फिनोलेक्स उद्योगांसह मुलाखत

स्पर्धात्मक बाजारात उभे राहण्यासाठी, आमच्या ग्राहकांच्या बदलत्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी नवीन आणि चांगले उत्पादने विकसित करण्यावर आम्ही सतत विश्वास ठेवतो, फिनोलेक्स उद्योगांचे सीएफओ, नीरज केडियाची पुष्टी करतो.

तुम्ही तुमच्या Q3FY23 आणि 9MFY23 परिणामांवर काही प्रकाश टाकू शकता का?

Q3FY23 च्या संदर्भात, आम्ही सर्व प्रमुख मापदंडांमध्ये आमचे अपेक्षित परिणाम ओलांडले आहेत. कंपनीच्या तिमाही कामगिरीला पाईप्स-फिटिंग्ससाठी विक्री खंडांमध्ये महत्त्वपूर्ण सुधारणेद्वारे सहाय्य केले गेले. आगामी तिमाहीमध्ये ऑपरेटिंग मार्जिनला पुढे लाभ देण्याची PVC किंमतीची स्थिरीकरण अपेक्षित आहे. जरी निव्वळ विक्री 11.9% YoY ते ₹ 11.2 अब्ज पर्यंत वाढली, तरीही Q3 FY22 पेक्षा ₹ 0.7 अब्ज समायोजित निव्वळ नफा 55.2% ने कमी करण्यात आला. (हे प्रामुख्याने मागील 6-8 महिन्यांमध्ये पीव्हीसी किंमतीमध्ये तीक्ष्ण कपातीसाठी कारणीभूत होते). तथापि, आम्ही कच्च्या मालातील आरोग्यदायी मागणी आणि स्थिरतेमुळे कंपनीच्या एकूण उत्पन्नाविषयी आशावादी आहोत. प्लंबिंग आणि सॅनिटेशन मार्केट, निरोगी बॅलन्स शीट आणि बॅकवर्ड इंटिग्रेटेड ऑपरेशन्सच्या बाजूने उत्पादनामध्ये हळूहळू सुधारणा झाल्यामुळे आम्ही लवकरच विक्री आणि मार्जिनमध्ये हळूहळू सुधारणा करण्याची अपेक्षा करतो.

9MFY23 साठी, ऑपरेशन्सचे एकूण उत्पन्न ₹ 3,255.99 कोटी होते, ज्यात 9MFY22 मध्ये ₹ 3,052.76 कोटी पासून 6.66% YoY वाढ दर्शविते. पाईप्स आणि फिटिंग्स विभागात 40% वॉल्यूम वाढ 2,21,574 मीटर झाली, तर रेझिन विभागात 1,58,266 मीटर आणि 1,45,742 मीटरच्या तुलनेत 9MFY23 मध्ये 24.54% वॉल्यूम 1,81,506 मीटर पेक्षा जास्त वाढ झाली. 9MFY22 मध्ये. 9MFY23 साठी EBITDA ने 9MFY22 मध्ये ₹753.42 कोटी पासून 90.03% पर्यंत ₹75.11 कोटी पर्यंत नाकारला आणि करानंतरचा नफा 86.08% पर्यंत 9MFY23 मध्ये 76.90 कोटी रुपयांपर्यंत 9MFY22 मध्ये ₹559.67 कोटी पर्यंत कमी झाला.

येथे लक्षात घेण्याचे महत्त्व काय आहे की 2 वर्षांच्या उच्च पीव्हीसी किंमतीनंतर, किंमती आता प्री-कोविड लेव्हलसाठी सामान्य केल्या आहेत. पीव्हीसी किंमतीमधील हे सॉफ्टनेस वर्षादरम्यान, विशेषत: Q3FY23 मध्ये वॉल्यूममध्ये मोठ्या प्रमाणात सुधारणा दर्शविते.

पाईप्स आणि फिटिंग्स मार्केटमधील स्पर्धा अत्यंत गहन आहे आणि भविष्यात उच्च राहण्याची शक्यता आहे. तुम्ही मार्केट शेअर टिकवून ठेवण्यासाठी आणि वाढविण्यासाठी कोणत्या धोरणाची अंमलबजावणी करत आहात?

