क्रस्ना डायग्नोस्टिक्स लि. सह मुलाखत

अंतर्गत असलेले प्रकल्प व्यवसाय आणि रोख प्रवाह, वॉईसेस यश मुठा, कार्यकारी संचालक, कृष्णा निदान लिमिटेडच्या संदर्भात कृष्णासाठी पुढील वाढीच्या संधी प्रदान करतील.

वाढत्या आणि अंडरपेनेट्रेटेड निदान बाजारपेठेत टॅप करण्यासाठी, कृष्णा निदान हे पीपीपी टेंडर मॉडेल वापरत आहे. तुम्ही ते स्पष्ट करू शकता का?

सार्वजनिक-खासगी भागीदारी (पीपीपी) मॉडेल हा संपूर्ण भारतातील आरोग्यसेवा सुविधांच्या गरजेविषयी जागरूकता वाढविण्यासाठी आणि जागरूकता निर्माण करण्यासाठी एक महत्त्वपूर्ण चालक आहे. यामध्ये मोठी क्षमता आहे, विशेषत: अंडरपेनेट्रेटेड ग्रामीण भारतात. आयुष्मान भारत सारख्या सरकारी उपक्रमांची वाढत्या लोकप्रियता असल्याने, निदान व्यवसायात पीपीपी मॉडेलची वाढ होत असल्याचे दिसून येते. हेल्थकेअर बिझनेसमधील खासगी भागीदारीचे मूल्य सरकारने ओळखले आहे, त्यामुळे डायग्नोस्टिक्समधील पीपीपी मॉडेल्सने मागील पाच वर्षांमध्ये लोकप्रियता मिळवली आहे.

पीपीपी मॉडेल विद्यमान आरोग्य पायाभूत सुविधांचा लाभ घेऊन क्षेत्राचा विस्तार करण्यास सक्षम करते. ही धोरण खर्च कमी करताना सेवांच्या आवाक्यात वाढ करण्याचा प्रयत्न करते, कारण सेवा आता सरकारी रुग्णालये, खासगी आरोग्य केंद्र आणि टियर I आणि II शहरांमधील समुदाय आरोग्य केंद्रांसारख्या विद्यमान आरोग्यसेवा वितरण केंद्रांमध्ये प्रदान केल्या जाऊ शकतात. हे केवळ प्रवासाची गरज कमी करत नाही तर खिशातून खर्च कमी करण्यासही मदत करते.

हा दृष्टीकोन पुढे विस्तारण्याची शक्यता आहे कारण भारत प्राथमिक आरोग्यसेवा केंद्रांना मजबूत करण्यावर, आरोग्य आणि कल्याण केंद्रांची संख्या वाढवणे आणि क्युरेटिव्ह उपचारांपासून आणि प्रतिबंधात्मक काळजीसाठी पॉलिसी दूर करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.

तुम्ही तुमच्या चालू तसेच भविष्यातील कॅपेक्स प्लॅन्सवर टिप्पणी करू शकता का?

सध्या, कृष्णा पंजाब, हिमाचल प्रदेश आणि महाराष्ट्र राज्यासह विविध निविदा जिंकले आहेत, ज्यामध्ये निदान केंद्र स्थापित करण्यासाठी भांडवली खर्च केला जात आहे. कंपनी राजस्थान, बिहार इत्यादींसह इतर राज्यांसाठी निविदांमध्ये सहभागी होईल, ज्यामध्ये भांडवली खर्च केला जाईल. तथापि, आमच्या विद्यमान अंतर्गत जमा आणि विक्रेता वित्तपुरवठ्यासह, आम्हाला विश्वास आहे की आम्ही भांडवल उभारण्याच्या गरजेशिवाय प्रकल्प पूर्ण करू शकू. खालीलप्रमाणे असलेले हे प्रकल्प व्यवसाय आणि रोख प्रवाहांमध्ये कृष्णासाठी पुढील वाढीच्या संधी प्रदान करतील.

तुम्ही भविष्यातील वाढीच्या अपेक्षांचा सामना करण्यासाठी कोणत्या प्रकारचे तांत्रिक प्रगती करत आहात?

आम्ही आधीच डिजिटल पॅथोलॉजी सोल्यूशन्स प्रदान करण्यासाठी आणि देशाच्या दूरस्थ कोपर्यात अत्यंत विघटनकारी किंमतीत प्रीमियम निदान सेवा उपलब्ध करून देण्यासाठी तंत्रज्ञान सक्षमकर्ता म्हणून वापरले जात असल्याची खात्री करण्यासाठी प्लेयर्सशी जोडले आहे.

हिमाचल प्रदेश आणि जम्मू सारख्या राज्यांसाठी, आम्ही ड्रोन सेवांचा लाभ घेऊन शोधत आहोत जेणेकरून ड्रोनद्वारे नमुने गोळा केले जाऊ शकतात आणि वाहतूक केले जाऊ शकतात ज्यामुळे वाहतुकीचा वेळ वाचवता येईल आणि रुग्णांना नमुने जलद डिलिव्हरी आणि जलद रिपोर्टिंग सुनिश्चित होते.

