लाइमरोड बंपला कसा मारतो आणि त्यांच्या व्हीसी गुंतवणूकदारांना लेमनसह कसा सोडला

प्रत्येक यशस्वी स्टार्ट-अप स्टोरीसाठी जे तयारी मिळवते, नऊ अयशस्वी. बहुतांश अपयश कधीही रिपोर्ट केले जात नाहीत, कारण त्यांना पहिल्या जागेत अयशस्वी होण्याची शक्यता नाही.

पॉईंटचा केस लाइमरोड आहे. या आठवड्यापूर्वी फॅशन ई-कॉमर्स स्टार्ट-अप केवळ ₹31 कोटी मूल्य रिटेलर व्ही-मार्ट रिटेल लिमिटेडद्वारे प्राप्त केले गेले. न्यूयॉर्क-आधारित व्हेंचर कॅपिटल गुंतवणूकदार टायगर ग्लोबल मॅनेजमेंट सारख्या जागतिक स्तरावरील मार्की गुंतवणूकदारांकडून ₹350 कोटीचा हा दहावा आहे.

डायरेक्ट-टू-कस्टमर स्टार्ट-अपची स्थापना मुख्य कार्यकारी अधिकारी सुची मुखर्जी यांनी केली होती, ज्यात केवळ ₹14.61 कोटी किंमतीच्या मालमत्तेत सोडण्यात आली होती आणि त्यामध्ये ₹36.26 कोटीच्या दायित्वांचा समावेश होता, जे व्ही-मार्ट गृहीत होईल.

डिस्ट्रेस सेल व्ही-मार्टला देशातील टियर-II आणि टियर-III भारतीय शहरांमध्ये त्यांची उपस्थिती मजबूत करण्याची संधी देते, जिथे बहुतांश लाइमरोडच्या खरेदीदारांकडून येतात. व्ही-मार्टमध्ये देशभरातील 450 स्टोअर्सचे नेटवर्क आहे, ज्यामध्ये अनेक लहान शहरे आणि शहरांमध्ये समाविष्ट आहे, तर लाइमरोडला एकूण व्यापारी मूल्य ₹700 कोटी प्राप्त झाले आहे असे म्हटले जाते.

त्यानंतर, ते व्ही-मार्ट आता ई-कॉमर्स फर्ममध्ये ₹150 कोटी इन्व्हेस्ट करण्याचा प्रयत्न करीत आहे. “व्ही-मार्ट हा मूल्य किरकोळ विभागातील सर्वात मजबूत खेळाडूपैकी एक आहे, जो संपूर्ण भारतातील लोकांच्या फॅशन गरजा पूर्ण करतो. या अधिग्रहणामुळे आमचे ध्येय केवळ डिजिटल-फर्स्ट मिलेनियल्स अधिग्रहण करण्याचेच नाही तर आमचे ओम्नी-चॅनेल कौशल्य निर्माण करण्याचे आहे" असे व्ही-मार्ट रिटेलचे व्यवस्थापकीय संचालक ललित अग्रवाल यांनी सांगितले.

लाइमरोडसाठी, जे एक स्वतंत्र संस्था म्हणून कार्यरत राहील, व्ही-मार्ट कदाचित त्याची आवश्यकता असलेल्या कवच उजळविण्यासाठी नाईट असू शकते, कारण त्यामुळे फ्लिपकार्ट, ॲमेझॉन, मिंत्रा आणि रिलायन्सच्या अजिओ सारख्या मोठ्यांपासून स्पर्धा वाढविण्यासाठी लढा उडला.

लेमनचा स्वाद

लाइमरोडच्या गुंतवणूकदार - मॅट्रिक्स भागीदार, टायगर ग्लोबल आणि लाईटस्पीड इंडिया भागीदार - जरी कदाचित मोठे वेळ गमावले असेल.

ट्रॅक्सन डाटानुसार 2012 ते 2015 दशक जुन्या लाइमरोडसाठी गोष्टी नेहमीच अगदी खराब नव्हती, त्यामुळे तीन फेऱ्यांमध्ये $50 दशलक्ष वाढ झाली, त्यानंतर 2020 मध्ये अनावरण केलेल्या गुंतवणूकदारांकडून $1.5 दशलक्ष लहान इन्फ्यूजन मिळाले.

परंतु फ्लिपकार्ट आणि ॲमेझॉनने त्यांच्या फॅशन ई-कॉमर्स बिझनेस आणि रिलायन्स इंडस्ट्रीजच्या अजिओने बाजारात प्रवेश केला, जसे की येपमी, वूनिक, लाइमरोड, कूव्ह्ज आणि जबोंग (2016 मध्ये फ्लिपकार्टच्या मिंत्राने अधिग्रहण केले) गमावणे सुरू झाले.

आपल्या महिला कपड्यांच्या विभागासाठी अनेक टेकर्स शोधत नाही, पुरुषांचे कपडे आणि मुलांच्या कपड्यांमध्ये लाइमरोड व्हेंचर्ड, घर आणि स्वयंपाकघरातील उपयोगिता सारख्या अतिरिक्त नॉन-फॅशन श्रेणी आणि खुले भौतिक अनुभवी स्टोअर्स देखील शोधत नाही. परंतु, आजचा बिझनेस रिपोर्ट लक्षात घेतला आहे, यापैकी काहीही यशस्वी झाले नाही.

काहीही यशस्वी झाले नाही आणि महसूल नाकारल्यानंतरही कंपनीचे नुकसान वाढत राहिले आहेत आणि त्याचे निधी सुकले गेले आहे. आर्थिक वर्ष 22 मध्ये, लाइमरोडने केवळ रु. 69 कोटीची विक्री केली, यापूर्वी दोन वर्षांपासून 61% खाली.