स्पर्धात्मक बाजारात उभे राहण्यासाठी, आमच्या ग्राहकांच्या बदलत्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी नवीन आणि चांगले उत्पादने विकसित करण्यावर आम्ही सतत विश्वास ठेवतो.

सध्या, आम्ही खाली नमूद केलेल्या काही प्रमुख बाबींवर लक्ष केंद्रित करीत आहोत:

मजबूत वितरण चॅनेल्स: आमच्याकडे एक मजबूत आणि कार्यक्षम वितरण नेटवर्क आहे जे आम्हाला विस्तृत ग्राहक आधारापर्यंत पोहोचण्यास आणि बाजारात प्रवेश सुधारण्यास मदत करते. फिलच्या योजनाबद्ध वितरण धोरणासह, योग्य वेळी आणि ठिकाणी योग्य उत्पादने उपलब्ध असल्याची आम्ही खात्री करू शकतो आणि लीड टाइम्स आणि वाहतुकीचा खर्च कमी करण्यास मदत करू शकतो.

ब्रँड बिल्डिंग: फिल हा एक मजबूत विश्वासार्ह ब्रँड आहे आणि त्याने आम्हाला स्पर्धेपेक्षा वेगळे करण्याची आणि मजबूत लॉयल कस्टमर बेस तयार करण्याची सुविधा दिली आहे. जाहिरात, प्रायोजकता आणि सोशल मीडिया मार्केटिंग यासारख्या ब्रँड-बिल्डिंग उपक्रमांमध्ये गुंतवणूक करून, आम्ही एक मजबूत ब्रँड ओळख आणि ब्रँड जागरूकता वाढवली आहे.

गुणवत्ता: आम्ही जे उत्पादित करतो त्यामध्ये गुणवत्ता आम्हाला परिभाषित करते. आमच्या ग्राहकांना गुणवत्तापूर्ण प्रॉडक्ट्स प्रदान करण्यावर आमचे प्रचंड लक्ष केंद्रित केले आहे जेथे आमचे नाव टॉप गुणवत्तेसह पर्यायी आहे. आम्ही स्वत:साठी अंतर्गत सेट केलेल्या गुणवत्ता मानकांमध्ये सुधारणा करणे सुरू ठेवत आहोत.

कोविड-19 व्यत्ययाच्या प्रारंभासह बोर्ड-स्तरीय कार्यसूचीवर ईएसजीने उत्तम कर्षण प्राप्त केले आहे. तुम्ही तुमच्या मुख्य बिझनेस ऑपरेशन्ससह ईएसजी पद्धतींना कसे एकत्रित करत आहात यावर काही प्रकाश टाकू शकता का? 

कोविड-19 महामारीचा उद्रेक ईएसजी गुंतवणूकीसाठी एक वॉटरशेड क्षण होता, जागतिक स्तरावर सामाजिक मूल्यांमध्ये लक्षणीयरित्या बदल करणे. गुणवत्तापूर्ण उत्पादने आणि सेवांची डिलिव्हरी सुनिश्चित करणारे आमचे बिझनेस ऑपरेशन्स आणि किमान पर्यावरणीय परिणाम हमी देताना पारदर्शक आणि निष्पक्ष संबंधांची देखभाल करण्यासाठी महामारीने आम्हाला बाध्य केले. 

आमचे ईएसजी व्हिजन दर्जेदार उत्पादने आणि सेवा प्रदान करणे, सर्व भागधारकांसह पारदर्शक आणि निष्पक्ष संबंध राखणे आणि कमीत कमी पर्यावरणीय परिणाम सुनिश्चित करणे आहे. पुढे जात आहे, आम्ही फिनोलेक्समध्ये मूल्य साखळीमध्ये व्यवसाय उपक्रमांवर आपले ईएसजी प्रभाव व्यवस्थापित करण्यासाठी आधीच मजबूत शासन यंत्रणेमध्ये सुधारणा करून संस्थेच्या ईएसजी कार्यक्रमाला मजबूत करण्याचा हेतू ठेवतो. आम्ही या वर्षी आमचा पहिला ईएसजी अहवाल आमच्या संस्थात्मक डीएनएमध्ये ईएसजी कसा एकत्रित करायचा आहे याबद्दल आमच्या दीर्घकालीन कार्यसूचीबद्दल अंतर्दृष्टी प्रदान करतो