टीम तयार केली. त्यांना पॅराच्युट ऑईलसाठी एक नवीन ओळख हवी होती, तेव्हाच त्यांनी प्लास्टिक कंटेनरमध्ये विक्री करण्याचा विचार केला.

(स्त्रोत: कठोर वास्तविकता)

टीनची किंमत आणि हाताळणी करणे कठीण होते, त्यांना प्लास्टिक बॉक्ससह बदलल्याने खर्च वाचवू शकतो आणि ग्राहकांसाठी उपयुक्त होऊ शकते. त्यामुळे, त्याची स्टाईल ठेवल्याने, ग्राहक टिनवर प्लास्टिक कंटेनर निवडतील की नाही हे संशोधन करण्यासाठी त्यांनी टीम पाठविली. आश्चर्यकारक, ग्राहक प्लास्टिक कंटेनर्सना अनुकूल करण्यास आनंदी होतात. तसेच, प्लास्टिक कंटेनर्समध्ये तेल विकल्यास पॅराच्युट ब्रँडच्या ग्राहकांना अपील मिळेल.

वितरकांसोबत याविषयी चर्चा करण्यास कठोर परिश्रम करण्यात आला, ज्यामध्ये त्यांनी त्यांना सांगितले की काही वर्षांपूर्वी त्यांनी एका कंपनीचे नारियल तेल स्टॉक केले आहे, ज्याने ते चौरस प्लास्टिक बॉटलमध्ये विकले आणि प्रयोग हे फक्त आपत्तीच नव्हते. तेल कंटेनरकडून लीक होईल आणि ऑईलच्या सुगंधामुळे रेट पूर्णपणे अयशस्वी होतील, त्यामुळे कल्पना सोडण्याची त्यांनी कठोर विनंती केली.

‘कृपया प्लास्टिक पॅक्स सुरू करू नका. ते कधीही काम करणार नाहीत,' रिटेलर्सना चेतावणी दिली.

त्याच्या योग्य मनातील कोणतीही व्यक्ती ही कल्पना त्वरित काढून टाकली असेल, परंतु ती कठोर होती, मार्ग शोधेपर्यंत त्याची कायमस्वरूपी सवय नव्हती. 

त्यांनी दुसऱ्या कंपनीच्या प्लॅनचा अभ्यास केला, त्याने प्रत्येक मिनिटाच्या तपशिलामध्ये गहन अभ्यास केला आणि त्यांच्यासोबत काय चुकीचे घडले हे त्यांना समजले. समस्या कंटेनरच्या चौकोनी आकारात होती.

स्क्वेअर बॉटलचे कोपर सहजपणे उघडले जातील आणि जेव्हा रॉडंट या कोपऱ्यांवर आक्रमण करतात, तेव्हा बॉटल सहजपणे उघडेल. 

त्यानंतर त्यांनी उत्पादन टीमसोबत नवीन डिझाईन निर्माण करण्यासाठी काम केले, ज्यामुळे अडथळे नुकसान होऊ शकत नाहीत आणि आम्हाला मार्केटमध्ये दिसणाऱ्या राउंडेड प्लास्टिक बॉटल्स सह त्यांनी सामोरे जावे लागले.

फक्त खात्री बाळगा आणि किरकोळ विक्रेत्यांचे प्रतिरोधक ब्रेक करा, त्यांनी एक प्रयोग केला, ज्यामध्ये त्यांनी काही दिवसांसाठी एका केजमध्ये बॉटल ठेवले आणि संपूर्ण प्रयोग रेकॉर्ड केले. काही दिवसांनंतर, त्यांनी क्लिप पाहिली, जिथे रोडंट्स नवीन प्रॉडक्टचे नुकसान करू शकत नाहीत. 

(स्त्रोत: कठोर वास्तविकता)

ते किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांची विक्री करण्यासाठी प्रोत्साहित करण्यासाठी बॉटलची किंमत देखील कमी केली आहे. त्यांनी त्याला स्टॉक करण्याचा स्वीकार केला, आता ती कठोर आणि त्याच्या प्रयोगांसाठी चाचणी करण्याची वेळ होती. व्हेजिटेबल ऑईल मॅन्युफॅक्चरिंग बिझनेसपासून कन्झ्युमर ब्रँड बनण्यासाठी त्यांचे स्ट्रॅटेजी ऑफ करेल किंवा त्याला निद्राहीन रात्री देणारे प्रश्न नव्हते.

चांगले, त्याचे धोरण केवळ काम करत नाही, ते खरोखरच चांगले काम केले. ब्लू बॉटल उच्च दर्जाच्या नारियल तेलासह पर्यायी बनले, केवळ सात वर्षांमध्ये कंपनीच्या बाजारपेठेतील वाढ 15% ते 45% पर्यंत झाली.

