स्टार हाऊसिंग फायनान्स लिमिटेड सह इंटरव्ह्यू

स्टार एचएफएल ही ग्रामीण-केंद्रित हाऊसिंग फायनान्स कंपनी असल्याने ग्रामीण हाऊसिंग स्पेसमध्ये उत्पन्न होणाऱ्या टेलविंड्सचा लाभ घेण्यासाठी चांगल्या प्रकारे तयार केली गेली आहे, आशिष जैन, मॅनेजिंग डायरेक्टर, स्टार हाऊसिंग फायनान्स लिमिटेडची पुष्टी केली जाते. 

वर्तमान हाऊसिंग फायनान्स मार्केटमध्ये तुमचा मार्केट शेअर कसा वाढवायचा आहे ते आम्हाला सांगा? 

स्टार एचएफएल ही ग्रामीण-केंद्रित होम फायनान्स कंपनी आहे जी ईडब्ल्यूएस/एलआयजी विभागातील पहिल्यांदा घर खरेदीदारांना पूर्ण करीत आहे. हाऊसिंग शॉर्टेजच्या 95% पेक्षा जास्त कमी या ग्राहक विभागातून येते. या विभागातील क्रेडिट सक्षमकर्ते काही आहेत आणि मागणी मोठी असते आणि आजच्या तारखेपर्यंत अनटॅप राहतात. स्टार एचएफएल त्याच्या निवडीच्या भौगोलिक क्षेत्रातील पात्र कर्जदाराला योग्य वेळी योग्य रक्कम क्रेडिट प्रदान करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. म्हणून, स्टार एचएफएल गुणवत्तेद्वारे समर्थित एयूएम स्केल-अपचे उप-उत्पादन म्हणून मार्केट शेअरचा विचार करते.

कंपनीने वाढण्याचे निराकरण केले आहे आणि त्यानुसार त्याच्या कार्यात्मक भौगोलिक आणि नवीन प्रदेशांमध्ये विस्तार लक्ष्यित करीत आहे. स्टार एचएफएलचे ध्येय वर्तमान आर्थिक वर्ष (भौतिक आणि डिजिटल दोन्ही) मध्ये 35 पेक्षा जास्त ठिकाणी आपले नेटवर्क दुप्पट करण्याचे आहे आणि पुढील 24-36 महिन्यांमध्ये 100 पेक्षा जास्त ठिकाणी उपस्थित राहण्याचे ध्येय आहे. या विस्ताराअंतर्गत स्टार एचएफएल, ग्रामीण आणि अर्ध-शहरी भौगोलिक क्षेत्रात लक्ष केंद्रित करताना बाजारपेठेतील भाग मिळवू शकेल.

स्टार एचएफएल हे लोकेशन निवडते जे विकास/अपग्रेडसाठी धोरणात्मकरित्या ठेवलेले आहे आणि त्यामुळे पहिल्यांदा घरगुती कर्जदारांसाठी निवडीचे लोकेशन बनते. हे भौगोलिक क्षेत्र विद्यमान कर्जदारांद्वारे अधिक किंवा कमी असते आणि त्यामुळे उत्तम अंडररायटिंग पद्धती आणि योग्य कर्जदाराला कर्ज देण्यासाठी लक्ष केंद्रित करण्याद्वारे, स्टार एचएफएलचे ध्येय स्थानिक, प्रादेशिक आणि राष्ट्रीय स्तरावर त्याच्या पुस्तकाला स्केल अप करून त्याच्या बाजारपेठेत वाढ करण्याचे आहे.

जेव्हा महागाई इनपुट खर्च वाढवते तेव्हा तुम्ही नफा मार्जिन संरक्षित करण्यासाठी किती खर्च-ऑप्टिमायझेशन धोरणे रोजगार करत आहात?

स्टार एचएफएलने आपले व्यवसाय वर्टिकल्स सुरू केले आहेत; ए) बुक लेंडिंग b) को-लेंडिंग c) डिजिटल लेंडिंग आणि d) ग्रामीण कर्ज.

ऑन-बुक लेंडिंग लोनच्या पारंपारिक दृष्टीकोनावर काम करत असताना उर्वरित तीन व्हर्टिकल्स खर्च ऑप्टिमायझेशन सक्षम करतील. उर्वरित तीन व्हर्टिकल्स ऑपरेशनल खर्च अधिक किंवा कमी स्थिर ठेवताना टॉपलाईनला आवश्यक डेल्टा प्रदान करतील. शाखांचे समान नेटवर्क हे व्हर्टिकल्स कार्य करेल जे रोजगारित कर्मचाऱ्यांची उत्पादकता आणि प्रक्रियेशी संबंधित खर्चाची तर्कसंगतता वाढवेल.

