इंटरव्ह्यू विथ अक्षय मोदी, जॉईंट मॅनेजिंग डायरेक्टर, मोदी नॅचरल्स

या मुलाखतीमध्ये, मोदी नॅचरल्सचे (एमएनएल) संयुक्त व्यवस्थापक संचालक अक्षय मोदी, इथेनॉल सेक्टरमध्ये कंपनीच्या प्रवेशाचे आणि विकास आणि विस्ताराच्या योजनांचे विस्तार करते. ते एमएनएलच्या अलीकडील फायनान्शियल परफॉर्मन्स आणि ऑर्गेनिक फूड्स मार्केटमधील नवकल्पनांवर लक्ष केंद्रित करण्याविषयी देखील चर्चा करतात. 

एथेनॉल विभागात प्रवेश करण्यासाठी MNL ला प्रेरणा दिली आणि या क्षेत्रातील त्यांच्या वाढीची संभावना काय आहेत? तुम्ही या विभागातील MNL च्या अलीकडील विकासावर अपडेट प्रदान करू शकता का? 

स्वच्छ ऊर्जा बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या आणि आमच्या विद्यमान तेल व्यवसायाशी तर्कसंगत संबंधित भौगोलिक क्षेत्रात विस्तार करण्याच्या संधीद्वारे एथेनॉल क्षेत्रात एमएनएलची प्रवेश चालविण्यात आली. एमएनएलला अनाज आणि उत्पादने सोर्स करण्याचा पूर्व अनुभव आहे, त्यामुळे इथेनॉल क्षेत्रात विविधता ही एक नैसर्गिक फिटिंग होती. 

छत्तीसगड राज्यात पहिल्या ग्रीनफील्ड ग्रेन-आधारित इथेनॉल प्लांट्सपैकी एक तयार करण्याच्या पहिल्या टप्प्यात एमएनएल ₹160 कोटी गुंतवणूक करीत आहे. पहिला टप्पा सुरू केल्यानंतर आम्ही आमची क्षमता दुप्पट करण्याची योजना बनवतो. 

विस्ताराच्या भरपूर व्याप्तीसह हा व्यवसाय फायदेशीर असण्याची एमएनएल अपेक्षा करते. तसेच, आम्ही आमच्या इथेनॉल प्लांटच्या ट्रायल रनला आरंभ केला आहे आणि Q1FY24 मध्ये व्यावसायिक उत्पादन सुरू होण्याची अपेक्षा आहे. 

तुम्ही एमएनएलच्या Q3FY23 फायनान्शियल परफॉर्मन्स विषयी चर्चा करू शकता का आणि दीर्घकाळात वाढ आणि नफा कसा टिकवून ठेवण्याची योजना आहे? 

Q3 आणि 9MFY23 साठी कामगिरीवर बाह्य मॅक्रोइकॉनॉमिक घटकांमुळे परिणाम होतो, ज्यामुळे आमची कार्यात्मक कार्यक्षमता कमी झाली, विशेषत: आमच्या बल्क ऑईल बिझनेसमध्ये जेथे आम्हाला तेलच्या किंमतीमध्ये सतत कमी होण्याचा सामना करावा लागला आणि ग्राहक विभागात, युक्रेन संघर्ष सुरू झाल्यापासून होलसेलर्स आणि रिटेलर्सवर सरकारने लादलेल्या स्टॉक मर्यादेवर सरकारने लादलेली स्टॉक मर्यादा. तथापि, नोव्हेंबर पासून या आव्हानांचे निराकरण झाले आहे आणि आम्ही आमच्या Q4 परिणामांवर सकारात्मक प्रभाव पाहण्याची अपेक्षा करतो. आम्ही मागणीच्या पुनर्प्राप्तीबद्दलही आशावादी आहोत कारण मार्केटची स्थिती मोठ्या रिटेलर्स आणि घाऊक विक्रेत्यांसाठी सुधारणा करते. 

आमचा डिस्टिलरी प्रकल्प चांगल्याप्रकारे प्रगती करीत आहे आणि चाचण्या सुरू केल्या आहेत आणि Q1FY24 पासून आर्थिकदृष्ट्या योगदान देईल ज्याचा आमच्या टॉप लाईन आणि बॉटम लाईनवर लक्षणीयरित्या परिणाम होणार आहे. 