1975 आणि 1990 दरम्यानच्या पंधरा वर्षाच्या कालावधीदरम्यान, अविश्वसनीय मोठ्या पॅक्समधून ब्रँडेड लहान पॅक्सपर्यंत व्यवसायाच्या रचनेत बदल झाल्यानंतरही, मूल्य उलाढाल दर पाच वर्षांपेक्षा अधिक दुप्पट झाले आहे जे 1990 मध्ये ₹81 कोटी पर्यंत पोहोचतील.

काही वर्षांतच कठोर अनिवार्य होते, त्यांनी बॉम्बे ऑईलमधून ग्राहक व्यवसाय विलग केला आणि त्याचे व्यवस्थापन कुटुंबातील 9 सदस्यांनी केले होते, ज्यावर व्यवसाय कसे काम करावे याबद्दल वेगळे दृष्टीकोन होते. त्यांच्या सर्व सूचनांना चर्चा आणि चर्चा श्रेणीतून जाणे आवश्यक होते, पुढील व्यावसायिक कुटुंबातील व्यवस्थापित कंपनीमध्ये सहभागी होणार नाहीत, त्यामुळे प्रतिभा आकर्षित करण्यासाठी आणि स्वातंत्र्य मिळविण्यासाठी, त्यांनी ग्राहक व्यवसाय विलीन केले आणि मॅरिको आढळले!

त्यांचे उत्साह असे होते की कंपनीच्या विक्रीचे प्रत्येक वर्षी नवीन शिखर पडले. त्याचे ब्रँडचे पॅराशूट आणि सफोला हे त्यांच्या संबंधित डोमेनमधील मार्केट लीडर होते. परंतु उच्च वाढ मॅरिकोच्या व्यवसायाच्या नजरेतून आली.

(बांद्रामधील मारिकोच्या नवीन कार्यालयात हर्ष मारीवाला)(स्रोत: कठोर वास्तविकता)

1990 च्या दशकात, हिंदुस्तान युनिलिव्हर जे खरोखरच हिंदुस्तानी नाही, ते अधिग्रहणाद्वारे भारतात आपल्या व्यवसायाचा विस्तार करीत होते. 1993 मध्ये, त्याने टाटा ऑईल मिल्स कंपनी (टॉम्को) अधिग्रहण केली, जी साबण उत्पादक होते आणि नारियल तेल ब्रँड असते - निहार नारियल तेल. या अधिग्रहणामुळे भारतातील नारियल तेल उद्योगात HUL ला प्रमुख सुरुवात झाली.

भारतातील हुलचे धोरण सोपे होते, चांगले काम करणारे सर्व ब्रँड मिळवा. या धोरणाने एफएमसीजी उद्योगातील सर्व विभागांमध्ये बाजारपेठेतील नेतृत्व बनविले.

एचयूएल ने निरंतरपणे वाढत्या कंपन्यांचा अधिग्रहण करत होता, ज्यांनी किसान आणि लिप्टन अधिग्रहण केले होते, 1996 मध्ये हिंदुस्तान लेव्हरमध्ये विलीन करण्यात आला. त्याने आईस्क्रीम ब्रँड्स क्वालिटी अधिग्रहण केली आणि डॉलप्स देखील 1993 मध्ये अधिग्रहित केले गेले आहेत. पॉन्ड्स (इंडिया) लिव्हरसह 1998 मध्ये विलीन करण्यात आले. त्यांनी 2000 मध्ये आंतरराष्ट्रीय सर्वोत्तम खाद्यपदार्थांचे संपादन आणि 2002 मध्ये आधुनिक खाद्यपदार्थांची घोषणा केली होती.

कंपनीकडे गहन खिसे आणि विस्तृत वितरण नेटवर्क होते, उद्योगातील कोणीही त्यांचे वितरण नेटवर्क आणि जाहिरात बजेटशी जुळवू शकत नाही, त्यामुळे बहुतांश कंपन्यांनी त्यांचे शस्त्र समर्पित केले.

या अधिग्रहणाच्या मास्टरमाईंड हा केकी डेडिसेथ होता, त्यानंतर एचयूएलच्या अध्यक्षा, त्याला माहित होते की अधिग्रहणाद्वारे केवळ भारतातील एचयूएलची स्थिती मजबूत करू शकते आणि मारिको त्याच्या यादीच्या शीर्षस्थानी होते.

मारिको न विकण्याविषयी हर्ष अडमंत होते, तेव्हाच युद्ध संपले. केकीला मारिकोला आत्मसमर्पण करेपर्यंत रक्तस्त्राव करायचे होते आणि त्यामुळे मारिकोच्या व्यवसायाला नुकसान होऊ शकणारे निर्णय घेतले.