डिजिटल लेंडिंग, विशेषत:, एक अखंड वन-क्लिक लोन प्रोसेसिंग फ्रेमवर्क प्रदान करेल जे ओपेक्स पातळीवर अवरोध कमी करेल. स्टार एचएफएल मध्ये नियोजित नवीन तंत्रज्ञान संच देखील होम लोन ॲप्लिकेशन्सवर प्रक्रिया करण्यासाठी टर्नअराउंड वेळेचे ऑप्टिमायझेशन सक्षम करेल ज्यामुळे अंडररायटिंग/प्रोसेसिंग कर्मचाऱ्यांची उत्पादकता वाढणे शक्य होईल. स्टार एचएफएलने या स्केल-अप आणि तर्कसंगतकरण उपक्रमांद्वारे व्यवसाय कामकाजाच्या पुढील 36 महिन्यांत 22-25% पर्यंत येणाऱ्या उत्पन्न गुणोत्तराचा विचार केला आहे.

पुढील तिमाहीसाठी तुमची प्रस्तावित कमाई काय आहे?

स्टार एचएफएल, सार्वजनिकपणे सूचीबद्ध कंपनी असल्याने, व्यवसाय क्रमांकावर कोणतेही निश्चित मार्गदर्शन देण्यास प्रतिबंध करू इच्छितो. तथापि, कंपनी वर्तमान कर्ज देणाऱ्या सूट वाढविण्यासह दर्जेदार मनुष्यबळाचा विस्तार आणि ऑनबोर्डिंग द्वारे क्षमता वाढविण्यात गुंतवणूक करीत आहे, ज्यामुळे शाश्वत स्केल-अप होईल.

स्टार एचएफएलने आजपर्यंतच्या डेब्ट आणि इक्विटीच्या मिश्रणाद्वारे आपल्या वाढीस निधी दिला आहे आणि सार्वजनिक क्षेत्रातील बँका आणि वित्तीय संस्थांसह सहभाग घेऊन एक मजबूत कर्ज पाईपलाईन आहे. स्टार एचएफएल पुढील 8 तिमाहीत ₹500 कोटी एयूएम तयार करण्यासाठी उत्सुक आहे आणि त्यानंतरच्या 8-12 तिमाहीत एचएफसी मध्यम आकाराचे बनण्याचे ध्येय ठेवते.

तुम्हाला भारतातील हाऊसिंग फायनान्स सेक्टरविषयी कसे वाटते? तिमाही परिणाम वाढवणारे मुख्य, उच्च-वाढीचे घटक तुम्ही हायलाईट करू शकता का?

स्टार एचएफएल ही ग्रामीण-केंद्रित हाऊसिंग फायनान्स कंपनी असल्याने ग्रामीण हाऊसिंग स्पेसमध्ये उभा असलेल्या टेलविंड्सचा लाभ घेण्यासाठी चांगल्या प्रकारे तयार केली गेली आहे. कोविड-19 महामारीमुळे पायाभूत सुविधा वाढविणे आणि डिजिटायझेशन द्वारे डिजिटायझेशन, घरांचे न्यूक्लिअरायझेशन आणि रिव्हर्स मायग्रेशनच्या क्षमतेसह ग्रामीण हाऊसिंग एका लाभ ठिकाणी असल्याचे वाटते. यामुळे ग्रामीण भौगोलिक क्षेत्रातील हाऊसिंग स्टॉकची मागणी वाढवली आहे. स्टार एचएफएल सारखे विशेष खेळाडू या मागणीतून प्राप्त करतात आणि ग्रामीण भौगोलिक क्षेत्रात वाढ करण्याची क्षमता असतात.  

अंतिम वापरात चालवलेली कमी किंमतीची हाऊसिंग फायनान्स जागा मागील दशकाच्या पूर्व-महामारी युगात 28-32% सीएजीआर दराने वाढत आहे. पुढील दशकात एकच ट्रेंड सुरू राहील असे वाटते ज्यामुळे प्रतिष्ठेची कर्ज देणारी संस्था तयार करण्याची संधी मिळेल. स्टार एचएफएलचे ध्येय भारतीय रिटेल मॉर्टगेज जागेमध्ये अर्थपूर्ण भूमिका बजावणारी एक संस्था असणे आहे.