स्टार हाउसिंग फाइनेंस लिमिटेड के साथ इंटरव्यू

स्टार HFL एक ग्रामीण-केंद्रित हाउसिंग फाइनेंस कंपनी है, जो ग्रामीण हाउसिंग स्पेस में उत्पन्न टेलविंड का लाभ उठाने के लिए अच्छी तरह से तैयार है, आशीष जैन, मैनेजिंग डायरेक्टर, स्टार हाउसिंग फाइनेंस लिमिटेड की पुष्टि करती है. 

हमें बताएं कि आप मौजूदा हाउसिंग फाइनेंस मार्केट में अपना मार्केट शेयर कैसे बढ़ाना चाहते हैं? 

स्टार HFL एक ग्रामीण-केंद्रित होम फाइनेंस कंपनी है जो EWS/LIG सेगमेंट से पहली बार घर खरीदने वालों को कैटर करती है. हाउसिंग की कमी का 95% से अधिक इस कस्टमर सेगमेंट से निकलता है. इस सेगमेंट में क्रेडिट एनेबलर कुछ होते हैं जबकि मांग बहुत अधिक होती है और अब तक अनटैप रहती है. स्टार एचएफएल अपनी पसंद की भौगोलिक स्थिति में योग्य उधारकर्ता को सही समय पर सही मात्रा में क्रेडिट प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करता है. इसलिए, स्टार एचएफएल गुणवत्ता द्वारा समर्थित एयूएम स्केल-अप के उप-उत्पाद के रूप में मार्केट शेयर पर विचार करता है.

कंपनी ने विकास का समाधान किया है और इसके अनुसार अपने संचालन भौगोलिक क्षेत्रों और नए क्षेत्रों में विस्तार को लक्ष्य बना रहा है. स्टार एचएफएल का उद्देश्य वर्तमान वित्तीय वर्ष (भौतिक और डिजिटल दोनों) में 35 से अधिक स्थानों पर अपना नेटवर्क दोगुना करना है और इसका उद्देश्य अगले 24-36 महीनों में 100 से अधिक स्थानों में मौजूद होना है. स्टार एचएफएल, इस विस्तार के तहत, ग्रामीण और अर्ध-शहरी भौगोलिक क्षेत्रों में ध्यान केंद्रित करते समय बाजार का हिस्सा प्राप्त करेगा.

स्टार एचएफएल इस लोकेशन को चुनता है जो विकास/अपग्रेड के लिए कार्यनीतिक रूप से रखा गया है और इसलिए पहली बार घर लेने वालों के लिए विकल्प का स्थान बन जाता है. यह भौगोलिक क्षेत्र मौजूदा उधारकर्ताओं द्वारा अधिक या उससे कम होता है और इसलिए बेहतरीन अंडरराइटिंग प्रैक्टिस और सही उधारकर्ता को क्रेडिट प्रदान करने के लिए केंद्रित दृष्टिकोण द्वारा, स्टार एचएफएल का उद्देश्य स्थानीय, क्षेत्रीय और राष्ट्रीय स्तर पर अपनी पुस्तक को स्केल करके अपने मार्केट शेयर को बढ़ाना है.

जब मुद्रास्फीति इनपुट लागत को बढ़ाती है तो आप लाभ मार्जिन को सुरक्षित करने के लिए किन लागत-ऑप्टिमाइज़ेशन रणनीतियों का उपयोग कर रहे हैं?

स्टार एचएफएल ने अपने बिज़नेस वर्टिकल को लॉन्च किया है; a) लेंडिंग पर b) को-लेंडिंग c) डिजिटल लेंडिंग और d) ग्रामीण लेंडिंग.

जबकि ऑन-बुक लेंडिंग लोन के पारंपरिक दृष्टिकोण पर काम करती है तो शेष तीन वर्टिकल की बुकिंग पर लागत ऑप्टिमाइजेशन को सक्षम करेगी. शेष तीन वर्टिकल ऑपरेशनल लागत को अधिक या कम स्थिर रखते समय टॉप लाइन को आवश्यक डेल्टा प्रदान करेंगे. शाखाओं का समान नेटवर्क इन वर्टिकल को संचालित करेगा जो नियोजित कर्मचारियों की उत्पादकता को बढ़ाएगा और प्रोसेसिंग से संबंधित खर्चों को तर्कसंगत बनाएगा.

