ग्रासिम बिल्डिंग मटीरियल के लिए B2B पोर्टल के लिए ₹2,000 करोड़ का इन्वेस्टमेंट करता है

ग्रासिम, अल्ट्राटेक सीमेंट और आदित्य बिरला कैपिटल में प्रमुख समेकित रुचि वाली आदित्य बिरला ग्रुप की होल्डिंग कंपनी, अब डिजिटल प्लान चला रही है. यह आश्चर्यजनक लग सकता है, लेकिन डिजिटल प्लान सामग्री बनाने के लिए एग्नोस्टिक ई-कॉमर्स पोर्टल बनाने के लिए हैं, जो स्पष्ट रूप से B2B मार्केट प्लेस होगा. ग्रासिम के अनुसार, बिल्डिंग मटीरियल सेगमेंट एक बड़ा स्केलेबल बिज़नेस अवसर प्रदान करता है और यह है कि ग्रासिम केंद्रीय स्थिति बनाकर प्रभावी ढंग से टैप करने की तलाश कर रहा है.

ग्रासिम के लिए डाइवर्सिफिकेशन और ग्रुप डायनामिक्स स्ट्रीमलाइनिंग कुछ नया नहीं है. इसने हाल ही में ओईएम बिल्डर सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करके पेंट इंडस्ट्री में हाई प्रोफाइल एंट्री की थी और नवजात बाजार को कैप्चर करने और स्थापित खिलाड़ियों को अपने पैसे के लिए एक रन देने की दृष्टि से दी थी. अब, ग्रासिम उद्योग बिल्डिंग सामग्री बेचने के लिए बिज़नेस-टू-बिज़नेस (B2B) ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म विकसित करने की योजना बनाते हैं. शुरू करने के लिए, ग्रासिम ने अगले पांच वर्षों में इस प्रोजेक्ट के लिए रु. 2,000 करोड़ का उदार इन्वेस्टमेंट खर्च बनाने की योजना बनाई है.

हालांकि इस B2B मार्केट प्लेस का विचार पेंट, निर्माण, सीमेंट, बिल्डिंग मटीरियल आदि जैसे संलग्न सेगमेंट में सशक्तीकरण और विकास को उत्प्रेरित करना होगा, लेकिन यह ई-कॉमर्स बिज़नेस को अपने अनुसार समूह में वैल्यू जोड़ने की भी उम्मीद करेगा. इसलिए ऑपरेशन में एंजेंडरिंग दक्षताओं के अलावा, B2B मार्केट प्लेस में एक समय के दौरान अपने स्वयं का एक समर्पित राजस्व मॉडल भी होगा. इसे युवा और पेशेवर बनाए रखने के लिए, इसे बिना विरासत के बिज़नेस सामान के नए भर्ती किए गए लीडरशिप के एक सेट द्वारा मनुष्य बनाया जाएगा.

यह कारण तलाशने में अधिक दूर नहीं है. ग्रासिम का अनुमान है कि भारत में समग्र बिल्डिंग सामग्री खरीद सेगमेंट पिछले 3 वर्षों में 14% के सीएजीआर पर बढ़ गया है. तथापि, उनका यह भी मानना है कि अब तक सतह भी खराब नहीं हो सकता है. वर्तमान में, उद्योग विस्तारित हो गया है लेकिन इसमें लगभग $100 बिलियन की एकीकृत क्षमता है. हालांकि, वर्तमान में इसमें केवल 2% का पैल्ट्री डिजिटल प्रवेश है. जितना कि कंपनी के लिए एक स्टम्बलिंग ब्लॉक की तरह लगता है, ग्रासिम भी इस अंतराल में एक बड़ा अवसर देखता है.

बिरला ग्रुप के लिए, यह एक बहुत कार्यनीतिक और शीर्ष स्तर का निर्णय है जो धीरे-धीरे ग्रुप इकोसिस्टम में विवरित और साझा किया जाएगा. B2B ई-कॉमर्स में फोरे नए युग, उच्च विकास डिजिटल स्पेस में निवेश करने के लिए बिरला ग्रुप के उद्देश्य और प्रतिबद्धता का एक अभिव्यक्ति है. यह केवल एक बिज़नेस का अवसर नहीं है, बल्कि यह बहुत बड़ा है, अनटैप भी है और स्केल अप करके अधिक कुशल बनने की बहुत बड़ी क्षमता है.

B2B प्लेटफॉर्म ऐसी बहुत सी समस्याओं को संबोधित कर सकता है जो कंपनियां बिल्डिंग मटीरियल खरीदने में सामना करती हैं.
ग्रासिम के लिए, इस चरण में भी बहुत अधिक सहयोग होते हैं. उदाहरण के लिए, ग्रासिम आदित्य बिरला समूह के भीतर बड़े B2B इकोसिस्टम का लाभ उठाने में सक्षम होगा. ग्रासिम ने पेंट सेगमेंट के लिए पहले ही रु. 10,000 करोड़ की प्रतिबद्धता दी है और अब यह ब्रिक-एंड-मॉर्टर बिज़नेस को एक स्तर अधिक लेने की योजना बनाता है. यह प्रौद्योगिकी और कनेक्टिविटी का लाभ उठाकर बहुत प्रभावी रूप से कीमत और स्थान दक्षता का लाभ उठाएगा. स्पष्ट है, ग्रासिम के लिए, यह भारत में निर्माण उद्योग के लिए एक टी की तरह उनके बड़े बिज़नेस गेम प्लान में फिट होता है.

यहां B2B प्लेटफॉर्म का लाभ कैसे उठाया जाएगा और मौजूदा सप्लाई चेन के भीतर विभिन्न चुनौतियों का समाधान किया जाएगा. उदाहरण के लिए, ग्रासिम का ऑनलाइन प्लेटफॉर्म अल्ट्राटेक सीमेंट और हिंडाल्को उद्योगों द्वारा निर्मित सीमेंट और एल्यूमिनियम उत्पादों को बेचने का लक्ष्य रखेगा; दोनों आदित्य बिरला ग्रुप कंपनियां. वे एमएसएमई के आंतरिक इकोसिस्टम बनाने पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे, जहां कस्टमर की ओर से कुशलताओं को दोहराया नहीं जा सकता है और उन चीजों को जो उपयोगकर्ताओं के लिए वास्तविक रूप से मूल्य जोड़ता है.

ऐसे प्लेटफॉर्म नए नहीं हैं. जेएसडब्ल्यू पहले से ही जेएसडब्ल्यू वन प्लेटफॉर्म पर काम कर रहा है. टाटा स्टील के पास भी B2C सेगमेंट के लिए ऑनलाइन प्लेटफॉर्म आशियाना है. हालांकि, यह मुख्य रूप से व्यक्तिगत घर निर्माताओं पर लक्षित होता है. कुल मिलाकर, कहानी का नीति यह है कि माध्यम से लंबे समय तक शेयरधारकों के लिए मूल्यवर्धक होने की उम्मीद है.