क्रस्ना डायग्नोस्टिक्स लिमिटेड के साथ इंटरव्यू

पदचिह्न और व्यापार और नकद प्रवाह में वृद्धि, यश मुठा, कार्यकारी निदेशक, कृष्णा डायग्नोस्टिक्स लिमिटेड के संदर्भ में कृष्णा के लिए जारी परियोजनाएं और अधिक विकास के अवसर प्रदान करेंगी.

बढ़ते और अंडरपेनेट्रेटेड डायग्नोस्टिक मार्केट पर टैप करने के लिए, कृष्णा डायग्नोस्टिक्स पीपीपी टेंडर मॉडल का उपयोग कर रहा है. क्या आप इसे समझा सकते हैं?

सार्वजनिक-निजी भागीदारी (पीपीपी) मॉडल पूरे भारत में स्वास्थ्य सेवा सुविधाओं की आवश्यकताओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने और जागरूकता बढ़ाने में एक महत्वपूर्ण ड्राइवर है. इसकी एक बड़ी क्षमता है, विशेष रूप से अंडरपेनेट्रेटेड ग्रामीण भारत में. आयुष्मान भारत जैसी सरकारी पहलों की बढ़ती लोकप्रियता के साथ, परिवर्तन लगता है, डायग्नोस्टिक बिज़नेस में पीपीपी मॉडल को बढ़ावा देता है. क्योंकि सरकार हेल्थकेयर बिज़नेस में निजी पार्टनरशिप के मूल्य को पहचानती है, इसलिए पिछले पांच वर्षों में डायग्नोस्टिक्स में पीपीपी मॉडल लोकप्रियता प्राप्त कर चुके हैं.

पीपीपी मॉडल सेक्टर को मौजूदा स्वास्थ्य बुनियादी ढांचे का लाभ उठाकर अपनी सेवाओं का विस्तार करने में सक्षम बनाता है. यह रणनीति लागत कम करते समय सेवाओं की पहुंच बढ़ाने का प्रयास करती है, क्योंकि अब सरकारी अस्पताल, निजी स्वास्थ्य केंद्र और टियर I और II शहरों में कम्युनिटी हेल्थ सेंटर जैसे मौजूदा हेल्थकेयर सर्विस डिलीवरी हब पर सेवाएं प्रदान की जा सकती हैं. यह न केवल यात्रा की आवश्यकता को कम करता है बल्कि खर्चों को कम करने में भी मदद करता है.

यह दृष्टिकोण आगे बढ़ने की संभावना है क्योंकि भारत प्राथमिक स्वास्थ्य देखभाल केंद्रों को मजबूत बनाने, स्वास्थ्य और स्वास्थ्य केंद्रों की संख्या का विस्तार करने और उपचारात्मक उपचार और निवारक देखभाल के लिए नीति को स्थानांतरित करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है.

क्या आप अपने चालू और भविष्य के कैपेक्स प्लान पर टिप्पणी कर सकते हैं?

वर्तमान में, कृष्णा ने पंजाब, हिमाचल प्रदेश और महाराष्ट्र सहित विभिन्न टेंडर जीते हैं, जिसमें डायग्नोस्टिक सेंटर स्थापित करने के लिए पूंजी व्यय किया जा रहा है. कंपनी राजस्थान, बिहार आदि सहित अन्य राज्यों के निविदाओं में भी भाग लेगी, जिसमें पूंजी व्यय की आवश्यकता होगी. हालांकि, हमारे मौजूदा इंटरनल एक्रूअल और वेंडर फाइनेंसिंग के साथ, हमारा मानना है कि हम पूंजी जुटाने की आवश्यकता के बिना प्रोजेक्ट पूरा कर पाएंगे. ये परियोजनाएं, जो चल रही हैं, फुटप्रिंट और व्यवसाय और नकद प्रवाह में वृद्धि के संदर्भ में कृष्णा के लिए अधिक विकास के अवसर प्रदान करेंगी.

आप भविष्य में विकास की अपेक्षाओं से निपटने के लिए किस प्रकार के तकनीकी उन्नति कर रहे हैं?

हमने डिजिटल पैथोलॉजी समाधान प्रदान करने के लिए पहले से ही प्लेयर्स के साथ टाई-अप किया है और यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रीमियम डायग्नोस्टिक सर्विसेज़ देश के दूरस्थ कोने में अत्यधिक विघटनकारी कीमतों पर उपलब्ध कराने के लिए टेक्नोलॉजी का उपयोग एनेबलर के रूप में किया जा रहा है.

