લાઇમરોડ કેવી રીતે એક બમ્પ પર પડી અને તેના વીસી રોકાણકારોને નીંબૂ સાથે છોડી દીધું

દરેક સફળ સ્ટાર્ટઅપ સ્ટોરી માટે જે હેડલાઇન મેળવે છે, નવ નિષ્ફળ. જ્યારે મોટાભાગની નિષ્ફળતાઓ ક્યારેય રિપોર્ટ કરવામાં આવતી નથી, કેટલાક ચોક્કસપણે કરે છે કારણ કે તેઓ પ્રથમ સ્થાનમાં નિષ્ફળ થવાની જરૂર નથી.

કેસ ઇન પૉઇન્ટ લાઇમરોડ છે. આ અઠવાડિયે ફેશન ઇ-કોમર્સ સ્ટાર્ટઅપ માત્ર ₹31 કરોડ માટે વેલ્યૂ રિટેલર વી-માર્ટ રિટેલ લિમિટેડ દ્વારા પ્રાપ્ત કરવામાં આવ્યું હતું. તે વૈશ્વિક સ્તરે માન્યતા પ્રાપ્ત માર્કી રોકાણકારો જેમ કે ન્યુ યોર્ક આધારિત સાહસ મૂડી રોકાણકાર ટાઇગર વૈશ્વિક વ્યવસ્થાપન તરફથી ₹350 કરોડનું દસમો ઉભા થયું હતું.

ડાયરેક્ટ-ટુ-કસ્ટમર સ્ટાર્ટઅપ, જેની સ્થાપના મુખ્ય કાર્યકારી અધિકારી સુચી મુખર્જી દ્વારા કરવામાં આવી હતી, તે માત્ર ₹14.61 કરોડની સંપત્તિ ધરાવતી હતી, જ્યારે તે ₹36.26 કરોડની જવાબદારીઓથી ઉપાડવામાં આવી હતી, જે વી-માર્ટ ગૃહીત થશે.

આ ડિસ્ટ્રેસ સેલ વી-માર્ટને દેશના ટાયર-II અને ટાયર-III ભારતીય શહેરોમાં તેની હાજરીને મજબૂત બનાવવાની તક આપે છે, જ્યાં મોટાભાગના લાઇમરોડના ખરીદારો અહીંથી આવે છે. વી-માર્ટ પાસે દેશભરમાં 450 સ્ટોર્સનું નેટવર્ક છે, જેમાં ઘણા નાના શહેરો અને નગરો શામેલ છે, જ્યારે લાઇમરોડએ ₹700 કરોડનું કુલ વેપારી મૂલ્ય પ્રાપ્ત કર્યું છે.

નાની આશ્ચર્ય છે, ત્યારબાદ, વી-માર્ટ હવે ઇ-કોમર્સ ફર્મમાં ₹150 કરોડ જેટલું રોકાણ કરવા માંગે છે. “વી-માર્ટ એ સમગ્ર ભારતમાં જનતાની ફેશનની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા મૂલ્ય રિટેલ સેગમેન્ટના સૌથી મજબૂત ખેલાડીઓમાંથી એક છે. આ અધિગ્રહણ સાથે અમારું લક્ષ્ય માત્ર ડિજિટલ-પ્રથમ સહસ્ત્રાબ્દીઓ પ્રાપ્ત કરવાનું નથી પરંતુ અમારી ઓમની-ચૅનલ કુશળતા નિર્માણ કરવાનું છે," એ વી-માર્ટ રિટેલના મેનેજિંગ ડાયરેક્ટર લલિત અગ્રવાલએ જણાવ્યું.

લાઇમરોડ માટે, જે એક અલગ એકમ તરીકે કાર્યરત રહેશે, વી-માર્ટ તેની જરૂર ચમકતા કવચમાં નાઇટ હોઈ શકે છે કારણ કે તે ફ્લિપકાર્ટ, એમેઝોન, મિન્ત્રા અને રિલાયન્સના AJIO જેવી મોટી સ્પર્ધામાંથી વધતી સ્પર્ધામાં લડાઈ કરી રહી છે.

