ईएक्स-आईटीसी एक्सेक्स द्वारा स्थापित टेक यूनिकॉर्न ने ब्रिक-एंड-मॉर्टर बिज़ के माध्यम से विकास को कैसे बढ़ाया

यह हर दिन नहीं है कि आप किसी टेक स्टार्टअप पर अपनी उपस्थिति को महसूस करते हुए पुराने अर्थव्यवस्था के व्यवसायों के बीच विनिर्माण और बुनियादी ढांचे को कवर करते हुए बैंग महसूस करते हैं.

वास्तव में, ज़ेटवर्क मैन्युफैक्चरिंग बिज़नेस प्राइवेट लिमिटेड टेक वेंचर की दुनिया में एक आउटलायर है जो मुख्य रूप से इंटरनेट पर खेलने के क्षेत्र के रूप में एन्कर किया जाता है.

स्टार्टअप की स्थापना विशाल चौधरी और राहुल शर्मा के साथ पूर्व आईटीसी प्रतिनिधि अमृत आचार्य और श्रीनाथ रामकृष्णन द्वारा की गई थी. पिछले सप्ताह, फर्म ने अंकित फतेहपुरिया को अपने पांचवें सह-संस्थापक के रूप में बढ़ाया.

जेटवर्क संविदा विनिर्माण के लिए प्रबंधित बाजार चलाता है. इसने पिछले अगस्त में स्टार्टअप के यूनिकॉर्न क्लब में प्रवेश किया जब इसने $1.35 बिलियन मूल्यांकन पर $150 मिलियन का सीरीज़ ई चेक बढ़ाया. इसके तुरंत बाद, इसने वैल्यू में दो बार अतिरिक्त फंडिंग दर्ज की.

और इसके पास इन्वेस्टर सही कारणों से अपने हाथ से बाहर खा रहे थे क्योंकि इसने पिछले फाइनेंशियल वर्ष की वृद्धि को तेज कर दिया था.

जेटवर्क मार्की वेंचर कैपिटल इन्वेस्टर जैसे सीक्वोया कैपिटल, लाइटस्पीड वेंचर पार्टनर और एक्सेल द्वारा समर्थित है. इसके अन्य इन्वेस्टर D1 कैपिटल, आइकोनिक, स्टीडव्यू, एवेनिर, IIFL, ग्रीनोक्स कैपिटल, Kae कैपिटल और कई हाई-नेट-वर्थ व्यक्ति हैं. कुल मिलाकर, इसने सात फंडिंग राउंड में ₹ 4,000 करोड़ से अधिक बढ़ा दिया है.

फ्लिप साइड पर, इस वर्ष से पहले इनकम टैक्स रेड वाले किसी अन्य लिगेसी बिज़नेस की तरह जेटवर्क भी खबर में था. लेकिन यह एक साइड नोट है. वास्तविक चित्र यह है कि चार वर्षीय उद्यम किस प्रकार ब्रेकनेक स्पीड पर बढ़ रहा है और अपने सहकर्मियों के बीच अधिक लाभकारी नई पीढ़ी की कंपनियों में से एक बनने के लिए तैयार है.

कैसे ज़ेटवर्क शुरू हुआ और अपने पंखों को फैलाया

बेंगलुरु-आधारित जेटवर्क एक टेक्नोलॉजी-सक्षम, एसेट-लाइट प्रबंधित कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग प्लेटफॉर्म का संचालन करता है, जहां यह छोटे निर्माताओं के साथ संबंध रखता है.

आवश्यक रूप से, स्टार्टअप का कस्टम मैन्युफैक्चरिंग प्लेटफॉर्म कस्टमर को अपने डिजिटल डिजाइन को फिजिकल प्रोडक्ट में बदलने में मदद करता है. यह कस्टमर को ऊर्जा, बुनियादी ढांचा, एरोस्पेस और फैब्रिकेशन, कंप्यूटर न्यूमेरिकल कंट्रोल (CNC) मशीनिंग, प्लास्टिक इंजेक्शन मोल्डिंग, 3D प्रिंटिंग और एल्यूमिनियम डाई कास्टिंग जैसे क्षेत्रों में प्रदान करता है.

जेटवर्क ने चार साल पहले सामान्य फैब्रिकेशन के साथ अपना ऑपरेशन शुरू किया. तब से, इसने इन्फ्रास्ट्रक्चर सेक्टर के लिए औद्योगिक विनिर्माण और उपभोक्ता व्यवसायों के लिए विविधता प्रदान करके अपनी क्षमताओं का विकास किया है.

कंपनी ने अपने सप्लायर नेटवर्क को तेज़ी से बढ़ाया है और पिछले तीन वर्षों में निर्यात बढ़ाया है. बाद में, इसने प्रोजेक्ट निष्पादन पर अधिक नियंत्रण रखने के लिए निर्माण सुविधाओं को प्राप्त करने के लिए पैसे खर्च किए हैं.