हिमाचल प्रदेश और जम्मू जैसे राज्यों के लिए, हम ड्रोन सेवाओं का लाभ उठा रहे हैं ताकि नमूने ड्रोन के माध्यम से एकत्र किए जा सकें और परिवहन किए जा सकें, जिससे परिवहन समय बचाया जा सके और रोगियों को नमूनों की तेज़ डिलीवरी और तेज़ रिपोर्टिंग सुनिश्चित की जा सके.

हम अपने सोशल मीडिया एंगेजमेंट को भी बढ़ा रहे हैं, जिसमें विभिन्न इनेबलर जैसे कि एक बेहतर मोबाइल ऐप, हेल्थ अवेयरनेस और फ्री कैंसर कैंप के माध्यम से सोशल मीडिया एंगेजमेंट, नर्सिंग होम, चैरिटेबल इंस्टीट्यूट और कॉर्पोरेट टाई-अप के साथ जुड़ना और विभिन्न ई-कॉमर्स एग्रीगेटर के साथ जुड़ना शामिल है.

आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस के संदर्भ में, हमारे पास डायग्नोस्टिक्स क्षमताओं को बढ़ाने के लिए एआई का लाभ उठाने की योजना है. हम ऐतिहासिक ट्रेंड का विश्लेषण करने और वैल्यू-एडेड सर्विसेज़ को आगे बढ़ाने के लिए एक बुद्धिमान डैशबोर्ड बनाना चाहते हैं. पूरे भारत में मौजूद डेटा को ध्यान में रखते हुए गहन बाजारों में अपनी मजबूत उपस्थिति के कारण, हमें रेडियोलॉजी और पैथोलॉजी सेवाओं के लिए डिजिटल समाधानों का लाभ उठाने की अनुमति देता है.

आपको वर्तमान में किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है?

हमारे नियंत्रण से परे कारकों के कारण विलंबित परियोजना पूरी होने के अलावा, जिसे हम अधिक मात्रा में पार कर चुके हैं, हम कोई अन्य चुनौती का सामना नहीं कर रहे हैं.

डायग्नोस्टिक्स स्पेस में प्रतिस्पर्धी तीव्रता में वृद्धि के साथ, आप अपने मार्केट शेयर को बनाए रखने और आगे बढ़ाने की योजना कैसे बनाते हैं?

भारत पारंपरिक रूप से इंश्योरेंस के कम प्रवेश के साथ एक आउट-ऑफ-पॉकेट हेल्थकेयर मार्केट रहा है. इसके परिणामस्वरूप, मूल्य निर्धारण ऐसे बाजारों में एक प्रमुख कारक है. कृष्णा एक विशिष्ट बिज़नेस मॉडल का पालन करता है, जिसमें यह पीपीपी टेंडर में भाग लेता है. इन टेंडर के अधिकारियों में सीजीएचएस दरों पर छूट की उम्मीद है, (सीजीएचएस दरें आमतौर पर मार्केट दरों से 30% से 40% कम होती हैं) और हम इन दरों पर छूट प्रदान करते हैं. कृष्णा में हमारे दशक के लंबे अनुभव का लाभ उठाते हुए. हम जानते हैं कि NABL/NABH मान्यता प्राप्त लैब और सेंटर का लाभ उठाने वाली इन दरों पर डायग्नोस्टिक सर्विसेज़ कैसे प्रदान करें और हमने देखा है कि आमतौर पर मौजूदा प्लेयर्स इन दरों से मैच नहीं कर पा रहे हैं.

आगे के नए प्रवेशक बाजारों में मूल्यों को कम करके प्रवेश करने की कोशिश कर रहे हैं, ऐसी ऊंची प्रतिस्पर्धा का प्रभाव मौजूदा स्थापित खिलाड़ियों द्वारा महसूस किया जा रहा है और उनके व्यवसायों पर प्रभाव पड़ सकता है. लेकिन बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धी कीमत हमें प्रभावित नहीं करती क्योंकि हमारी कीमतें पहले से ही नए प्रवेशकों द्वारा प्रदान की गई कीमतों से कम हैं और इसलिए हमारे मौजूदा मार्केट शेयर पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है.

इसके अलावा, हमारे PPP एग्रीमेंट आमतौर पर 10-वर्ष+ एग्रीमेंट हैं जो हमें राजस्व के संदर्भ में दीर्घकालिक दृश्यता प्रदान करते हैं और इसलिए हमारे मौजूदा मार्केट शेयर को प्रभावित नहीं करते हैं. इसके अलावा, कृष्णा ने हमारा B2C नेटवर्क लॉन्च किया है, जिसमें हम 5 राज्यों के 600 कलेक्शन सेंटर के माध्यम से फुटप्रिंट स्थापित करने की योजना बनाते हैं. इसके साथ-साथ PPP प्रोजेक्ट हमें मार्केट शेयर बढ़ाने की भी अनुमति देगा.