इन्टरव्यू विथ प्रिती ईन्टरनेशनल लिमिटेड

जगभरातील प्रेक्षकांना हस्तकला दर्शविण्यासाठी भारतात एक केंद्रीकृत व्यासपीठ नाही, परिस्थिती आता वेगाने बदलत आहे, ह्रितेश लोहिया, सह-संस्थापक, प्रीती इंटरनॅशनल लिमिटेडची पुष्टी करते. 

आंतरराष्ट्रीय आणि देशांतर्गत हस्तकला उद्योगावर तुमचा दृष्टीकोन काय आहे? तसेच, महामारीनंतरच्या जगात, तुम्ही ग्राहकांमध्ये कोणते उदयोन्मुख ट्रेंड पाहत आहात?

भारतीय हस्तकला हे आपल्या देशातील विविध संस्कृती आणि समृद्ध वारसाचे मूलभूत आहेत. आश्चर्यकारक नाही, आज हस्तकला उद्योग भारतीय अर्थव्यवस्थेसाठी खूपच महत्त्वाचा आहे, ज्यामुळे देशभरातील लाखो लोकांचे जीवन क्रांतिकारक होते. हे सर्वात मोठे नोकरी निर्माते असल्याने आणि देशाच्या निर्यातीमध्ये लक्षणीयरित्या योगदान देते. राज्य आणि प्रादेशिक क्लस्टरद्वारे हस्तकला निर्यातीवर मोठ्या प्रमाणात प्रभाव पडतो.

निस्संदेह, प्रत्येक उद्योगासाठी तांत्रिक प्रगती ही एकमेव निवड बनली आहे, विशेषत: अशा अभूतपूर्व काळात आणि हस्तकला क्षेत्र भिन्न नाही. सीमापार संवादासाठी लोकांना अनुमती देणारी तंत्रज्ञान निश्चितच हस्तकला क्षेत्राला फायदा होत आहे. जर एखाद्याजवळ प्रदान करण्यासाठी उत्पादन असेल तर जागतिक ग्राहक प्राप्त करण्याची संभावना आता नाही. ई-कॉमर्सने ग्राहक वस्तूंचा सहज ॲक्सेस मिळविण्याचा मार्ग प्रशस्त केला आहे, ज्यामुळे या ऑनलाईन मार्केटप्लेसवर उत्पादकांना त्यांच्या ऑफरिंगना प्रोत्साहन देण्यास जगातील सर्व उत्पादकांना अनुमती देऊन सर्वसमावेशक वाढीस सक्षम बनवले आहे. सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म भारतीय हस्तकलाच्या जागतिक विपणनात मदत करीत आहेत.

भारताच्या हस्तकला जागतिक बाजारात लहान भाग असले तरीही निर्यात वाढविण्याची एकूण क्षमता जागतिक बाजारपेठेत वाढत असताना महत्त्वाची आहे. काही वर्षांपूर्वी जगभरातील प्रेक्षकांना भारतीय हस्तकला प्रदर्शित करण्यासाठी भारतात एक केंद्रीकृत व्यासपीठ नाही. ही परिस्थिती वेगाने बदलत आहे.

विविध आकडेवारी म्हणून देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारात हस्तकला व्यवसायाची मोठी क्षमता आहे असे सांगणे चुकीचे नसेल. कारागिरांच्या नाजूक परिस्थितीमध्ये सावधगिरीने सहभाग आवश्यक असले तरी सरकारने आधीच धोरणे लागू करून महत्त्वपूर्ण प्रगती केली आहे ज्यामुळे हाताने बनवलेल्या वस्तू जागतिक स्तरावर अधिक स्पर्धात्मक बनतील आणि आमच्या कारागीरांच्या कामाच्या स्थितीत वाढ होतील. म्हणूनच, उद्योग आगामी वर्षांमध्ये वाढण्यासाठी ट्रॅकवर आहे हे लक्षात घेणे फायदेशीर आहे.

तुम्ही 9MFY22 दरम्यान सुरू केलेल्या उत्पादनांवर आणि आर्थिक वर्ष 23 साठी पाईपलाईनमध्ये नवीन उत्पादन सुरू केलेल्या उत्पादनांवर काही प्रकाश टाकू शकता का?

प्रीती इंटरनॅशनलने पर्यावरण अनुकूल फर्निचर प्लॅटफॉर्म Pritihome.com सुरू केला आहे जे ऑनलाईन कॉफी टेबल्स, बार कॅबिनेट्स, रिसायकल ॲम्बेसेडर सोफा, ट्रॅक्टर ट्रॉली आणि अपसायकल कचऱ्याच्या फॅब्रिकमधून डे बेड्स तयार करून आणि विक्री करून शून्य-कचरा दर्शनावर भर घालते.

