ज्योती रेसिन्स एन्ड अधेसिवस लिमिटेड सह इन्टरव्यू

आम्ही आणि सर्वात मोठा खेळाडू यांच्यातील अंतर खूपच महत्त्वाचे आहे आणि बाजारपेठेचा विस्तार होत असतानाही उत्कर्ष पटेल, कार्यकारी संचालक, ज्योती रेझिन्स आणि ॲडहेसिव्ह्ज लिमिटेड ची पुष्टी करते

इंडियन अधेसिव्ह मार्केटवर तुमचा दृष्टीकोन काय आहे?

भारतीय अडहेसिव्ह बाजारपेठ पुढील 8-10 वर्षांमध्ये 8-10% CAGR मध्ये वाढण्याची अपेक्षा आहे. ही वाढत्या मागणी कॅटेगरीमध्ये अॅडहेसिव्हच्या ॲप्लिकेशनची वाढत्या गरजांद्वारे चालवली जाते आणि त्यामुळे ऑर्गॅनिक (विद्यमान सबस्ट्रेट्स) तसेच अडहेसिव्हसाठी बाजारात अजैविक (नवीन सबस्ट्रेट्स) वाढीचे पर्याय निर्माण होतात. यानुसार, आमची कंपनी अँटी-टर्माईट, वॉटर-रेझिस्टंट, क्विक-ड्राय, हीट आणि फंगल रेझिस्टन्स, कोल्ड आणि हॉट प्रेस ॲप्लिकेशन, पीव्हीसी सह वापरण्यासाठी उत्पादने आणि लाकडा आणि हवामानाच्या पुराव्यांसाठी ॲक्रिलिक शीट बाँडिंग यासारख्या अनेक प्रॉपर्टीसह अडहेसिव्ह देखील विकसित करीत आहे.

मजबूत सेवेसह उत्पादनांची संपूर्ण बास्केट आणि मागणीनुसार पुरवठा करण्याची क्षमता अडहेसिव्ह बाजारातील प्रमुख घटक आहेत. आम्ही या श्रेणीमध्ये लक्ष केंद्रित करण्याचा प्रयत्न करतो कारण की एक मोठा खेळाडू हा एक उद्योग आहे, त्यानंतर आम्ही क्रमांक 2 वर प्रतीक आहोत आणि उर्वरित बाकी आहोत. आम्ही आणि सर्वात मोठा खेळाडू यांच्यातील अंतर खूपच महत्त्वाचे आहे आणि बाजारपेठेचा विस्तार सुरू असल्यामुळेही या अंतर कमी करण्याचे आमचे ध्येय आहे.

तुम्ही तुमच्या चालू तसेच भविष्यातील कॅपेक्स प्लॅन्सवर काही प्रकाश टाकू शकता का?

आम्ही नोव्हेंबर 2021 मध्ये 1500 TPM (1000 TPM पासून) पर्यंत आमची क्षमता वाढवली आणि पुढे H1FY23 मध्ये 2000 TPM पर्यंत वाढवत आहोत. ही क्षमता आम्हाला पुढील 3-4 वर्षांमध्ये ₹450-500 कोटीच्या महसूलाच्या क्षमतेत नेण्यासाठी चांगली असावी. त्याचवेळी आम्ही कच्च्या मालासाठी आणि पूर्ण वस्तूंसाठी स्टोरेज तयार करण्यासाठी निकट जमीनमध्येही गुंतवणूक केली आहे. या सर्व कॅपेक्स एकत्रितपणे आम्हाला अंदाजे ₹30 कोटी खर्च करेल. आम्ही अपेक्षित आहोत की आमची मालमत्ता उलाढाल 7x-8x मध्ये राहणे सुरू ठेवावी.

तुमचे प्रमुख वाढीचे ट्रिगर काय आहेत?

आमचे प्रमुख विकास चालक विद्यमान राज्यांमध्ये (1) सखोल प्रवेश असतील (2) विद्यमान राज्यांमध्ये आमची पोहोच (3) सक्रिय विक्रेते आणि कार्पेंटर (4) प्राप्त करण्याची संख्या वेगाने वाढवून (5) कार्पेंटर विमोचन कार्यक्रम (6) व्यवस्थापन बँडविड्थ वाढविण्यावर लक्ष केंद्रित करतात कारण आम्हाला ₹300 कोटी महसूल मिळते आणि (7) भविष्यातील वाढीसाठी नवीन राज्ये ओळखतात.

सध्या, तुमचे टॉप 3 धोरणात्मक प्राधान्य काय आहेत?

आमच्या शीर्ष 3 धोरणात्मक प्राधान्यांमध्ये अधिक प्रवेश आणि पोहोच, ओईएममध्ये आमचा व्यवसाय वाढविणे तसेच शाश्वत आणि फायदेशीररित्या वाढविणे यांचा समावेश होतो.