रिलायन्स रिटेलने एफएमसीजी जागेमध्ये मोठ्या किंमतीचे युद्ध सुरू केले आहे

जेव्हा वॉल मार्ट पहिल्यांदा सॅम वॉल्टनने 1950s मध्ये सुरू करण्यात आले होते, तेव्हा त्यांना लक्षात आले की त्यांना रिटेल मॉडेल ऑन द हेड करावे लागेल. जुने मॉडेल केवळ खूपच स्थिर होते आणि काळाची गरज अधिक गतिशील रिटेल मॉडेल होती. परंतु तुम्ही असे डायनॅमिक रिटेल मॉडेल कसे तयार करता? सॅम वॉल्टनने लवकरच समजले की दोन घटकांचा स्थान घेणे आवश्यक आहे. सर्वप्रथम, ग्राहकांना त्यांच्यासाठी सोयीस्कर असलेल्या ठिकाणी वस्तू उपलब्ध करून देणे आवश्यक आहे. दुसरे, पुरवठा साखळी नियंत्रित केल्याशिवाय रिटेल मॉडेल टिकवून ठेवणे अशक्य असेल. वॉल-मार्टने हे दोन्ही परिपूर्ण केले, रिटेलचा राजा बनले. त्यानंतर, त्याचे मॉडेल अनेक कंपन्यांसाठी प्रेरणा आहे. आता रिलायन्स प्लॅन्स त्यांच्या एफएमसीजी फोरेसाठी समान मॉडेल स्वीकारण्याची योजना आहे; सप्लाय चेनची कमी किंमत आणि नियंत्रण.

नवीनतम किंमतीचे युद्ध एफएमसीजीमध्ये असेल

जसे रिलायन्स रिटेल पोझिशनिंगचा विस्तार केला, ती एक गोष्ट म्हणजे भारत नेहमीच होता आणि नेहमीच एक कॉस्ट कॉन्शियस मार्केट असेल. म्हणून, रिटेलमधील यश अत्यंत परवडणाऱ्या किंमतीत अतुलनीय मूल्य प्रस्ताव देण्यासाठी उतरेल. रिलायन्सने त्याचे टेलिकॉम व्हेंचर, जिओ तसेच मोठ्या प्रमाणात यशस्वीतेसह डिझाईन केले आहे. टेलिकॉममधील नेतृत्वासाठी एक धोरण किंमतीच्या युद्धांद्वारे होते. नंतर, रिलायन्सने कॅम्पा कोला घेतल्यानंतर कोला बिझनेसमध्ये प्राईस वॉर सुरू केला आणि पेप्सी सारख्या जागतिक सॉफ्ट ड्रिंक जायंट्स घेण्याचा निर्णय घेतला. नवीनतम रोल आऊटमध्ये, रिलायन्सने एफएमसीजी बिझनेसमध्ये समान दृष्टीकोन सुरू केला आहे, जिथे ते मोठ्या क्षमता दिसते. स्पर्धेच्या तुलनेत 30% ते 35% स्वस्त असलेले तुलनात्मक एफएमसीजी उत्पादने विकत आहेत.

रिलायन्सने अलीकडेच रिलायन्स कंझ्युमर प्रॉडक्ट्स लिमिटेड (आरसीपीएल) द्वारे आपला एफएमसीजी बिझनेस रिलायन्स रिटेल व्हेंचर्सची 100% सहाय्यक कंपनी सुरू केली. निधी, धोरण आणि व्यवस्थापन बँडविड्थची मोठी वचनबद्धता करण्यापूर्वी फक्त निवडलेल्या शहरे आणि क्षेत्रांसह एफएमसीजी फॉरेच्या सुरूवातीसाठी लक्ष्यित केले जात आहे. तथापि, आरसीपीएलने आधीच पुष्टी केली आहे की ते सध्या संपूर्ण भारतात त्याचे प्रभावी विक्रेता नेटवर्क तयार करीत आहे. एकदा हे पूर्ण झाले की, त्याच्या उत्पादनांची उपलब्धता आधुनिक आणि सामान्य व्यापार चॅनेल्समध्ये वाढविली जाईल. ग्राहकांपर्यंत सर्वाधिक प्रभावीपणे पोहोचण्यासाठी ऑफलाईन, ऑनलाईन आणि हायब्रिड मॉडेल्सच्या क्षमतेचा लाभ घेण्याची आरसीपीएल योजना आहे.