FY23 साठी नवीन प्रॉडक्ट्स, सिरॅमिक, ॲश वूड आणि स्टोन ग्लॉस बॉडीमधील वॉलनट कॉफी टेबल्सची परवडणारी श्रेणी अपेक्षित आहे; आणि लाईट ब्लू बाँडेड लेदरच्या हिंट्ससह सॉलिड ॲश वूडमधील स्टडी डेस्क. व्हाईट मार्बल, आर्म चेअर्स, नाजूक ग्लास-टॉप डायनिंग टेबल्स आणि स्लीक मेटल आणि एमडीएफ कन्सोल्समध्ये साईड टेबल्स आहेत. अस्सल लेदर किंवा लेदरेट सोफा ज्यात इलेक्ट्रिकली ॲडजस्टेबल फूटरेस्ट्स आणि व्हेनिअर वॉलनट फिनिशिंग मधील आभूषणे लिव्हिंग युनिटची आवश्यकता पूर्ण करतात.

विस्तृत कमोडिटी महागाईसह, इनपुट खर्च संपूर्ण बोर्डमध्ये वाढत आहेत. तुम्ही नफा मार्जिन सुरक्षित करण्यासाठी कोणत्याही किमतीच्या तर्कसंगततेच्या उपायांची अंमलबजावणी करीत आहात का?

किंमत कमी करण्याचे धोरण व्यवसायांदरम्यान बदलत असताना, आम्ही या सोप्या पायऱ्यांचे अनुसरण करून आमची कृती योजना तयार करण्यास सुरुवात करतो:

1.रिमोट कर्मचाऱ्यांना भरती करणे हाऊसिंग कामगार, कार्यस्थळ, कार्यालयीन पुरवठा आणि उपयुक्ततेचा खर्च कमी करते.

2.चांगल्या देयक अटी आणि कमी खरेदी ऑर्डर खर्च स्थापित करण्यासाठी विक्रेत्यांसह करारांची वाटाघाटी करा. वस्तूंची गुणवत्ता कमी करणे टाळण्यासाठी संबंध परस्पर फायदेशीर ठेवणे महत्त्वाचे आहे.

3. आम्ही अनिवार्य सेमिनार, रिमोट मीटिंग्स आणि इतर इव्हेंटमध्ये प्रवास करण्यासाठी कर्मचाऱ्यांना भरपाई देतो, ज्यामध्ये महत्त्वपूर्ण प्रवास शुल्क आहे. सर्व प्रवासी खर्च टाळता येत नसताना, आम्ही रात्रीभर हॉटेल राहणे, प्रमुख विमानकंपनी आणि केटरिंगसह अनावश्यक खर्च दूर करू शकतो.

4.अंमलबजावणी व्यवस्थापन उपाय. हे पुनरावृत्ती कार्ये स्वयंचलित करते, कामगारांचा खर्च कमी करते. उदाहरणार्थ, भविष्यातील विक्रीचे अंदाज घेण्यासाठी विश्लेषक नियुक्त करण्याऐवजी, व्यवसाय ऐतिहासिक आणि वास्तविक वेळेच्या डाटावर आधारित आपोआप प्रक्षेपण निर्माण करणाऱ्या अंदाज सोफ्टवेअरचा वापर करू शकतात.

तुम्ही तुमच्या वर्तमान ई-कॉमर्स स्ट्रॅटेजीवर काही प्रकाश टाकू शकता का?

D2C ई-कॉमर्सच्या वाढीस प्रोत्साहन देण्याची यंत्रणा ग्राहकांच्या अनुभवाशी संबंधित आहे आणि आर्थिकदृष्ट्या व्यवहार्य असलेल्या गोष्टींवर असलेल्या गोष्टींवर ई-कॉमर्स चॅनेलचा अवलंब मुख्य ग्राहकांच्या संचावर असणे आवश्यक आहे, कारण ग्राहकाला नवीन प्राप्त करण्यापेक्षा पाच पट कमी किंमत असणे आवश्यक आहे.

आम्ही ग्राहकांसोबत आवर्ती दीर्घकालीन संबंध चालविण्यासाठी तीन मार्ग ओळखले आहेत: बिझनेस मॉडेल सबस्क्रिप्शनसाठी बदलणे, लॉयल्टी साठी वास्तविक मूल्य देणारे लॉयल्टी कार्यक्रम डिझाईन करणे आणि/किंवा ब्रँड समुदायांना सामाजिक आणि भावनिक स्तरावर कस्टमरशी संपर्क साधण्यासाठी प्रस्थापित करणे

सध्या, तुमचे टॉप 3 धोरणात्मक प्राधान्य काय आहेत?

व्यावहारिकदृष्ट्या बोलत आहे, केवळ तीन मूलभूत व्यवसाय धोरणे अस्तित्वात आहेत: खर्चाची रणनीती, भिन्न उत्पादन किंवा सेवा धोरण आणि विशिष्ट धोरणावर लक्ष केंद्रित करणे.

तुमच्या प्रमुख वाढीचे लिव्हर काय आहेत?

वृद्धीचे सहा लिव्हर आहेत. ते सर्व एकाच वेळी कार्यरत असणे आवश्यक आहे. जरी एखादा खंडित झाला तरीही संपूर्ण सिस्टीम व्यतिरिक्त येते. हे वाढीचे लिव्हर आहेत - जागरूकता, संपादन, सक्रियण, महसूल, धारणा आणि रेफरल.

FY23 साठी तुमचे कमाईचे आऊटलूक काय आहे?

आम्ही अंदाजित करतो की आमची आर्थिक वर्ष 23 महसूल 21-23% च्या ऑपरेटिंग मार्जिन बँडसह 40-45% वाढेल.