क्या यह एड-टेक कंपनियों का अंत है? 

एड-टेक पार्टी अब भारत में समाप्त हो गई है. 

वेदांतू ने 600 कर्मचारियों को फायर किया, अनअकादमी ने 2022 में 1000 से अधिक लोगों को बंद किया, जो अपनी टीम का लगभग 10% है, और लिडो अपने कार्यों को बंद कर देती है.

एड-टेक 2017-18 में सबसे गर्म व्यवसाय था, जब भौतिक शिक्षण असंभव था तब उद्योग की कंपनियों ने महामारी के बीच अपना सपना चलाया था. वीसी एड-टेक कंपनियों पर गागा जा रहे थे, वे केवल दृष्टिकोण में बिलियन डॉलर पंप कर रहे थे, लेकिन ऐसा लगता है कि पिछले कुछ महीनों में पूरी एड-टेक इंडस्ट्री खत्म हो रही है. क्या इस दुर्घटना का कारण बन गया है, और इसके बाद यह सब समाप्त हो गया है किससे बच जाएगा?

इसलिए, दुर्घटना में जाने से पहले, मैं शिक्षा क्षेत्र के साथ अपना अनुभव आपके साथ साझा करूंगा. 

इसलिए, 2016 में, मैंने अपनी क्षमताओं का अधिक अनुमान लगाया और मेरे जीवन का सबसे खराब निर्णय लिया, जो सीएटी (एमबीए प्रवेश के लिए परीक्षा) के लिए दिखाई देता था, जैसे कि मैंने कोचिंग संस्थान में नामांकन किया, जिसने मुझे एक वर्ष के लिए लगभग 60k का शुल्क लिया, जिसमें सत्र, अध्ययन सामग्री शामिल थी. यह फीस 2016 में थी, अब कीमतों में आकाश की हुई है, मैं भारत के टीयर-2 शहर में भी रहता हूं, बस मेट्रो की कीमतों के बारे में सोचता हूं.

अब, उन बोरिंग क्वांट क्लास के दौरान, मुझे लगता था कि अगर मैंने इन स्टूपिड फॉर्मूले को याद करने की बजाय कोचिंग इंस्टीट्यूट खोला है, तो मैंने कितना पैसा किया होगा.

मैंने यहां क्या सोचा था!

अब, उन्होंने सीएटी के छात्रों के लिए लगभग 5 बैच लिए और हमारे पास प्रत्येक बैच में लगभग 20 लोग थे.

एक वर्ष में उनका सेवन 100 छात्र था और प्रत्येक छात्र से, उन्होंने लगभग 60k का शुल्क लिया, इसलिए उनका राजस्व एक वर्ष में 60,00,000 था.

चलो कहते हैं कि उन्होंने फैकल्टी को 45k महीने का भुगतान किया, और उनके पास कैट के लिए 3 फैकल्टी थी, इसलिए तुरंत गणित 45k x 3 x 12 = 16,20,000 होगा. 

ठीक है, इसलिए आइए कहते हैं कि उनके प्रशासन, किराया और अन्य खर्च 13 लाख थे, उन्होंने अभी भी एक वर्ष में 30 लाख का लाभ उठाया. 

मैं नहीं सोचता था कि 30 लाख सीधे अपनी जेब पर गए थे, लेकिन यह मामला नहीं था, इन कंपनियों को कोचिंग संस्थानों के मार्केटिंग पर बहुत कुछ खर्च करना पड़ा, और उस समय इन संस्थानों के लिए मार्केटिंग बिलबोर्ड, समाचारपत्र, रेडियो थी, जो सभी महंगे माध्यम थे, और लगभग 10 लाख-15 लाख की लागत होगी.

इसके अलावा, एक शैक्षणिक संस्थान में कार्यशील पूंजी की आवश्यकता अधिक थी, उन्हें किराए, वेतन आदि पर खर्च करना पड़ा. इसके कारण, यह एक पूंजीगत-गहन व्यवसाय था.

अब 2016-17 में, जियो आया, जिसने इंटरनेट को सस्ता बनाया, और लोगों ने यूट्यूब, वेबसाइट आदि के माध्यम से सीखना शुरू किया और हमने ऑनलाइन लर्निंग में तेजी देखी, लोग अपने घरों में आराम से सीखना चाहते थे.

और चूंकि यहां तकनीक परिचालन की लागत में शामिल है, इसलिए यह बहुत कम हो जाता है, इसलिए पहले हमने चर्चा की कि मेरे कोचिंग सेंटर को 20 लाख का लाभ उठाने के लिए लगभग 35 लाख - 40 लाख की लागत कैसे कम करनी पड़ी, लेकिन एड-टेक कंपनियों के लिए यह अलग था, उन्हें बस 2 या 3 महीनों के लिए नियुक्त संकाय थे, व्याख्यानों का रिकॉर्ड प्राप्त करना था, उन्हें कोई शिक्षण सुविधा या प्रशासक स्टाफ की आवश्यकता नहीं होती थी, इसलिए उन्हें जो लागत मिलती थी वह बहुत कम हो गई. 

उनके प्रमुख खर्च एक सेल्स टीम को नियुक्त करने और कस्टमर अधिग्रहण लागत में थे, CAC मूल रूप से कस्टमर प्राप्त करने पर कितना खर्च करती है. 