RCPL ने आकर्षक प्राईस पॉईंट्स निवडले आहेत

एफएमसीजी फोरेसाठी, रिलायन्सने बहुतांश एफएमसीजी उत्पादन श्रेणीमध्ये आकर्षक किंमतीचे बिंदू आधीच सुरू केले आहेत. येथे काही उदाहरणे आहेत.

• RCPL ने ₹25 च्या प्राईस पॉईंटमध्ये आपल्या ग्लिमर ब्युटी सोप्सची किंमत केली आहे, जी लक्स, संतूर आणि डेटोल सारख्या बाजारातील इतर प्रमुख ब्रँड्सपेक्षा मोठ्या प्रमाणात कमी आहे, जे ₹35 ते ₹40 श्रेणीमध्ये आहेत.
   

• वॉशिंग मशीनमध्ये लिक्विड डिटर्जंटचा वापर करावा लागल्यास, आरसीपीएलने त्यांच्या एन्झोच्या 2 लिटर फ्रंट लोड लिक्विड डिटर्जंटची किंमत जिओ मार्टवर ₹250 पर्यंत कमी केली आहे, तर सर्फ आणि एरियल रिटेलकडून समान आकारासाठी जवळपास ₹325 मध्ये समान प्रॉडक्ट्स.
   

• डिश वॉशिंग सेगमेंटवर, RCPL ने ₹5, ₹10 आणि ₹15 चे बार्स सुरू केले आहेत; जेल पॅक्सव्यतिरिक्त ₹10, ₹30 आणि ₹45. याने अतिशय किंमतीच्या चेतन बाजारासाठी लिक्विड जेलच्या ₹1 सॅशे देखील सुरू केले आहेत. येथे RCPL Vim, Exo आणि Pril सह स्पर्धा करते.

भारतीय एफएमसीजी उत्पादन बाजाराचा अंदाज $100 अब्ज किंवा ₹8.20 ट्रिलियन आहे. ही किंमत संवेदनशील ग्राहक बाजारपेठ आहे आणि अंदाजित आहे की ही किंमत अर्ध-शहरी आणि ग्रामीण वापरकर्त्यांसाठी खूपच आकर्षक असेल, जिथे मागणीमधील मंदी सर्वात स्पष्ट झाली आहे.

एफएमसीजीमध्ये आरसीपीएल टेलिकॉम करू शकते का?

मागील बाजूला, निर्मा आणि हिपोलिन सारख्या अनेक कंपन्यांनी डिटर्जंट सेक्टरमध्ये कमी खर्चाचा मार्ग निर्माण केला, परंतु अखेरीस हिंदुस्तान युनिलिव्हर आणि इतर जागतिक नावांच्या ब्रँड गुंतवणूक आणि वितरणाशी जुळत नव्हते. तथापि, निर्माने सिद्ध केले की कमी खर्चाचे एफएमसीजी बाजारपेठेत टॅप करण्याची मोठी क्षमता होती आणि आता आरसीपीएल त्याच्या एफएमसीजी फोरेमध्ये नियोजन करीत आहे. हिंदुस्तान युनिलिव्हरच्या ब्रँड मान्यतेमुळे काही संशयास्पद आहेत, तर टेलिकॉमच्या बाबतीत रिलायन्सने हे यशस्वीरित्या केले आहे. यामध्ये बॅलन्सशीट साईझ, डीप पॉकेट्स आणि ऑफलाईन आणि ऑनलाईन एकत्रितपणे जटिल वितरण मॉडेल हाताळण्याची क्षमता आहे.