आम्ही सुधारित मोबाईल ॲप, आरोग्य जागरूकता आणि मोफत कॅन्सर कॅम्पद्वारे सोशल मीडिया प्रतिबद्धता, नर्सिंग होम, चॅरिटेबल संस्था आणि कॉर्पोरेट टाय-अप्स यांच्यासह संबंधित आणि विविध ई-कॉमर्स ॲग्रीगेटर्ससह संबंधित विविध इनेबलर्ससह आमची सोशल मीडिया प्रतिबद्धता देखील वाढवत आहोत.

कृत्रिम बुद्धिमत्तेच्या बाबतीत, निदान क्षमता वाढविण्यासाठी एआयचा लाभ घेण्याची योजना आमच्याकडे आहे. आम्ही ऐतिहासिक ट्रेंडचे विश्लेषण करण्यासाठी आणि मूल्यवर्धित सेवांमध्ये पुढे वाढ करण्यासाठी एक बुद्धिमान डॅशबोर्ड तयार करण्याचा विचार करतो. सखोल बाजारात आमच्या मजबूत उपस्थितीमुळे आमच्याकडे असलेल्या संपूर्ण भारतातील डाटाचा विचार करून, आम्हाला रेडिओलॉजी आणि पॅथोलॉजी सेवांसाठी डिजिटल उपाययोजनांचा लाभ घेण्याची परवानगी देते.

तुम्हाला सध्या येत असलेले सर्वात मोठे आव्हान कोणते आहेत?

आमच्या नियंत्रणाबाहेर असलेल्या घटकांमुळे विलंबित प्रकल्प पूर्ण झाल्याशिवाय, आम्ही अधिक मर्यादेपर्यंत पोहोचलो आहोत, आम्हाला इतर कोणत्याही आव्हानाचा सामना करावा लागत नाही.

निदानात्मक जागेतील स्पर्धात्मक तीव्रतेमध्ये वाढ होत असताना, तुम्ही तुमचे मार्केट शेअर कसे टिकवून ठेवण्याचा आणि पुढे विस्तार करण्याचा प्लॅन करता?

भारत हे पारंपारिकरित्या इन्श्युरन्सच्या कमी प्रवेशासह खिशातून बाहेर पडणारे हेल्थकेअर मार्केट आहे. परिणामस्वरूप, किंमत अशा बाजारांमध्ये एक महत्त्वाचा घटक आहे. कृष्णा एका विशिष्ट व्यवसाय मॉडेलचे अनुसरण करते ज्यामध्ये ते पीपीपी निविदांमध्ये सहभागी होते. या निविदा अधिकाऱ्यांमध्ये सीजीएचएस दरांवर सवलत अपेक्षित आहे (सीजीएचएस दर सामान्यपणे बाजार दरांपेक्षा 30% ते 40% कमी आहेत) आणि आम्ही या दरांवर सवलत देतो. कृष्णा येथे आमच्या दशकाभराच्या अनुभवाचा लाभ घेऊन. एनएबीएल/एनएबीएच मान्यताप्राप्त लॅब्स आणि केंद्रांचा लाभ घेणाऱ्या या दरांमध्ये निदान सेवा कशी प्रदान करावी हे आम्हाला माहित आहे आणि आम्ही विद्यमान प्लेयर्स सामान्यपणे या दरांशी मॅच होऊ शकत नाहीत.

पुढील नवीन प्रवेशक मार्केटमध्ये किंमत कमी करून प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत, अशा उच्च स्पर्धेचा प्रभाव विद्यमान प्रस्थापित प्लेयर्सद्वारे अनुभवला जात आहे आणि त्यांच्या बिझनेसवर परिणाम करू शकतो. परंतु वाढलेली स्पर्धात्मक किंमत आमच्यावर परिणाम करत नाही कारण की नवीन प्रवेशकर्त्यांद्वारे देऊ केलेल्या किंमतीपेक्षा आमच्या किंमती आधीच कमी आहेत आणि त्यामुळे आमच्या विद्यमान मार्केट शेअरवर परिणाम होत नाही.

पुढे, आमचे पीपीपी करार सामान्यपणे 10-वर्षा+ करार आहेत, ज्यामुळे महसूलाच्या बाबतीत आम्हाला दीर्घकालीन दृश्यमानता मिळते आणि त्यामुळे आमच्या विद्यमान मार्केट शेअरवर परिणाम होत नाही. तसेच, कृष्णा यांनी आमचे B2C नेटवर्क सुरू केले आहे ज्यामध्ये आम्ही 5 राज्यांमध्ये 600 कलेक्शन सेंटरद्वारे फूटप्रिंट स्थापित करण्याची योजना बनवतो. PPP प्रकल्पांसह हे आम्हाला मार्केट शेअर वाढविण्याची परवानगी देईल.