एशियन पेंट्स मार्केटमध्ये प्रभाव ठेवण्यासाठी अपहिल बॅटलचा सामना का करीत आहे

1970 मध्ये, भारतीय अंतरीक्ष संशोधन संस्था किंवा कोणत्याही भारतीय तंत्रज्ञान संस्थेकडे सुपर कॉम्प्युटर होते, मुंबई आधारित पेंट कंपनीने भारतातील पहिल्यांदा आयात केले आहे.

भारताच्या प्रमुख तंत्रज्ञान संस्थांच्या पुढेच केवळ एशियन पेंट्सचा मार्ग नव्हता, त्यांच्या कामकाजाचे व्यवस्थापन करण्यासाठी अत्याधुनिक तंत्रज्ञान मिळविण्यासाठी इतर कोणत्याही भारतीय कंपनीच्या 22 वर्षांपूर्वी देखील कंपनी होती.

पेंट्स, तुम्हाला दिसून येत आहेत, हे स्वतःच एक व्यवसाय नाही जिथे कंपन्या तंत्रज्ञानाच्या मार्गाने अधिक नावीन्यपूर्ण करू शकतात. याचा अर्थ असा की कंपन्या स्वत:द्वारे त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा उत्पादनाची किंमत वेगवेगळी करू शकत नाहीत.

त्यामुळे, स्पर्धकांमध्ये एकमेव प्रमुख फरक म्हणजे मालसूची व्यवस्थापन. आणि तेथे आशियाई पेंट्स सहा दशकांहून अधिक काळापासून आपल्या स्पर्धकांवर मार्च चोरीला जात आहेत. प्रत्येक दोन-तीन दिवसांमध्ये इन्व्हेंटरी पुन्हा स्टॉक करणाऱ्या त्यांच्या स्पर्धकांप्रमाणेच रिटेलरसह इन्व्हेंटरी पुन्हा स्टॉक करण्यासाठी हे तंत्रज्ञानाचा वापर करते.

खरं तर, कंपनीने मध्यस्थी काढून टाकण्याचा निर्णय घेतला आणि घाऊक विक्रेते किंवा वितरकांना लागणाऱ्या मार्जिनच्या 15-20% बचत करण्याचा निर्णय घेतला. रिटेलरला थेट विक्री म्हणजे कंपनीला बहुतांश विक्री किंमत आणि त्याच्या नफ्या झूम केल्या जातात. 

विक्री, नफा आणि मालमत्तेच्या बाबतीत आशियाई पेंट्स तीन पट अधिक आहेत, जवळचे प्रतिस्पर्धी, बर्जर पेंट्स, कान्साई नेरोलॅक पेंट्स आणि आक्झो नोबेल इंडिया.

भारतीय पेंट्स उद्योग या चार कंपन्यांद्वारे काही काळासाठी प्रभावित केले गेले आहे, ज्यात आशियाई पेंट्स इतरांवर स्पष्टपणे टॉवर करत आहेत. परंतु आता असे दिसते की, एशियन पेंट्समध्ये त्यांच्या हातांवर काही गंभीर स्पर्धा असू शकते.

नवीन प्रतिद्वंद्वी

आदित्य बिर्ला ग्रुप फर्म ग्रासिम इंडस्ट्रीजने सांगितले आहे की ते 2023-24 पासून सुरू होण्याची अपेक्षा असलेल्या उत्पादनासह पेंट्स बिझनेसमध्ये आपल्या प्रवासासाठी त्याचे कॅपेक्स ₹10,000 कोटीपर्यंत दुप्पट करेल. ऑगस्ट 2021 मध्ये, पेंट उत्पादन व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी कंपनीच्या मंडळाने ₹5,000 कोटी मंजूर केले होते.

“सजावटीच्या पेंट्स क्षेत्रातील बाजारपेठेतील गतिशीलतेत मजबूत वाढ आणि दृष्टीकोनातून नवीन क्षमतांची घोषणा केली गेली आहे. आम्ही आमच्या 1,332 MLPA (दरवर्षी मिलियन लिटर) पेंटच्या क्षमतेच्या अंमलबजावणीला गतिमान केले आहे आणि Q4FY24 पर्यंत प्लांट सुरू करण्यास सुरुवात केली आहे. प्रकल्पाचा खर्च आर्थिक वर्ष 25 पर्यंत जवळपास ₹ 10,000 कोटी असण्याची शक्यता आहे," ग्रासिम एड ऑन मे 26.