લેમનનો સ્વાદ

લાઇમરોડના રોકાણકારો - મેટ્રિક્સ ભાગીદારો, ટાઇગર ગ્લોબલ અને લાઇટસ્પીડ ઇન્ડિયા ભાગીદારો - જોકે મોટો સમય ગુમાવ્યો હોઈ શકે છે.

વસ્તુઓ હંમેશા 2012 અને 2015 વચ્ચેના દિવસોમાં, ત્રણ રાઉન્ડ્સમાં $50 મિલિયનથી વધુ ઉભું કરવામાં આવ્યું, ત્યારબાદ ટ્રાક્સન ડેટા મુજબ, 2020 માં $1.5 મિલિયનનું નાનું ઇન્ફ્યુઝન પ્રદાન કરવામાં આવ્યું હતું.

પરંતુ ફ્લિપકાર્ટ અને એમેઝોનએ તેમના ફેશન ઇ-કોમર્સ બિઝનેસ અને રિલાયન્સ ઇન્ડસ્ટ્રીઝના AJIO દ્વારા બજારમાં પ્રવેશ કર્યો તે પ્રમાણે, YepMe, Voonik, LimeRoad, Koovs અને Jabong (2016 માં Flipkartના Myntra દ્વારા પ્રાપ્ત) જેવા નાના ખેલાડીઓ ગુમાવવાનું શરૂ કર્યું.

તેના મહિલાઓના કપડાં માટે ઘણા ટેકર્સ શોધી રહ્યા નથી, પુરુષોના કપડાં અને બાળકોના કપડાંમાં લાઇમરોડ સાહસ, ઘર અને રસોડાના ઉપયોગિતાઓ જેવી બિન-ફેશન કેટેગરી અને ખુલ્લા ભૌતિક અનુભવી દુકાનો પણ શોધી રહ્યા છે. પરંતુ, આજે કોઈ વ્યવસાયનો અહેવાલ નોંધાયો છે, આમાંથી કોઈ પણ સફળ થયું નથી.

કંઈપણ સફળ થયું નથી અને કંપનીના નુકસાન વધતા રહે છે, જેમ કે આવક નકારવામાં આવ્યું હતું અને તેના ભંડોળને સૂકાવે છે. નાણાંકીય વર્ષ 22 માં, લાઇમરોડ દ્વારા માત્ર ₹69 કરોડનું વેચાણ કરવામાં આવ્યું છે, અગાઉ બે વર્ષથી 61% નીચે છે.

ઑનલાઇન થી ઑફલાઇન

વી-માર્ટ માટે, એક મોટાભાગે ઑફલાઇન રિટેલર, ઇ-કોમર્સ ફેશન માર્કેટમાં પ્રવેશ કરવાથી પરફેક્ટ અર્થ છે કારણ કે આ સેગમેન્ટ દેશમાં ઇ-કોમર્સ બૂમના ડ્રાઇવરોમાંથી એક છે. માત્ર ફેશન સેગમેન્ટમાં જ આગામી પાંચ વર્ષમાં $30 અબજ ઉદ્યોગમાં વૃદ્ધિ થવાની અપેક્ષા છે. 

હાલમાં, વી-માર્ટના કુલ વેચાણના માત્ર 2% માટે ઑનલાઇન સેલ્સ એકાઉન્ટ છે, અને તે બદલવા માંગે છે કે. ઓમ્નિચેનલની ક્ષમતાઓના નિર્માણ માટે, વી-માર્ટે આગામી ત્રણ વર્ષમાં ₹100 કરોડનું રોકાણ કરવાની યોજના બનાવી હતી. આ સોદો આ પ્રક્રિયામાં આગળનો એક પગલું છે. 

વધુમાં, અન્ય સિનર્જીસ છે જેમાં વી-માર્ટ ટૅપ કરવા માંગે છે. મિન્ટ ન્યૂઝપેપરના એક અહેવાલની જેમ, કપડાં લાઇમરોડના વેચાણમાં 86% યોગદાન આપે છે. વી-માર્ટ માટે કપડાંનું યોગદાન 80% છે. વધુમાં, લાઇમરોડના 30% સ્ટૉક-કીપિંગ એકમોની સરેરાશ વેચાણ કિંમત ₹499 થી ઓછી છે, જ્યારે વી-માર્ટના સ્ટૉક-કીપિંગ એકમોમાંથી 56% ₹500 થી નીચે છે. ઉપરાંત, લાઇમરોડમાં ઉત્તર પ્રદેશમાં મજબૂત ગ્રાહક આધાર છે, જે વી-માર્ટની ઑફર સાથે સમન્વય કરશે.

