पिरामल कॅपिटलमध्ये रिटेल बुकमध्ये चार पट वाढ होत असल्याचे दिसते

एका वर्षापेक्षा जास्त, एनसीएलटी कडून डिफंक्ट दीवान हाऊसिंग फायनान्स लिमिटेड (डीएचएफएल) खरेदी करण्यासाठी पिरामल ग्रुप टॉप डॉलर्स का देय करण्यास तयार आहे हे खूपच स्पष्ट नाही. आता ही स्टोरी पडत आहे. पिरामल फायनान्स, पूर्वीचे पिरामल कॅपिटल आणि हाऊसिंग लिमिटेडने आपल्या रिटेल लेंडिंग बुकचा मोठा भाग बनविण्यासाठी आपले हाऊसिंग लोन बुक आधीच तयार केले आहे. आता त्याचे मार्जिन वाढविण्यासाठी आणि बिझनेस मॉडेलला डी-रिस्क करण्यासाठी आक्रमक प्लॅन्स आहेत. पिरामल फायनान्सला पुढील 3 वर्षांमध्ये चार पट असलेल्या रिटेल लेंडिंग बुकचा विस्तार करायचा आहे आणि ₹1 ट्रिलियन AUM मार्क ओलांडला आहे. त्याचे रिटेल लोन बुक सध्या ₹24,872 कोटी आहे आणि पिरामल फायनान्स ₹100,000 कोटी पेक्षा जास्त असलेल्या रिटेल बुकची वाढ करण्याचा प्रस्ताव करते.

पिरामल फायनान्सचे नेतृत्व जयराम श्रीधरण यांनी केले आहे, एक पूर्व ॲक्सिस बँक हाँचो, जे शिखा शर्माने कालावधी पूर्ण केल्यावर केवळ टॉप जॉबमध्ये गमावले आहे. त्यांनी ग्राहक वित्तपुरवठ्याच्या मागणीनुसार जवळपास 300% पर्यंत त्यांची रिटेल मालमत्ता पुस्तिका वाढवून पिरामल वित्तपुरवठा येथे आक्रमक वाढीची धोरण पुनरावृत्ती करण्याची योजना बनवली आहे. सध्या, किरकोळ पुस्तक रु. 25,000 कोटींपेक्षा कमी आहे परंतु रिअल इस्टेट व्यवसायात विकसक निधीपुरवठ्याचे प्रदर्शन रु. 42,000 कोटीपेक्षा जास्त आहे. स्पष्टपणे, पिरामल फायनान्समधील नवीन व्यवस्थापन या बऱ्याच स्क्यू केलेल्या मालमत्ता मिक्सपासून सुखी नाही आणि रिटेल फायनान्सचा वाटा वाढवून व्यवसाय मॉडेलची जोखीम काढून टाकण्याची इच्छा आहे.

सध्या, पिरामल फायनान्सचे एयूएम रु. 63,870 कोटी आहे, ज्यात रिटेल बुक आणि डेव्हलपर फायनान्सिंग बुक समाविष्ट आहे. येथे लक्ष्य म्हणजे पुढील 3 वर्षांच्या आत मॅनेजमेंट (एयूएम) अंतर्गत ॲसेटमध्ये ₹ 1 ट्रिलियनपर्यंत पोहोचणे. याव्यतिरिक्त, पिरामल फायनान्सला हे सुनिश्चित करायचे आहे की पुढील 3 वर्षांमध्ये, कंझ्युमर फायनान्स बिझनेस स्वत: ₹ 70,000 कोटी किंवा एकूण रिटेल बुक साईझच्या जवळपास 70% पर्यंत वाढतो. भविष्यातही बिझनेस युनिट म्हणून डेव्हलपर फायनान्स सुरू राहील, परंतु पिरामल फायनान्स खूपच उत्सुक आहे की पिरामल फंडिंग बुकच्या मालमत्तेच्या एकूण मिश्रणात डेव्हलपर फायनान्सचे वजन वास्तविक चक्रात कोणत्याही डाउनटर्नच्या चक्रीय धक्क्यांची खात्री करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात कमी करणे आवश्यक आहे.

होम फायनान्स सेगमेंटवर, समाजाच्या अनारक्षित विभागांच्या क्रेडिट गरजांवर लक्ष केंद्रित करणे हा उद्देश आहे. यामध्ये स्वत:ची जोखीम आहे, परंतु आम्ही यावेळी त्यात प्रवेश करणार नाही. कंपनी टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमधील बजेट-सचेतन ग्राहक तसेच मध्यम आणि लघु व्यवसायांवर लक्ष केंद्रित करण्याची योजना आहे. आतापर्यंत, वॉल्यूम टर्ममध्ये त्याचे बहुतांश लेंडिंग बुक परवडणाऱ्या हाऊसिंग सेगमेंटमधून येते. संभाव्य कर्ज देणाऱ्या कस्टमरच्या क्रेडिट पात्रतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी मागील डॉक्युमेंटेशनच्या पलीकडे पाहण्यासाठी ही प्रक्रिया सुधारित करण्यात आली आहे.

पिरामल फायनान्सने कंझ्युमर फायनान्सची अधिक व्यापक व्याख्या घेतली आहे, ज्यामध्ये ₹1 ट्रिलियन रिटेल बुकपैकी जवळपास 70% असेल. येथे लक्ष केंद्रित केले जाईल ग्राहक व्यवसाय परंतु त्यामध्ये वैयक्तिक किंवा एमएसएमई कर्जदारांच्या दिशेने निर्देशित केलेल्या सर्व व्यवसायांचा समावेश असेल. श्रीधरण नुसार, हा एक विभाग आहे जिथे अधिकतर क्रेडिट इतिहास उपलब्ध नाही आणि त्यामुळे क्रेडिट मूल्यांकनाचे पारंपारिक मेट्रिक्स वापरता येणार नाही. त्याऐवजी, या कर्जदारांच्या क्रेडिट पात्रतेचे अंदाज घेण्यासाठी त्यांना तंत्रज्ञान आणि खर्चाच्या नमुन्यांच्या वापरावर अधिक अवलंबून राहणे आवश्यक आहे. श्रीधरन असे मानतात की या प्रकारचे क्रेडिट मूल्यांकन अपेक्षाकृत जटिल असू शकते परंतु या विभागात अधिक क्रेडिट सचेतन असल्याने ते व्यवहार्य आहे.

मजेशीरपणे, पिरामल फायनान्सने बंगळुरू शहरात समर्पित नाविन्यपूर्ण लॅब सुरू केला आहे आणि तंत्रज्ञान आणि विश्लेषणात गुंतवणूक करण्यासाठी खूपच आक्रमकपणे गुंतवणूक केली आहे. पारंपारिक मेट्रिक्स बहुतांश प्रकरणांमध्ये काम करत नाहीत त्यामुळे क्रेडिट मूल्यांकन प्रक्रियेत हा एक महत्त्वाचा इनपुट आहे. पिरामल फायनान्सने अनेक डाटा सेवा प्रदात्यांसोबतही करार केला आहे, जेथे संरचित डाटा सहजपणे उपलब्ध नसेल अशा लोकांच्या विभागांची माहिती मिळवण्यास त्यांना मदत करेल. हे तंत्रज्ञान आणि पत मूल्यांकन कसे केले जाते हे पाहणे स्वारस्यपूर्ण असेल, परंतु जर त्यांना योग्य प्राप्त झाले तर श्रीधरनला स्वत:ला मागे घेण्याची कारणे असेल.