ग्रासिम पाच ते सहा वनस्पतींची स्थापना करीत आहे. नागरी बांधकाम आधीच त्यांच्या दोन वनस्पतींच्या साईटवर सुरू झाले आहे - पानीपत आणि लुधियाना - आणि कर्नाटकमधील चामराजनगर येथे लवकरच सुरू होण्याची शक्यता आहे.

सीमेंटच्या प्रमुख ग्रासिमसाठी, पेंट्स हे नैसर्गिक विस्तार आहेत, कारण ते एकमेकांना पूरक करणाऱ्या बिल्डिंग साहित्याच्या एका संच ऑफर करण्यास मदत करेल.

यामुळे एशियन पेंट्स आणि बर्गर पेंट्स या दोन्ही स्टॉक्सचा कारण निर्माण झाला आहे. खरं तर, ग्रासिमची घोषणा हे दोन पेंट स्टॉकवर दुहेरी प्रकारे प्रमाण आहे, जे युक्रेनच्या रशियन आक्रमणानंतर वाढत्या कच्च्या किंमतीच्या बाबतीत कोणत्याही प्रकारे दबाव घेतले आहे.

स्टॉक दुरुस्ती

एशियन पेंट्स आणि बर्गर पेंट्स या दोन्ही ठिकाणी 2022 पासून सुधारणा झाली आहे. 2022 च्या सुरुवातीपासून आशियाई पेंट्स 20% पेक्षा जास्त दुरुस्त केले असताना, बर्जर पेंट्स अगदी स्टेपर 26% पर्यंत कमी झाले आहेत.

मागील एक वर्षात जरी एखाद्याने दोन काउंटरच्या परफॉर्मन्स पाहिले असेल तरीही, आशियाई पेंट्सने त्याच्या मूल्याच्या 7.1% पेक्षा जास्त गमावले असताना, बर्जर पेंट्सने त्यांचे शेअरधारक 29% पेक्षा जास्त गरीब केले आहेत.

तथापि, या वर्षाच्या सुरुवातीपासून ग्रासिम मागील वर्षात 11% आणि जवळपास 20% डाउन करण्यात आले आहे, परंतु ते मुख्यत्वे सीमेंट स्टॉक असल्याने, दोन पेंट कंपन्यांसोबत थेट तुलना अनिवार्य असू शकते.

विश्लेषकांना वाटते की ग्रासिमचा प्रवास दर्शवितो की कंपनी पेंट्स बिझनेसमध्ये गंभीर प्लेयर बनण्याची इच्छा आहे. ते बिर्ला व्हाईट (अल्ट्राटेक) सीमेंटच्या मजबूत वितरण नेटवर्कचा लाभ घेण्याची अपेक्षा करतात.

विश्लेषकांना असेही म्हटले आहे की ग्रासिमचा बिल्डिंग मटेरिअल बिझनेसमध्ये त्यांच्या ग्रुप कंपन्यांद्वारे मजबूत पाया आहे, ज्यामुळे कंपनीला त्यांच्या डीलर नेटवर्कचा लाभ घेण्यास आणि एकूण उद्योगातील चौथ्या असंघटित खेळाऱ्यांकडून बाजारपेठेतील वाटा मिळविण्यास मदत होईल.

उद्योगातील अंदाजानुसार सजावटीच्या पेंट उद्योगामध्ये मागील पाच वर्षांमध्ये 12% वार्षिक वेगाने वाढ झाली आहे. अलीकडील वर्षांमध्ये विविध राष्ट्रीय आणि आंतरराष्ट्रीय ब्रँडने बाजारपेठेत प्रवेश केला असताना, सर्वोत्तम खेळाडू त्यांचा बाजारपेठेचा भाग राखणे सुरू ठेवतात ज्यामुळे पेंट उद्योगाची औपचारिकता अधिक आहे.