जेटवेक ने मार्च 31, 2022 तक अपने सप्लायर बेस को 3,000 से अधिक बढ़ा दिया है और सप्लायर कंसंट्रेशन से संबंधित जोखिमों को कम कर दिया है. इससे कंपनी को टाटा प्रोजेक्ट और आदित्य बिरला फैशन और रिटेल जैसे क्लाइंट प्राप्त करने में मदद मिली है.

कंपनी का प्रमुख बिज़नेस प्रस्ताव अपने प्रबंधित प्लेटफॉर्म के माध्यम से अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ क्षमताओं को समेकित करना और ऑर्डर देना है. इसके अलावा, यह एसएमई की प्रमुख आवश्यकताओं को भी पूरा करता है जहां उन्हें सप्लायर एडवांस या वेंडर फाइनेंसिंग के माध्यम से अपनी कार्यशील पूंजी की आवश्यकताओं के लिए प्रतिस्पर्धा दरों पर क्रेडिट का एक्सेस नहीं मिलता है.

फास्ट ट्रैक पर

स्टार्टअप एक ब्रेकनेक ग्रोथ पथ पर रहा है. अगर पिछले साल के फाइनेंशियल कुछ भी करने के लिए हैं, तो डाइवर्सिफिकेशन ने न केवल अपनी राजस्व प्रोफाइल को खत्म किया है बल्कि जुलाई 2021 से इसे ऑपरेशनल ब्रेकअवन प्राप्त करने में भी मदद की है. यह इसे एक दुर्लभ स्टार्टअप बनाता है जिसने कोने को बदल दिया है.

The company’s revenue jumped six-fold to almost Rs 5,000 crore for the year ended March 31, 2022. यह अपने खुद के प्रोजेक्शन को भी हराता है क्योंकि फर्म ने पिछले अगस्त में कहा था कि यह 2021-22 में अपने राजस्व को चार गुना बढ़ाना चाहता था.

अगर आरंभिक संकेत कुछ भी करना है, तो वह वर्तमान वित्तीय वर्ष में लगभग ₹16,000 करोड़ तक अपनी राजस्व को तीन गुना कर सकता है. मई 2022 में, इसकी आय थी जिसने रु. 11,000 करोड़ से अधिक वार्षिक राजस्व में अनुवाद किया था.

इसके अलावा, कंपनी ने 2021-22 के लिए रु. 60 करोड़ का EBITDA रिकॉर्ड किया. इसकी EBITDA मार्जिन 2% तक बढ़ गई है. अगर यह वर्ष के दौरान इस मार्जिन को बनाए रखता है, तो यह वर्तमान फाइनेंशियल वर्ष में अपने वार्षिक ऑपरेटिंग प्रॉफिट को रु. 300 करोड़ से अधिक बढ़ा सकता है. इससे आगे सुधार हो सकता है क्योंकि इन्फ्रास्ट्रक्चर ऑर्डर बुक में बहुत अधिक मार्जिन होते हैं.

कंपनी कस्टमर की एकाग्रता को महत्वपूर्ण रूप से कम करने में भी सक्षम थी. अपने शीर्ष 10 ग्राहकों का राजस्व योगदान मार्च 31, 2020 को समाप्त होने वाले वर्ष में 2020-21 और लगभग 90% की तुलना में कुल की एक तिमाही के बारे में अस्वीकार कर दिया गया.

अप्रैल में, जेटवर्क को मुंबई-अहमदाबाद बुलेट ट्रेन प्रोजेक्ट के लिए लार्सन और ट्यूब्रो द्वारा रु. 126.55 करोड़ के ऑर्डर के लिए एक लेटर ऑफ इंटेंट प्राप्त हुआ. ज़ेटवर्क फैब्रिकेटेड गर्डर के 10,000 मेट्रिक टन की आपूर्ति करेगा. यह बुलेट ट्रेन कॉरिडोर बनाने के लिए एल एंड टी करने वाले स्टील ब्रिज की लोड-बियरिंग क्षमता को सपोर्ट करेगा.

कंपनी की कुल दो-तिहाई इन्फ्रास्ट्रक्चर सेक्टर के साथ मई 30, 2022 तक लगभग रु. 8,800 करोड़ की बकाया ऑर्डर बुक थी.

वह सेगमेंट में से एक जहां कंपनी अपना वजन बढ़ाने की संभावना है, वह निर्यात है. भारत के बाहर से राजस्व ने पिछले वर्ष अपने टर्नओवर का दसवां हिस्सा लिया लेकिन इसका योगदान अगले कुछ वर्षों में दोगुना हो सकता है.