ग्राहक व्यवसायात, आम्ही आमच्या उत्पादन पोर्टफोलिओचा विस्तार करण्यासाठी आणि आमचे ब्रँड मजबूत करण्यासाठी वितरण विस्तार आणि अन्न नवकल्पना करण्यासाठी वचनबद्ध आहोत. आम्ही अलीकडेच "जिंक्स" ब्रँडच्या अंतर्गत पावडर केलेल्या बनावटीची नवीन उत्पादन लाईन सुरू केली आहे, जी आम्हाला जेन-झेडला अपील करणाऱ्या नवीन श्रेणीमध्ये टॅप करण्यास मदत करेल आणि उन्हाळ्यातील तेलच्या मागणीमध्ये काही हंगामाचे संतुलन देखील करेल. 

तुम्ही देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय स्तरावर विस्तारासाठी एमएनएलच्या भविष्यातील योजनांचे वर्णन करू शकता का आणि या क्षेत्रांमध्ये वाढीस चालना देणारे घटक वर्णन करू शकता का? 

एमएनएलचे उद्दीष्ट नवीन उत्पादने सादर करून आपल्या एफएमसीजी पोर्टफोलिओचा विस्तार करणे आहे, ज्यापैकी काही Q4-FY23 मध्ये प्रायोगिक करण्यात आले होते आणि या वर्षी वाढविण्यात येतील. आमच्याकडे FY24 मध्ये सुरू करण्यासाठी नवीन प्रॉडक्ट्सची मजबूत पाईपलाईन आहे. आमचे मुख्य धोरण एक मजबूत देशांतर्गत उपस्थिती स्थापित करणे हे आहे. आम्ही आमच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी ॲमेझॉन, ब्लिंकिट, बिग बास्केट, फ्लिपकार्ट, झेप्टो आणि जिओ मार्ट यासारख्या सर्व ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मचा लाभ घेतला आहे. आमच्याकडे एक व्यापक वितरण नेटवर्क देखील आहे जे संपूर्ण भारतातील 3,000 आधुनिक रिटेल आऊटलेट्स आणि जवळपास 450 वितरकांना कव्हर करते, ज्यात थेट 50,000 रिटेल स्टोअर्सचा ॲक्सेस आहे. आम्ही निरोगी स्नॅकिंग फूड्स कॅटेगरीमध्ये आमचे घरगुती प्रवेश वाढविण्यासाठी आमचे वितरण नेटवर्क सतत वाढवत आहोत. 

पुढील काही तिमाहीसाठी तुमच्या कमाईचा दृष्टीकोन काय आहे? कोणतेही नवीन उत्पादन सुरू होते? 

या तिमाहीत सुरू करणारे आमचे इथेनॉल प्लांट आमचे महसूल आणि नफा मोठ्या प्रमाणात वाढवण्याची अपेक्षा आहे. आम्ही कमिशन केल्यानंतर क्षमता विस्तार जाहीर करण्याची योजना देखील बनवतो. ग्राहक विभागात, आमच्याकडे पुढील काही तिमाहीसाठी नवीन सुरू करण्याची मजबूत पाईपलाईन आहे, ज्यामध्ये रेडी-टू-कुक पास्ता, मॅकारोनी आणि स्पागेट्टीचे नवीन आकार आणि फ्लेवर्ड रोस्टेड पीनट्स यांचा समावेश होतो. आम्ही मुलांना लक्ष्य करण्यासाठी आमचे पीनट बटर विभाग देखील विभागले आहे आणि ओलीव ज्युनिअर ब्रँड अंतर्गत चॉकलेट-फ्लेवर्ड पीनट बटर सुरू केला आहे. आम्ही अलीकडेच सीएसडीमध्ये अधिक उत्पादने समाविष्ट केली आणि आम्ही जिंक्स नावाचा एक नवीन ब्रँड सुरू केला, ज्यामुळे विविध स्वादसह तयार असलेल्या पेय ऑफर केले जाते. या नवीन उत्पादनांनी पुढे जाण्याच्या प्रगतीच्या मार्गात बदल करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण गती प्रदान केली पाहिजे. 

तुम्ही स्पर्धेच्या पुढे कसे राहता आणि ऑर्गेनिक फूड्स मार्केटमध्ये कसे नाविन्यपूर्ण करत राहता? 

आम्ही विद्यमान उत्पादनांपेक्षा नवीन आणि चांगल्या गोष्टी ऑफर करण्यासाठी संशोधन आणि विकासामध्ये गुंतवणूक करतो. जलद-गतिमान ग्राहक वस्तूंच्या क्षेत्रात यशाचे नावीन्य महत्त्व आहे आणि आम्ही मोजिटो आणि मल्टी-ग्रेन पास्ता सारख्या विशिष्ट उत्पादनांची सुरुवात केली आहे, ज्यामुळे आम्हाला स्पर्धात्मक धार मिळतो.