ग्रासिम व्यतिरिक्त, किमान इतर चार कंपन्या - इंडिगो पेंट्स, जेएसडब्ल्यू पेंट्स, जेके सीमेंट आणि अस्ट्रल लिमिटेड, ज्याने एप्रिलमध्ये जीईएम पेंट्स खरेदी केले - भारतातील पेंट्स बिझनेसचा पाय मिळवण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

अलीकडील फोर्ब्स इंडिया कथा म्हणून, सीमेंट आणि स्टील सारख्या व्यवसायांप्रमाणेच, सायक्लिकल असलेल्या सजावटीचा पेंट व्यवसाय एका दशकात निरंतर वाढला जिथे उद्योगात रिअल इस्टेट डाउन सायकल दिसून आला.

उद्योगात ₹7,000 कोटी नफा पूल देखील उपलब्ध आहे जे यासाठी लढण्यासाठी योग्य आहे. घरगुती नूतनीकरणाची मागणी व्यवसायाची टिकिंग ठेवली, फोर्ब्स रिपोर्टमध्ये सांगितले आहे. गेल्या दशकात, शीर्ष दोन-आशियाई आणि बर्गर- प्रत्येक वर्षी विक्रीचा अनुक्रमे 12% वाढ आणि नफा 12% आणि 17% वाजता वाढवला आहे. त्यांची मार्केट कॅप एकत्रित ₹43,000 कोटी ते ₹432,000 कोटी किंवा 25.9% वर्षापर्यंत हलवली आहे, त्याचा समावेश होतो.

एशियन पेंट्सना केवळ नवीन स्पर्धकांच्या प्रवेशापेक्षा अधिक किंवा कच्च्या किंमतीमध्ये वाढ यांच्याशी संवाद साधणे आवश्यक आहे.

या महिन्यापूर्वी त्यांच्या वार्षिक अहवालामध्ये एशियन पेंट्स म्हणतात की केवळ 2021-22 मध्ये महागाई होत नाही तर ते पुरवठा-बाजूच्या मर्यादांचा सामना करीत होते. तथापि, ग्राहकाचा आत्मविश्वास मजबूत होता आणि सामान्य मॉन्सून मागणीमध्ये रूपांतरित करेल.

“आव्हानात्मक महागाई आणि भौगोलिक अनिश्चितता असूनही ग्राहकाचा आत्मविश्वास मजबूत दिसतो. आम्ही एक मजबूत ग्राहक मागणीची पूर्तता करतो आणि सामान्य मॉन्सूनच्या अंदाजासह आम्ही पुढे एक चांगल्या उत्सवाच्या हंगामासाठी उत्सुक आहोत." कंपनीने सांगितले.

शासनाच्या समस्या

आशियाई पेंट्स आत्मविश्वासाने शहरात जाऊ शकतात, परंतु आशियाई पेंट्सच्या प्रमोटर्सपैकी एक वकील कुटुंबाला त्यांच्या होल्डिंग कंपनीला खासगी बनवण्याची इच्छा असलेल्या शेअरधारकांकडून बॅकलॅशचा सामना करावा लागला. 

मे मध्ये, ईएलसीआयडी इन्व्हेस्टमेंट लिमिटेडच्या सार्वजनिक भागधारकांनी मूल्यांकनाच्या समस्यांवर कंपनीला सूचीबद्ध करण्यासाठी अरविंद वकील कुटुंबाद्वारे योजना तयार केली.

एलसिडमध्ये आशियाई पेंट्समध्ये 4.3% भाग आहेत, जे त्यानंतर जवळपास ₹12,000 कोटी मूल्यवान होते. वकील कुटुंबाने ईलच्या डिलिस्टिंग ऑफरसाठी फ्लोअर किंमत म्हणून प्रति शेअर ₹1.61 लाख ऑफर केली होती.

परंतु एक हिंदू बिझनेस लाईन रिपोर्ट ज्याने एलसिड शेअरधारकांना सांगितले आहे, त्यांच्यानुसार, ऑफर केलेली किंमत केवळ एलसिडच्या बुक वॅल्यूच्या 25% आहे, जी प्रति शेअर सुमारे ₹6.5 लाख आहे.