साथ ही, वे न केवल 100 छात्रों को पूरी दुनिया में अपने कोर्स बेच सकते हैं. इसलिए, संभावित ग्राहकों ने बढ़ते हुए, लागत सीमित थी. और शिक्षा व्यवसाय की इस प्रकृति ने इस उद्योग में बहुत से लोगों को प्रभावित किया.

2017 में एक रिपोर्ट सीएसी के अनुसार एड-टेक फर्म के लिए लगभग रु. 10,000 था, इसलिए अगर कोई कंपनी रु. 50,000 का कोर्स बेच रही है, तो उन्हें रु. 10,000 की लागत मिली, जिसका अर्थ है कि उन्होंने प्रति छात्र रु. 40,000 का लाभ उठाया.

अब, महामारी आने के बाद, शिक्षा पूरी तरह से ऑनलाइन गई, बहुत सारे सामग्री निर्माताओं और कंपनियों ने इंटरनेट पर कोर्स बेचना शुरू किया, उन्हें बस वेबसाइट, रिकॉर्ड कोर्स प्राप्त करना था और प्रमोट करना था! 

अरबों से समर्थित कई कंपनियां इस क्षेत्र में भीड़ की शुरुआत करती हैं. 

जिसके परिणामस्वरूप कंपनियों ने गहरे डिस्काउंट पर कोर्स ऑफर करना शुरू किया, और कुछ कंपनियां हर कोर्स पर भी पैसे खो रही थीं.
सभी को बस पाई का एक बड़ा टुकड़ा चाहिए, इस तथ्य को अनदेखा करते हुए, बिना किसी लाभ के लंबे समय तक बनाए रखना मुश्किल होगा.

अगर कोई कंपनी 40k के लिए कोर्स ऑफर करती है, तो B ने इसे 30k के लिए ऑफर किया और C 5k के लिए ऑफर करेगा. इसलिए, उच्च प्रतिस्पर्धा ने इन कंपनियों को नुकसान के लिए कोर्स प्रदान किए.

और फिर महामारी समाप्त हो गई, बच्चों ने स्कूलों में वापस जाना शुरू कर दिया, माता-पिता को पता चला कि शारीरिक शिक्षण की तुलना में कुछ भी नहीं हो सकता, और फिर आपके द्वारा विफल कंपनियों को बढ़ाया जा सकता है.

अब, इस एड-टेक गिरने के मुख्य रूप से तीन कारण हैं, पहला ग्राहक अधिग्रहण लागत है जो उद्योग में बहुत से खिलाड़ियों ने प्रवेश किया था, और यह केवल स्थापित कंपनियों ही नहीं, बल्कि बहुत सारे यूट्यूबर और कंटेंट क्रिएटर थे जो अपने पाठ्यक्रम बेच रहे थे, उन्होंने उद्योग में प्रवेश करने और ऑनलाइन शिक्षण में स्थानांतरित करने के बाद, प्रतिस्पर्धा बढ़ गई, लोगों के पास चुनने का विकल्प था और इसलिए अधिग्रहण की लागत बढ़ गई है.

युद्ध, मुद्रास्फीति, बढ़ती ब्याज़ दरों ने बाजार से पैसे चूस लिए हैं, और कंपनियों ने केवल वीसी पैसे जला रही हैं, यह महसूस किया है कि वर्तमान स्थिति में अधिक पूंजी जुटाना मुश्किल है और इसलिए वे या तो अपने संचालन को कम कर रहे हैं या बिज़नेस को पूरी तरह बंद कर रहे हैं.

माता-पिता ने महसूस किया है कि ऑनलाइन शिक्षण वास्तविक अनुभव और शारीरिक शिक्षण को बदल नहीं सकता, दोनों का मिश्रण बच्चों के लिए आदर्श है.
इसके अलावा, एडू-टेक कंपनियों द्वारा प्रदान किए जाने वाले कोर्स पैकेज अधिकांश भारतीयों के लिए थोड़ी कीमत है, क्योंकि भारत में हमारे पास बहुत सारे स्कूल हैं जो साल में 30k से कम का शुल्क लेते हैं, और ये लोग ऑनलाइन कोर्स के लिए बहुत कुछ भुगतान नहीं करना चाहते हैं.

तो, आगे क्या है? क्या यह एड-टेक का अंत है?

शायद हां, शायद नहीं.

एडू-टेक कंपनियों ने महसूस किया है कि शिक्षा केवल ऑनलाइन नहीं हो सकती है और वे भारत में हाइब्रिड मॉडल की ओर काम कर रहे हैं. बायजू और अकादमी ने कस्टमर की बदलती जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने ऑफलाइन संस्थानों को खोलना शुरू कर दिया है. लेकिन शिक्षा की सामग्री राजा है, और इन विशालकारों के पास बिलियन फंडिंग हो सकती है, लेकिन इस खेल में, उन्हें छोटे गुरुओं (अध्ययन आईक्यू, फिजिक्स वाला, प्रशांत धवन सर) के बारे में जानकारी होनी चाहिए जो फंडिंग न हो, लेकिन वे बच्चों के दिलों पर शासन करते हैं.