ऑनलाईन ते ऑफलाईन

व्ही-मार्टसाठी, एक मोठ्या प्रमाणात ऑफलाईन रिटेलर, ई-कॉमर्स फॅशन मार्केटमध्ये प्रवेश करणारा संपूर्ण अर्थ असतो कारण हा विभाग देशातील ई-कॉमर्स वाढीच्या चालकांपैकी एक आहे. केवळ फॅशन विभाग पुढील पाच वर्षांमध्ये $30 अब्ज उद्योगात वाढण्याची अपेक्षा आहे. 

सध्या, व्ही-मार्टच्या एकूण विक्रीच्या फक्त 2% साठी ऑनलाईन विक्री खाते आणि ते बदलण्याची इच्छा आहे. सर्वसमावेशक क्षमता निर्माण करण्यासाठी, व्ही-मार्टने पुढील तीन वर्षांमध्ये ₹100 कोटी गुंतवणूक करण्याची योजना बनवली होती. ही डील या प्रक्रियेतील एक पाऊल पुढे जाते. 

तसेच, इतर समन्वय आहेत जे व्ही-मार्टला टॅप करायचे आहेत. मिंट वृत्तपत्रातील अहवालाप्रमाणे, लिमरोडच्या विक्रीमध्ये कपडे 86% योगदान देते. व्ही-मार्टसाठी पोशाखाचे योगदान 80% आहे. तसेच, लाइमरोडच्या स्टॉक-कीपिंग युनिट्सच्या 30% मध्ये सरासरी विक्री किंमत रु. 499 पेक्षा कमी आहे, तर व्ही-मार्टच्या स्टॉक-कीपिंग युनिट्सपैकी 56% रु. 500 च्या आत आहे. तसेच, लाईमरोडमध्ये उत्तर प्रदेशमध्ये मजबूत ग्राहक आहे, जे व्ही-मार्टच्या ऑफरिंगसह समन्वय साधेल.

हे सर्व व्ही-मार्टसाठी कागदावर चांगले दिसत असताना, सूचीबद्ध कंपनीला त्याच्या फायदेशीरतेवर परिणाम होऊ शकतो.

ब्रोकरेज फर्म येथील विश्लेषकांनुसार आर्थिक वर्ष 22 मध्ये ₹ 15 कोटी नुकसान झाल्यास ईबिटडा पातळीवर लाल पदार्थांमध्ये लाल आहे.

लाइमरोडसह व्ही-मार्टचे उद्दीष्ट ऑनलाईन चॅनेल आर्थिक वर्ष 23 मध्ये एकत्रित विक्रीच्या 10% पेक्षा जास्त काळ अकाउंट करण्याचे आहे. हे 24-36 महिन्यांमध्ये 20% पेक्षा जास्त वाढण्याची अपेक्षा आहे, मिंटने सांगितले आहे.

कदाचित व्ही-मार्टसाठीही काम करते हे तथ्य आहे की लाइमरोडमध्ये शून्य कॅपेक्स, शून्य इन्व्हेंटरी आणि निगेटिव्ह वर्किंग कॅपिटल सायकलसह ॲसेट-लाईट प्लॅटफॉर्म आहे. लाइमरोडमध्ये महिलांच्या श्रेणीमधून सुमारे 65% महसूल मिळते आणि त्यामध्ये ₹500-1000 किंमतीमध्ये मजबूत उपस्थिती आहे.

ही अधिग्रहण व्ही-मार्ट स्टॉकला फिलिप देऊ शकते, जी मागील वर्षी त्याच्या 52 आठवड्याच्या उच्च नोव्हेंबरपासून जवळपास 34% पर्यंत आहे.

व्ही-मार्टला लाइमरोडचा महसूल महिन्यातून ₹50 कोटीपर्यंत वाढवायचा आहे आणि त्याला फायदेशीर बनवायचे आहे. "आतापर्यंत, त्याचा (लाइमरोड) दर महिन्याला ₹10 कोटी अधिक रन रेट आहे, परंतु आम्ही ते पुढील 12 महिन्यांच्या आत, जेव्हा ते जवळपास ₹50 कोटी प्रति करीत होते तेव्हा pre-COVID-19 लेव्हलपर्यंत वाढवू." रिटेल चेनच्या संस्थापक आणि एमडी, ललित अग्रवाल यांना सांगितले आहे CNBC-TV18.

अग्रवालने सांगितले की व्ही-मार्ट उत्पादने लवकरच लाईमरोड ॲपवर उपलब्ध होतील. “आम्ही ब्रँड लाईमरोडसह सुरू राहू. आम्ही त्यावर बँक देऊ आणि ते आमच्या सर्व व्ही-मार्ट ग्राहकांसाठी डिजिटल हात बनू शकते," त्यांनी सांगितले.

व्ही-मार्टसारख्या प्रस्थापित ऑफलाईन रिटेलरसाठी डील योग्य अर्थ बनवते. भारताच्या ऑनलाईन फॅशन रिटेल मार्केटसाठी, जे अद्याप त्याचे फूटिंग शोधण्यासाठी इच्छुक आहे, हे लाल हिरिंग असू शकते. अनेक मोठ्या ऑफलाईन आणि ऑनलाईन रिटेल चेन लहान, फायदेशीर स्पर्धकांना आकर्षित करत असल्यामुळे एकत्रीकरणाचा टप्पा अनुपलब्ध असू शकतो.