हे सर्व नाही. मागील वर्षी डानी कुटुंब हा प्रमोटर्सपैकी एक आहे, जो मुंबई आधारित संस्थेसह त्यांच्या संबंधित-पक्षाच्या व्यवहारांसाठी अग्निदर्शनात होता. व्हिसलब्लोअर सेबीला तक्रार देतो आणि बंगळुरू आधारित प्रॉक्सी सल्लागार फर्मचा रिपोर्ट इंगव्हर्नने संबंधित-पार्टी व्यवहार आणि इंटरेस्ट समस्यांच्या संघर्षावर लक्ष केंद्रित केले आहे. प्रॉक्सी फर्मने समस्या कमी करण्यात अयशस्वी झाल्याबद्दल संचालक मंडळाच्या प्रश्नावली आहे, परंतु कंपनीने अहवालात वास्तविक त्रुटी दाखवणाऱ्या अभियोगांना नकार दिला.

इंगव्हर्नने कंपनीच्या मंडळातून प्रमोटर्स अश्विन दानी आणि मुलगा मालव दानी काढून टाकण्याचा विचार केला. एशियन पेंट्सना कच्च्या मालाचा पुरवठा करणाऱ्या दानी-नियंत्रित संस्थांच्या स्वारस्याचा संघर्ष या फर्मने कथित केला. इनगव्हर्नने सांगितले की संबंधित-पार्टी व्यवहारांचे ₹511 कोटीचे तपशील प्रदान केले गेले नाहीत.

तथापि, एशियन पेंट्सने अभिकल्पनांना नकार दिला आणि सांगितले की संबंधित पक्षांसह असलेले सर्व व्यवहार कंपनीच्या लेखापरीक्षण समितीद्वारे मंजूर केले जातात. कंपनीने सांगितले की "कोणत्याही गंभीर तपासणीपेक्षा ऐकायच्या आधारावर चुकीच्या तथ्ये आणि परिसरावर आधारित अहवाल".

जरी ती अभिकथन आणि शेअरहोल्डर प्रोटेस्टशी लढते, तरीही कंपनी त्याचे फूटप्रिंट वाढविण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

गेल्या दशकाच्या आशियाई पेंट्सच्या माध्यमातून पेंट्स बिझनेसच्या बाहेर महसूल वाढविण्याचे मार्ग शोधणे सुरू झाले. एशियन पेंट्स स्लीक, होम पेंटिंग सर्व्हिस आणि पॉलिशसारख्या प्रॉडक्ट्सच्या रेंजसह किचन्स बिझनेसचा प्रारंभ झाला.

त्याचवेळी, एशियन पेंट्सने वॉटरप्रूफिंग बिझनेस सुरू केला कारण कंपनीने टॅप केलेले महत्त्वपूर्ण व्हाईटस्पेस दिसून येत नाही. येथे मार्केट लीडर आपल्या डॉ. फिक्सिट प्रॉडक्टसह लहान आहे, जे बांधकामादरम्यान सीमेंटमध्ये मिश्रित आहे. परंतु पेंट्सप्रमाणेच, जे तंत्रज्ञानावर कमी आहे, हे तंत्रज्ञानाने प्रगत उत्पादन आहे.

यामुळे कंपनीला सीमेंट डीलरशीपमध्ये मार्गदर्शन करण्यात आले होते, आशियाई पेंट्स लवकरच दुसरे उत्पादन सुरू करण्यासाठी होते, पटी, ज्यामुळे ते सर्वात मोठ्या सीमेंट कंपनी अल्ट्राटेकसह प्रमुख होतील.

फोर्ब्स रिपोर्टमध्ये नोंद आहे की मागील तीन वर्षांमध्ये, डीलर्स अंदाज लावतात की एशियन पेंट्स पुट्टीने संघटित बाजारात 20% भाग प्राप्त केला असेल.

एशियन पेंट्स आशा करतात की ते अशा फॉरवर्ड एकीकृत समन्वय निर्माण करतील की ते काम करतील. जर ते अयशस्वी झाले तर कंपनीसाठी आगामी परिस्थिती पेंट करू शकणारा फोटो खूपच चांगला नसेल.