परंतु बरेच काही ग्राहकाच्या उत्पादनाच्या धारणेवर अवलंबून असेल. टेलिकॉमच्या बाबतीत, जिओने केवळ कमी किंमतीचे ठिकाणच नाही तर खूप जास्त बँडविड्थ, मोफत कॉलिंग आणि अतुलनीय वॉईस आणि डाटा अनुभव ऑफर केला. त्यामुळे जिओला वेगळे स्थान देणारे कटिंग एज होते. एफएमसीजीच्या बाबतीत, वापरकर्त्याच्या अनुभवाशी किंवा वापरकर्ता समाधान क्षेत्राशी तडजोड न करता किंमतीमध्ये स्थलांतर करणे रिलायन्सद्वारे व्यवस्थापित केले जाईल. तथापि, रिलायन्सच्या प्रवेशाची वेळ परिपूर्ण आहे. हे आता जिओच्या कस्टमरच्या चांगल्या इच्छेवर खेळू शकते आणि संघटित झालेल्या असंघटित व्यक्तीकडून एफएमसीजी मार्केट शिफ्ट करण्याच्या सर्वोत्तम गोष्टी देखील करू शकते. ते बक्षिस रिलायन्ससाठी अधिक मोठा नवीन बाजारपेठ उघडेल; आणि ते किंमत संवेदनशील बाजार असेल.

वितरण कदाचित RCPL साठी वास्तविक एनिग्मा असू शकतो

रिलायन्सला सामोरे जावे लागणारे एक खरे आव्हान असल्यास; ते वितरण आहे. पुल आणि फॉर्मिडेबल डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्कसह आयकॉनिक एफएमसीजी ब्रँड तयार करण्यासाठी वेळ, बँडविड्थ आणि इन्व्हेस्टमेंट लागतो. एक गोष्ट निश्चितच आहे की ही प्रवास भारतातील एफएमसीजी उद्योगात बदल करण्याची शक्यता आहे आणि निश्चितच विद्यमान खेळाडूला त्यांच्या पैशांसाठी एक चालना देईल. एफएमसीजी व्यवसायाच्या यशासाठी, आरसीपीएल पुरवठा साखळी, त्याचे विशाल वितरण आणि रिटेल नेटवर्क, थर्ड पार्टी उत्पादकांशी समन्वय साधण्याची क्षमता आणि डिजिटल अनुभवाचा लाभ घेण्याची क्षमता यावर त्याच्या नियंत्रणाचा लाभ घेऊ शकेल. अखेरीस यश मंत्र हा सर्व घटकांचा समावेश असू शकतो, परंतु आम्हाला त्याच्या विकासासाठी प्रतीक्षा करावी लागेल.

तथापि, वास्तविक आव्हान म्हणजे भौतिक रिटेल चॅनेल्समध्ये ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे आणि वाढविणे. ई-कॉमर्स हा अद्याप केवळ रिटेलच्या 5% आहे, जेणेकरून बॅलन्स अद्याप इटा आणि मृत्यूपर्यंत आहे. तसेच, आधुनिक रिटेलद्वारे केवळ एफएमसीजी उत्पादनांपैकी 15% विक्री. बॅलन्स 85% साठी; डिपेंडन्स अद्याप सामान्य व्यापार, स्थानिक लहान साखळी, शेजारील किराणा स्टोअर्स इ. वर आहे, जे अखिल भारतातील 1.3 कोटी आऊटलेट्सच्या जवळ असते. वितरक आणि विक्रेत्यांना कशी भरपाई दिली जाईल हे देखील एफएमसीजी रिटेलच्या यशाचे निर्णय घेईल.

आतापर्यंत, रिलायन्सने त्याचे मोठे एफएमसीजी फोरे बनवले आहे. अखेरीस, ते चांगल्या जुन्या वितरणासाठी खाली उतरेल.