ब्रँड संकल्पनांसह मुलाखत

आज भारतातील या विभागात असण्याची ही सर्वोत्तम वेळ आहे आणि या बदलावर भांडवल मिळविण्यासाठी ब्रँडची संकल्पना चांगली आहे, अभिनव कुमार, सीईओ, ब्रँड कॉन्सेप्ट्स लिमिटेड यावर विश्वास ठेवतो.

आगामी वर्षांसाठी भारतीय फॅशन आणि लाईफस्टाईल ॲक्सेसरीज सेक्टरविषयी तुमचा दृष्टीकोन काय आहे? 

भारतातील फॅशन आणि लाईफस्टाईल ॲक्सेसरीज क्षेत्र असामान्य बदलातून जात आहे. ग्राहक फॅशनची क्षमता आणि ॲक्सेसरीजची शक्ती तोडत आहेत. ॲक्सेसरीज नॉन-ॲपरल किंवा ॲक्सेसरीजचे योगदान प्रत्येक ब्रँडसाठी जे त्यांच्या एकूण विक्रीच्या जवळपास 4-5% असेल ते आता 20-25% पर्यंत पोहोचत आहे.

म्हणूनच, भारतातील फॅशन आणि लाईफस्टाईल ॲक्सेसरीजसाठी ही खूपच चांगली वेळ आहे जी भारतातील वाढत्या मागणी आणि वेगवान वापर पॅटर्न पूर्ण करण्याची आहे. 

आज भारतातील या विभागात असण्याची ही सर्वोत्तम वेळ आहे आणि या बदलासाठी ब्रँड संकल्पना चांगल्या प्रकारे उपलब्ध आहेत यावर आम्हाला विश्वास आहे.

Q3FY23 मध्ये, ब्रँड संकल्पनेच्या निव्वळ विक्रीने ₹45.36 कोटी पर्यंत 69.7 टक्के वार्षिक वर्ष वाढीची नोंदणी केली, तर निव्वळ नफा 98 टक्के YoY ते ₹2.89 कोटी पर्यंत वाढवला. अशा निरोगी वाढीसाठी काय घटक आहेत?

या प्रकारच्या आरोग्यदायी वाढीस कारणीभूत अनेक घटक आहेत:

आज ट्रॅव्हल इंडस्ट्री सर्वोच्च वाढीचा दर पाहत असल्याने कॅटेगरी बिझनेसमध्ये एकूण वाढ होत आहे. वर्षादरम्यान एकूण उद्योग संरचनेमध्ये एक प्रमुख सकारात्मक अपटिक होता. या वाढीसह, ग्राहकही अधिक फॅशनेबल उत्पादने आणि ब्रँडसाठी इच्छुक आहेत. या ट्रेंडचा आम्हाला फायदा झाला आहे, कारण आम्ही ब्रँडच्या पोर्टफोलिओद्वारे आमच्या फोकस कॅटेगरीमध्ये फॅशन आणण्याचा प्रयत्न करतो. 

आमच्यासारख्या कंपनीसाठी, आमच्या फूटप्रिंटच्या बाबतीत, आम्ही अद्याप तरुण आहोत. आमच्याकडे विविध बाजारांमध्ये आमची पोहोच आणि पाऊल वाढविण्याच्या मार्गाने वाढविण्याच्या अनेक संधी आहेत. म्हणूनच वर्षादरम्यान कंपनीचे मुख्य लक्ष स्टोअर्सची संख्या वाढवणे, वितरक आणि विक्रेत्यांची संख्या वाढवणे आणि अद्याप स्पर्श न केलेल्या क्षेत्रांपर्यंत पोहोचणे आणि ग्राहकाच्या भावनांची सेवा करण्यासाठी उत्तम बाजारपेठ क्षेत्र आहे. एकंदरीत, कंपनीने उलाढाल आणि संपूर्ण वाढीमध्ये लक्षणीय वाढ दाखवली आहे. 

आम्ही सकारात्मक ट्रेंड लवकरात लवकर शोधले असताना, पुरवठा साखळी चीन उत्पादनातील व्यत्ययाच्या प्रकाशातील सर्वात मोठी समस्या होती. म्हणूनच या वर्षाचे सोर्सिंग खूपच महत्त्वाचे भूमिका बजावली आणि या कामगिरीत बरेच काही समर्थन दिले. चीनसोबतची परिस्थिती पुरेशा पुरवठ्यासाठी खर्चाच्या रचनेला धोका निर्माण करते. आयातीचा खर्च कमी करण्यासाठी आणि चांगले सोर्सिंग करण्यासाठी, कंपनी आंतरराष्ट्रीय बाजारापासून ते देशांतर्गत बाजारपेठेत त्याच्या उत्पादनांसाठी पुरवठा साखळी अवलंबून राहण्यासाठी काम करीत आहे आणि नजीकच्या भविष्यात स्वत:च्या उत्पादनासाठी मॉडेल तयार करण्यावर काम करेल. 

या सर्वांचे परिणाम म्हणजे तुम्ही बाह्य आणि अंतर्गत दोन्ही घटकांमध्ये पाहत असलेली वृद्धी. 

तुम्ही जगातील दुसऱ्या सर्वात मोठ्या ब्रँड मालक, प्रमाणित ब्रँड ग्रुपसह तुमच्या अलीकडील टाय-अपवर काही प्रकाश टाकू शकता का? 

प्रमाणित ब्रँड ग्रुपसह टाय-अप करण्यासाठी आम्ही खूपच उत्साहित आहोत. ते जगातील सर्वोत्तम फॅशन आणि लाईफस्टाईल ब्रँड आहेत आणि त्यांच्यासोबत भागीदारी करण्यासाठी फॅशन आणि लाईफस्टाईल ॲक्सेसरीजमध्ये भारतात प्रवेश करण्याची इच्छा असलेल्या आंतरराष्ट्रीय ब्रँडसाठी ब्रँड संकल्पना कशाप्रकारे एक आदर्श भागीदार आहेत याविषयी बोलतात.

हे फक्त एका ब्रँडसह आपल्या संबंधाचे सुरुवात आहे परंतु अनेक आंतरराष्ट्रीय ब्रँड भारतात आणण्याच्या शक्यतेचे जग उघडते ज्यामुळे ग्राहकांना प्रवास आणि लहान लेदर वस्तूंच्या आमच्या मुख्य भागात जागतिक ब्रँडचे बुके ऑफर करते.

आगामी तिमाहीसाठी तुमच्या कमाईचा दृष्टीकोन काय आहे? 

आम्ही पुढील 3-5 वर्षांमध्ये निरोगी 25-30% महसूल सीएजीआर राखण्याचा प्रयत्न करीत आहोत.