इंटरव्यू विद इंसेक्टिसाइड्स (इंडिया) लिमिटेड

हमारे उत्पादों की गुणवत्ता से उन्हें व्यापक रूप से स्वीकार किया जाता है और आने वाले वर्षों में हमारे निर्यात को बढ़ाने में मदद मिलेगी, राजेश अग्रवाल, प्रबंधन निदेशक, कीटनाशक (इंडिया) लिमिटेड 

क्या आप अपने वर्तमान श्रेणी के अनुसार राजस्व मिक्स को स्पष्ट कर सकते हैं? आप अगले 3-5 वर्षों में प्राप्त करने की योजना बनाने के लिए इष्टतम टार्गेट मिश्रण क्या है?

हमारे प्रत्येक प्रोडक्ट कैटेगरी के लिए उच्चतम वॉल्यूम प्रोडक्ट से लेकर कम से कम तक लक्ष्य रखते हैं. हम अपने फोकस महारत्न और महारत्न रेंज के उत्पादों की अच्छी टॉप-लाइन और बॉटम-लाइन राजस्व की वृद्धि की उम्मीद करते हैं, जिसमें नए उत्पाद और उच्च मूल्य वाले और लाभदायक उत्पाद शामिल हैं. 

निर्यात के माध्यम से आपकी भौगोलिक पहुंच को बढ़ाने की आपकी योजनाएं क्या हैं?

हम पहले से ही निर्यात बाजार में खेल रहे हैं, लेकिन हम आने वाले वर्षों में इस खंड में आक्रामक रूप से विस्तार करने की योजना बना रहे हैं. आने वाले वर्षों के लिए, हम आने वाले वर्षों के लिए बहुत आशावादी हैं, कि हम अगले 2-3 वर्षों में Q1 2023 में मौजूदा 5% से निर्यात राजस्व बढ़ा सकेंगे. अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अस्थिरता के बावजूद, आने वाले वर्षों में ₹1,500 मिलियन तक पहुंचना है. हम ब्राजील, यूएसए और यूरोप जैसे कुछ अत्यधिक नियमित बाजारों में अपने उत्पादों के लिए डेटा जनरेट करने और पंजीकरण प्रक्रिया शुरू करने की प्रक्रिया में हैं, जो हमारी निर्यात बिक्री को बढ़ाने में मदद करेगा.

हमारे उत्पादों की गुणवत्ता से उन्हें व्यापक रूप से स्वीकार किया जाता है और वे वैश्विक मानकों को पूरा करते हैं. हम इस प्रवृत्ति को जारी रखने की उम्मीद करते हैं, और इससे हमें आने वाले वर्षों में हमारे निर्यात को बढ़ाने में मदद मिलेगी.

अस्थिर कच्चे माल और ऊर्जा लागत के अलावा, आपको वर्तमान में किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है?

वर्तमान में, हम जिस प्रमुख चुनौती का सामना करते हैं वह कच्चे माल की कीमतों और ऊर्जा लागतों में अस्थिरता है, जो ग्राहकों से ऑर्डर को प्रभावित कर रहे हैं. हालांकि, हमारी ऐसी उत्पादों की बास्केट प्रदान करने की क्षमता के कारण, जो सफलतापूर्वक ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करते हैं, हमारी घरेलू मांग को इस चुनौती का सामना नहीं करना पड़ा है. निर्यात के सामने, कीमत में उतार-चढ़ाव और विनिमय दर में उतार-चढ़ाव ने हमारे उत्पादों की कीमत पर प्रभाव डाला है, और इससे वैश्विक स्तर पर मांग को मार्जिनल रूप से प्रभावित हुआ है. जब ऐसी वित्तीय शक्तियां आपके पक्ष में नहीं हैं, तो वैश्विक चरण पर प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल होता है.

वर्तमान में, आपके शीर्ष तीन क्या हैं एम महारत्न रेंज जिसमें वर्तमान में इक्विटी और बेहतरीन मार्जिन, इनोवेटिव रणनीतिक उद्देश्य शामिल हैं?

अगर मैं कीटनाशकों (भारत) के तीन प्रमुख रणनीतिक उद्देश्यों को चुनना चाहता था, तो कस्टमर की विकसित आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए वित्तीय वर्ष 2023 तक राजस्व का योगदान बढ़ाना और 5 से 6 नए उत्पाद शुरू करना होगा, और घरेलू बाजार की तुलना में अपने बेहतर मार्जिन का लाभ उठाने के लिए हमारे निर्यात को बढ़ाना होगा. ये चरण हमें अत्यधिक आवश्यक प्रतिस्पर्धी किनारे देंगे, क्योंकि हम नए बाजारों में प्रवेश करते हैं और अंतर्राष्ट्रीय संबंध और नेटवर्क स्थापित करते हैं.