डिजिटल लेंडिंग, विशेष रूप से, एक सीमलेस वन-क्लिक लोन प्रोसेसिंग फ्रेमवर्क प्रदान करेगी, जो ओपेक्स स्तर पर रिडंडेंसी को कम करेगा. स्टार एचएफएल में नियोजित नया टेक्नोलॉजी सुइट होम लोन एप्लीकेशन को प्रोसेस करने के लिए टर्नअराउंड टाइम को ऑप्टिमाइज़ेशन भी करेगा, जिसके परिणामस्वरूप अंडरराइटिंग/प्रोसेसिंग स्टाफ की उत्पादकता में वृद्धि होगी. स्टार एचएफएल इस स्केल-अप और तर्कसंगतकरण पहलों के माध्यम से अगले 36 महीनों के बिज़नेस ऑपरेशन पर 22-25% तक आने वाले आय अनुपात की परिकल्पना करता है.

अगली तिमाही के लिए आपकी अनुमानित आय क्या हैं?

स्टार एचएफएल, सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध कंपनी होने के नाते, बिज़नेस नंबर पर कोई निश्चित मार्गदर्शन देने से रोकना चाहती है. हालांकि, कंपनी वर्तमान लेंडिंग सूट को बढ़ाने के साथ-साथ क्वालिटी मैनपावर के विस्तार और ऑनबोर्डिंग के माध्यम से क्षमता बढ़ाने में इन्वेस्ट कर रही है, जिसके परिणामस्वरूप टिकाऊ स्केल-अप होगा.

स्टार एचएफएल ने अब तक डेट और इक्विटी के मिश्रण के माध्यम से अपनी वृद्धि के लिए फंड प्रदान किया है और सार्वजनिक क्षेत्र के बैंकों और वित्तीय संस्थानों के साथ संलग्नता के माध्यम से एक मजबूत डेट पाइपलाइन है. स्टार एचएफएल अगले 8 तिमाही में रु. 500 करोड़ का एयूएम बनाने की उम्मीद करता है और इसका उद्देश्य आगामी 8-12 तिमाही में एचएफसी का मिड-साइज़ बनना है.

आप भारत में हाउसिंग फाइनेंस सेक्टर के बारे में कैसे महसूस करते हैं? क्या आप मुख्य, उच्च-विकास वाले कारकों को हाईलाइट कर सकते हैं जो तिमाही परिणाम बढ़ाएंगे?

स्टार एचएफएल ग्रामीण-केंद्रित हाउसिंग फाइनेंस कंपनी होने के कारण ग्रामीण हाउसिंग स्पेस में उत्पन्न टेलविंड्स का लाभ उठाने के लिए अच्छी तरह से तैयार किया गया है. एक ऐसा लगता है कि ग्रामीण आवास स्मार्टफोन के प्रवेश के माध्यम से बुनियादी ढांचे में वृद्धि और डिजिटाइज़ेशन द्वारा जोड़ी गई अतिरिक्त वृद्धि की क्षमता के साथ एक लेवरेज बिंदु पर है, जो कोविड-19 महामारी के कारण घरों के परमाणुकरण और रिवर्स माइग्रेशन की क्षमता है. इससे ग्रामीण भौगोलिक क्षेत्रों में हाउसिंग स्टॉक की मांग बढ़ गई है. स्टार एचएफएल जैसे स्थानीय खिलाड़ी इस मांग से लाभ प्राप्त करते हैं और ग्रामीण भौगोलिक क्षेत्रों में वृद्धि करने की क्षमता रखते हैं.  

अंतिम उपयोग से संचालित कम लागत वाले हाउसिंग फाइनेंस स्पेस पिछले दशक के पूर्व-महामारी युग में 28-32% CAGR की दर से बढ़ रहा है. अगले दशक में एक ही ट्रेंड जारी रहेगा, जिसके परिणामस्वरूप प्रतिष्ठित लेंडिंग संस्थान बनाने का अवसर मिलेगा. स्टार एचएफएल का उद्देश्य भारतीय रिटेल मॉरगेज़ स्पेस में अर्थपूर्ण भूमिका निभाने वाली एक ऐसी संस्था बनना है.