निहार प्राप्त केल्यानंतर, त्यांनी उत्पादन किरकोळ विक्रेत्यांना मोठ्या सवलतीने विक्री करण्यास सुरुवात केली, त्यांनी त्यांना 35% मार्जिन प्रदान केले, जेव्हा 10% मार्जिनच्या तुलनेत मोठ्या प्रमाणात होते.

पुढे, त्यांनी जाहिरातीवर डबल मॅरिकोचे बजेट वापरण्याचा निर्णय घेतला. त्यानंतर ते कोकोकेअर प्राप्त करण्यासाठी सुरू झाले, भारताच्या पश्चिम भागात नारियल तेल ब्रँड म्हणजे महत्त्वपूर्ण उपस्थिती होती, मारिकोने पूर्ण केलेले प्रमुख भौगोलिक क्षेत्र देखील होते.

हुल जाणून घेतले की नारियल तेल विभागातील त्यांची गुंतवणूक भविष्यातील कोणत्याही वेळी लक्षणीय परिणाम देणार नाही, तरीही त्यांच्या गुंतवणूकीत वाढ होत आहे की केवळ मारिको खाली घेणे.

ते त्यांच्या सर्व गन्स ब्लेझिंगसह येत होते. त्यांनी मारिको क्षेत्र टीममध्ये भीती निर्माण करण्यास सुरुवात केली, ज्यामुळे एचयूएल त्यास खरेदी करेल. 

भीती मारिकोच्या मूल्यांकनावर परिणाम करण्यास सुरुवात करत होत्या, कंपनी एकाच अंकी पी/ई, कठोर आणि त्याच्या काकाला 65% हिस्सा असल्याचे मालक होते आणि त्याला माहित होते की त्याने त्याच्या काही भाग विकले की त्याने स्टॉक किंमत उचलली आहे मात्र त्याने ते करण्याचा निर्णय घेतला नाही.

कठोर माहिती होती, त्याला शत्रूचा सामना करणे कठीण होते मात्र मारिकोची निर्मिती त्याच्या रक्त, घाम आणि टिअरसह करण्यात आली होती आणि त्याची विक्री करण्यास तयार नव्हती.

परंतु एक दिवस शत्रू त्याच्या घरपोच आले. एक संध्याकाळ, कठोर घरी फोन कॉल मिळाला. ‘मी दादिसेथ आहे,' कॉलरने घोषणा केली. त्यांनी यापूर्वी डाडीसेथला कधीही भेटले नव्हते. स्टार्टल्ड हर्षने विचारले, 'तुम्हाला माय होम नंबर कसा मिळाला?’

हिंदुस्तान लेव्हर एक आकर्षक ऑफर देत होते. कठोर कुटुंबासाठी महत्त्वाच्या फायद्यांसह मॅरिकोच्या आकर्षक विक्रीसह दादीसेथचा संकेत. ‘विचार हे सुनिश्चित करेल की तुम्ही आणि पुढील पिढीची काळजी घेतली जाईल', त्याने कठोर सांगितले. ‘तुम्हाला माहित आहे की आम्ही नारियल ऑईल मार्केटमध्ये आहोत. आम्ही याबद्दल खूपच गंभीर आहोत. आमच्याकडे खूप उत्कृष्ट आणि सखोल प्रवेश करणारे वितरण नेटवर्क आहे,' त्याने सुरू ठेवले. ‘मी तुम्हाला विक्रीची संधी देत आहे.' कठोर आवडले, परंतु डॅडिसेथ उत्तरासाठी काहीही घेणार नाही. त्याने आपल्या ऑफरचा बॅक-अप केलेला विपत्ती नव्हता: जर कठोर विक्री केली नसेल तर त्याने त्याच्या निर्माणासाठी संघर्ष केलेली सर्वकाही गमावू शकेल. ‘मारिकोचा इतिहास असेल,' त्यांनी कठोर सांगितले. अगदी वाईट, कठोर कुटुंबाने किंमत भरावी लागेल. ‘'विक्री करा', दादीसेठ म्हणाले. ‘जर तुम्ही करत नसाल तर तुम्हाला याबद्दल खेद होईल.’

त्या रात्री कठोर निद्रा होऊ शकली नाही. यावेळी धोका थेट शत्रूपासून आला. पुढील सकाळी ते जाग पडले आणि त्याने कंपनीची विक्री केली नसल्याचे त्याचे मन निर्माण केले. धोकादायक कॉलचा कठोर परिणाम होता. ते शेवटी लढाईशी लढायची इच्छा होती.