જ્યારે આ બધા વી-માર્ટ માટે કાગળ પર સારી દેખાય છે, ત્યારે લિસ્ટેડ કંપની તેની નફાકારકતાને અસર કરી શકે છે.

એક બ્રોકરેજ ફર્મના વિશ્લેષકો મુજબ, નાણાંકીય વર્ષ 22 માં ₹15 કરોડના નુકસાન સાથે ઇબિટડા સ્તરે લાલ રસ્તામાં લાલ્યા છે.

લાઇમરોડ સાથે વી-માર્ટનો હેતુ નાણાંકીય વર્ષ 23 માં સંયુક્ત વેચાણના 10% કરતાં વધુ માટે ઑનલાઇન ચૅનલ માટે છે. આ 24-36 મહિનામાં 20% થી વધુ થવાની અપેક્ષા છે, મિન્ટ રિપોર્ટ કરવામાં આવે છે.

કદાચ વી-માર્ટ માટે પણ કામ કરે છે તે હકીકત છે કે લાઇમરોડ પાસે શૂન્ય કેપેક્સ, ઝીરો ઇન્વેન્ટરી અને નેગેટિવ વર્કિંગ કેપિટલ સાઇકલ સાથે એસેટ-લાઇટ પ્લેટફોર્મ છે. લાઇમરોડ મહિલાઓની શ્રેણીઓમાંથી તેની આવકના લગભગ 65% મેળવે છે અને તેની ₹500-1000 કિંમતના કેન્દ્રમાં મજબૂત હાજરી છે.

આ અધિગ્રહણ વી-માર્ટ સ્ટૉકને ફિલિપ આપી શકે છે, જે છેલ્લા વર્ષે તેના 52-અઠવાડિયાના ઉચ્ચ નવેમ્બરથી લગભગ 34% નીચે આપેલ છે.

વી-માર્ટ એક મહિનામાં લાઇમરોડની આવકને ₹50 કરોડ સુધી વધારવા અને તેને નફાકારક બનાવવા માંગે છે. "અત્યાર સુધી, તે (લાઇમરોડ) માં દર મહિને ₹10 કરોડ વત્તા રન રેટ છે, પરંતુ જ્યારે તે લગભગ ₹50 કરોડ પ્રતિ કરી રહ્યું હતું ત્યારે અમે આગામી 12 મહિનાની અંદર, તેને pre-COVID-19 સ્તર સુધી વધારીશું," રિટેલ ચેઇનના સ્થાપક અને એમડી, લલિત અગ્રવાલએ CNBC-TV18 એ કહ્યું.

અગ્રવાલએ કહ્યું કે વી-માર્ટ પ્રોડક્ટ્સ ટૂંક સમયમાં લાઇમરોડ એપ પર ઉપલબ્ધ થશે. “અમે બ્રાન્ડ લાઇમરોડ સાથે ચાલુ રાખીશું. અમે તેના પર બેંક કરીશું અને તે અમારા બધા વી-માર્ટ ગ્રાહકો માટે ડિજિટલ હાથ બની શકે છે," તેમણે કહ્યું.

આ ડીલ વી-માર્ટ જેવા સ્થાપિત ઑફલાઇન રિટેલર માટે પરફેક્ટ અર્થ આપે છે. ભારતના ઑનલાઇન ફેશન રિટેલ માર્કેટ માટે, જે હજુ પણ તેના ફૂટિંગને શોધવા માંગે છે, આ એક લાલ હિયરિંગ હોઈ શકે છે. તે સિગ્નલ કરે છે કે એકત્રીકરણનો તબક્કો અનુપલબ્ધ હોઈ શકે છે, જેમાં ઘણી મોટી ઑફલાઇન અને ઑનલાઇન રિટેલ ચેઇન નાના, અલાભકારી સ્પર્ધકોને સમર્થન આપે છે.