FMCG FY21 का स्टार सेक्टर है, FY22 में खून बहता है
अंतिम अपडेट: 19 अक्टूबर 2021 - 12:12 pm
अब तक FY22 का मैक्रो एनवायरनमेंट ओवरव्यू
- लेऑफ और सैलरी कट के साथ, अधिकांश घरों ने इतना दबाव महसूस किया है कि दैनिक आवश्यकताओं पर उनके खर्च नाटकीय रूप से कम हो जाते हैं. घरेलू बिक्री में कोई नया घर नहीं बनाया गया है. इसलिए, कोई नया उपभोग बिक्री किसी भी मांग को नहीं देखा है.
- विवेकाधीन खपत पर आवश्यकता आधारित खपत के लिए खर्च की प्रवृत्ति अभी भी FY22 में जारी है. जैसा कि दैनिक आवश्यकताएं खरीदना महामारी के माध्यम से जीवित रहने वाले फर्नीचर (एक सप्ताह या महीने के किराने का सामान) खरीदने से ज्यादा बुद्धिमान है.
FMCG सेक्टर में अब तक FY22 में इस तरह के म्यूटेड परफॉर्मेंस का कारण क्या हुआ है?
- वर्तमान में विभिन्न दैनिक आवश्यक उत्पादों की उपभोग दर सीमित है. आगे बढ़ते हुए, एफएमसीजी कंपनियों को लाभदायक रहने के लिए समान या समान बिक्री विकास संख्या से अधिक प्राप्त करना चाहिए. अन्यथा, कुछ द्वारा किए गए लाभ दूसरों की लागत पर होते हैं.
- निजी खपत में मांग ट्रेंड, जो भारतीय अर्थव्यवस्था का ~60% बनाता है, कम होता जा रहा है. ऐसा लैगार्ड परफॉर्मेंस, सीधे जीडीपी की वृद्धि को प्रभावित करता है. FY22 में टेक्नोपैक ने 9.5% GDP ग्रोथ का अनुमान लगाया.
- भारतीय कमोडिटी की कीमतें अपने हाई गार्ड को धारण करने की प्रवृत्ति करती हैं और 2021 दिसंबर या 2022 से पहले किसी भी सस्ती प्राप्त करने से इंकार कर देती हैं
- कोविड प्रतिबंध आसानी से, शादी समारोह, मॉल, रेस्टोरेंट आदि को संचालित करने की अनुमति देते हुए, मांग और खर्च को कोर एफएमसीजी सेवाओं से बदल दिया जाता है.
फूड और नॉन-फूड FMCG परफोमेंस:
कोविड-19 नियमों द्वारा खाद्य सेवाओं को निलंबित करने के साथ, पैकेज किए गए खाद्य पदार्थों के लिए खाद्य सेवाओं से मांग चलाई जा रही है. इससे फूड-एफएमसीजी सेल्स को बढ़ावा मिला और ऐसा करना जारी रहेगा, अगर खाद्य सेवाओं की मांग आसानी से नहीं होती है.
नॉन-फूड FMCG प्रोडक्ट D2C ब्रांड के साथ ट्रैक्शन प्राप्त कर रहे हैं जो प्रीमियम क्वालिटी वाले प्रोडक्ट प्रदान करते हैं लेकिन उचित दरों पर. ऐसी कंपनियां FMCG प्रमुखों के पसंदीदा अधिग्रहण लक्ष्य बन जाती हैं
टेक्नोपैक ने Food-FMCG को ~11.5% और गैर-फूड FMCG को FY22 में ~7.6% तक बढ़ाने का अनुमान लगाया है
मुद्रास्फीति संकट
FY22 के शेष हिस्से के लिए, मुद्रास्फीति ~5% स्तर के आस-पास होने की उम्मीद है और ऐसा नहीं लगता है कि ड्रॉप 5% यह माना जाता है कि मुद्रास्फीति यात्रा विभिन्न आर्थिक कारकों और FY23 द्वारा प्राप्त की जाने वाली स्थिरता के आधार पर अचानक वृद्धि की अपेक्षा धीरे-धीरे होगी
मुद्रास्फीति सीधे एफएमसीजी क्षेत्र को प्रभावित करती है क्योंकि यह कच्चे माल की कीमतों और आय को प्रभावित करती है. इस सेक्टर में कीमतें बढ़ती जा रही हैं, हालांकि यह तब होता है जब यह समझा जाता है कि मुद्रास्फीति अस्थायी नहीं है.
व्यापार रणनीति का पालन करने के लिए:
बड़े एफएमसीजी खिलाड़ी अपने मुख्य बाजारों में अपने बाजार के हिस्से को लाभ उठाने और समेकित करने के लिए तेजी से बढ़ रहे हैं. इसके बदले, एक ही बाजार में छोटे खिलाड़ियों पर अपेक्षाकृत भारी प्रभाव पड़ता है.