आपल्या मार्गदर्शकाच्या प्राध्यापकाने कठोर परिश्रम केले. रामचरण यांनी त्यांच्या सल्ल्ल्याबद्दल सांगितले. त्यांनी म्हणाले की, "आपले संसाधन निर्माण करणारे इंजिन संरक्षित करा". ‘तुमच्याकडे ते घेण्याची क्षमता आहे. तुम्हाला जाहिरातीमध्ये इन्व्हेस्टमेंट वाढवावी लागेल, वितरण सुधारावे लागेल आणि निहारच्या किंमतीशी मॅच करावे लागेल. परंतु त्याच्या शेवटी, तुमच्याकडे मजबूत ब्रँड आणि मोठी प्रतिष्ठा असेल,’ 

त्याच्या प्रोत्साहनासह, कंपनीने त्यांच्या नफा कमी करण्याचा निर्णय घेतला आणि त्यांचा जाहिरात खर्च आणि वितरण नेटवर्क वाढविण्यासाठी प्रयत्न केला.

या युद्धामध्ये, कोटक महिंद्रा बँकेच्या एमडी उदय कोटकने सूचविले की डिटर्जंट जागेत एचयूएलवर यशस्वीरित्या घेतलेल्या निर्माच्या संस्थापका कर्सनभाई पटेलला भेटणे आवश्यक आहे. तो त्याच्याशी भेटण्यासाठी अहमदाबादमध्ये गेला. 

दोन भारतीय उद्योजक बहुराष्ट्रीय महाराष्ट्राशी लढत असतात, वकील सामायिक करण्याची इच्छा आणि संलग्नता होती. करसनभाईने कठोर प्रोत्साहित केले, त्याला आयबॉल-टू-आयबॉलच्या लढाईतून मागे घेण्यास सांगत नाही.

करसनभाईच्या कथाने प्रेरित झालेल्या हर्ष युद्धक्षेत्रात जाण्यासाठी तयार होते. 

त्यानंतरच्या महिन्यांमध्ये, मारिकोने त्यांना शत्रूला परत देण्याचा निर्णय घेतला, त्यांनी पॅराशूटचे पॅकेजिंग पुन्हा डिझाईन केले आणि मोठ्या तिकीटाच्या जाहिरातींसह सुधारित उत्पादन सुरू केले. 

एक विस्तृत टीव्ही मोहिम प्रसारित करण्यात आली होती, ज्यामुळे हिंदू धर्म आणि परंपरामध्ये पवित्र नारियलची प्रासंगिकता अधोरेखित झाली. ते नारियेच्या प्रतीकतेवर केंद्रित केले: निस्वार्थता, शुद्धता आणि समृद्धी. मंदिर, शुभ प्रसंग आणि धार्मिक समारंभामध्ये देऊ केलेल्या टेलिव्हिजन जाहिराती या सर्व मूल्यांशी पॅराशूट कोकोनट ऑईलशी संबंधित आहेत. 

या मोहिमेने ग्राहकांसोबत भावनात्मक आघाडीचा सामना केला आणि पॅराशूटने केवळ त्याची स्थिती मजबूत केली नाही तर विकासाची दुहेरी अंकी संख्या देखील ओढली. ते 18 दशलक्ष कुटुंबांपर्यंत पोहोचले आणि बाजारपेठेत 52 टक्के वाढ झाली.

स्वतंत्रपणे, कठोर आणि त्याच्या विक्री टीमने व्यापक आणि गहन वितरणात काम केले. केवळ तेचच नव्हे, मारिकोने वेस्ट कोस्टमधून मलाबारचे अन्य कोकोनट ऑईल ब्रँड घेतले आणि त्याला हिंदुस्तान लिव्हरच्या कोकोकेअरमध्ये थेट आग घेण्यासाठी कमी किंमतीत पुन्हा सुरू केले.

जाहिरात आणि अधिग्रहणामुळे, मारिकोने त्यांची स्थिती मजबूत केली होती, ज्या सर्वांना नारीयल तेल काम करत असल्याचे स्पष्ट संदेश पाठवले होते आणि त्याने एक अविश्वसनीय कोट्याची निर्मिती केली होती, जे इतरांना आक्रमण करण्यास साहस नसते.

काही महिन्यांनंतर एचयूएल समजले की मारिकोवर लक्ष केंद्रित करणे योग्य ठरले आणि त्यांच्या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करणे सुरू झाले. दादासेथ लंडन शाखेमध्ये बदलण्यात आले होते आणि काही वर्षांनंतर निहार विक्रीवर ठेवले गेले, जे मारिकोने स्वत:च प्राप्त केले होते.

लवचिक तरुण आत्ताच टेबल्स कसे बदलले ते पाहायचे?

समर्थन न देण्याची भावना आणि कठोर परिश्रम करण्याने मारिकोला अविवादित राजा बनवले.