- बढ़ती मुद्रास्फीति और बिक्री में संभावित गिरावट के साथ, FMCG प्लेयर्स अपने मार्जिन को बनाए रखने पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे. इसे प्राप्त करने का एकमात्र तरीका यह है कि डिस्ट्रीब्यूटर को कटौती और प्रोडक्ट को सीधे कस्टमर को बेच दिया जाए.
- D2C रणनीति बड़े खिलाड़ियों के लिए प्रासंगिक रहने, ऑनलाइन उपस्थिति प्राप्त करने और अंतिम माइल डिलीवरी प्रदान करने के लिए द्वितीयक डेटा प्राप्त करने के लिए अच्छी तरह से काम करती है. यह रणनीति बाजार में एक निश्चित स्तर की सफलता प्राप्त करने के बाद केवल D2C ब्रांड का अधिग्रहण करती है.
D2C ब्रांड क्यों? D2C ब्रांड एक विशेष बाजार को कैप्चर करने, कम कठिनाई और अधिक कुशल ऑपरेशन, सेवा और कीमतों में पारदर्शी, विक्रय का ऑम्निचैनल (ऑनलाइन और ऑफलाइन) होता है और एक निश्चित स्तरीय कार्यनीतिक इन्वेस्टमेंट से परे बढ़ने की आवश्यकता होती है, जिसके साथ बड़ा FMCG प्लेयर आसानी से प्रदान कर सकता है.
- क्षेत्रीय खिलाड़ियों की मार्केट शेयर पर मजबूत पकड़ होती है और ऐसा करना जारी रखती है.
- कुछ एफएमसीजी कंपनियों ने भी अपनी कैटलॉग को विविधता प्रदान करना सीखा है. ये कंपनियां अपने पारंपरिक उत्पादों से परे उत्पादों के नवान्वेषण को समर्थन देती हैं और जैविक विकास प्राप्त करती हैं. आईटीसी प्राइम उदाहरण है.
FMCG मेजर प्लेयर्स के ग्रोथ इंहिबिटर्स
- पारंपरिक FMCG प्लेयर्स FY22 में नए प्राइवेट लेबल से कठिन प्रतिस्पर्धा प्राप्त कर रहे हैं. डीमार्ट अपने प्राइवेट प्लेयर्स से अकेले ~30-35% सेल्स.
- बढ़ती मुद्रास्फीति और मांग को कम करने से एक अजीब वृद्धि होगी. ग्रामीण और अर्ध-शहरी क्षेत्रों से कम मांग बड़े पैमाने पर वृद्धि को प्रभावित करती है.
- एफएमसीजी खिलाड़ियों को नवान्वेषणों के संबंध में कुछ सीमाओं का सामना करना पड़ता है. ये सीमाएं क्वालिटी रिटेल शेल्फ की संख्या में कमी से आती हैं. उदाहरण के लिए, अगर खुदरा शेल्फ उपलब्ध नहीं है तो तापमान-नियंत्रित उत्पाद इनोवेट करना संभव नहीं होगा.
- एफएमसीजी क्षेत्र ने उभरते खिलाड़ियों में एक मजबूत वृद्धि देखी है जो अब रु. 30-40bn की नई मांग को कैप्चर करते हैं. यह ट्रेंड मनाया जाता है और भविष्य में जारी रखने की उम्मीद है.
फेस्टिव सीजन की अपेक्षाएं
कोने के चारों ओर उत्सव के मौसम के साथ, कोविड प्रतिबंध आसान होना और तीसरे तरंग के टुकड़े होने की अफवाह के साथ, FMCG प्लेयर्स Q3FY22 अच्छे प्रदर्शन की उम्मीद करते हैं.
मांग में वृद्धि की अपेक्षा उन क्षेत्रों में अच्छी होने की उम्मीद है जहां मॉल और खाद्य सेवाएं अब कार्यरत हैं. विक्रय वृद्धि के लक्ष्य एक साथ बंडल किए गए विभिन्न उत्पादों के साथ प्रत्याशित होने और उपहार के रूप में प्राप्त किए जा सकते हैं.
डिजिटल ऑपरेशन को पूरी गति से संचालित ट्रेड ऑपरेशन के साथ जारी रखने की भी उम्मीद है.
विज्ञापन और बिक्री संवर्धन
यह भविष्यवाणी की जाती है कि कंपनियां FY21 में अपनी बिक्री और मार्केटिंग रणनीतियों पर खर्च कर सकती हैं. यह मार्केट प्लेयर्स के बीच बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण है. खर्च का 30-35% डिजिटल मार्केटिंग के लिए बड़ी भीड़ तक पहुंचने की उम्मीद है. एकल प्रोडक्ट वाली कंपनियों को विविध प्रोडक्ट पोर्टफोलियो वाली कंपनियों से अधिक प्रभावित किया जा सकता है.
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