टाटा ग्राहक प्रॉडक्ट्स गेम प्लॅनमध्ये बिस्लेरी कसा फिट होतो?

टाटा ग्रुप आपल्या ग्रुप प्रॉपर्टीज लॉजिकल लाईन्स सोबत एकत्रित आणि पुनर्रचना करत आहे. टाटा ग्राहक उत्पादने (पूर्वीचे टाटा जागतिक पेये) या एकत्रीकरणाच्या आघाडीवर आहेत. 2020 मध्ये, टाटा ग्राहक उत्पादने टाटा रसायनांचा नमक व्यवसाय शोषून घेतले. सुरुवातीच्या 2022 मध्ये, त्याने स्वत:सह टाटा कॉफी विलीन केली. आता, बिस्लेरीचा खनिज पाण्याचा व्यवसाय मिळवणे हा नवीनतम प्लॅन आहे. आकस्मिकपणे, बिस्लेरी हे रमेश चौहान यांनी निर्मित केलेले उत्पादन आहे जे थंब्स अप आणि लिम्का यासारख्या ब्रँड्ससह भारतातील कार्बोनेटेड सॉफ्ट ड्रिंक्सच्या प्रवर्तकांपैकी एक आहे. बिस्लेरी इंटरनॅशनल खरेदी करण्याची डील अंदाजे किंवा जवळपास $855 दशलक्ष रु. 7,000 कोटी किंमतीची असणे अपेक्षित आहे.

आतापर्यंत, डीलची पुष्टी केवळ अनौपचारिक स्त्रोतांद्वारे केली गेली आहे. बिस्लेरी फ्रँचाईज टाटा ग्राहक उत्पादन योजनेत कसे फिट होते हे या प्रश्न उद्भवते, विशेषत: जेव्हा टाटाचा स्वत:चा ब्रँड असतो, तेव्हा हिमालय. लक्षात ठेवा, हिमालय हे विशेष उत्पादन आहे ज्याची किंमत जास्त आहे आणि विशेषत: संस्थात्मक नेटवर्क सेट-अपद्वारे विक्री केली जाते. तथापि, बिस्लेरी हे मास मार्केट प्रॉडक्टपैकी अधिक आहे जे आकार कमी करण्यासाठी आर्थिक लहान आकार देखील बनवते. शहरी, अर्ध शहरी आणि ग्रामीण भागात बिसलेरी खूपच लोकप्रिय आहे आणि त्यामुळे खनिज पाण्यात टाटाची व्याप्ती आणि वितरण शक्ती भौमितीयदृष्ट्या वाढण्याची शक्यता आहे.

टाटा त्यांचे कार्ड छातीच्या जवळ खेळत आहेत आणि पहिल्यांदा डील हवी आहेत. तथापि, मुलाखतीमध्ये, बिस्लेरीच्या रमेश चौहानने कन्फर्म केले की त्यांनी बिस्लेरी इंटरनॅशनल खरेदी केल्याबद्दल टाटा ग्रुपशी चर्चा केली आहे. डीलचा पूर्णपणे वापर होण्यासाठी जवळपास 7-8 महिने लागू शकतील या मुलाखतीमध्येही त्यांना सूचित केले होते. बिस्लेरीमध्ये सध्या जवळपास 130 ऑपरेशनल बॉटलिंग प्लांट्स आणि 4,500 पेक्षा जास्त वितरकांचे नेटवर्क आहेत. टाटा या जंक्चरमध्ये या मौल्यवान ॲसेटचा ॲक्सेस मिळतो आणि त्यामुळे टाटा ग्राहक प्रॉडक्ट्स लिमिटेडला मोठे बूस्ट मिळेल.

आम्ही फायनान्शियल क्षेत्रात येण्यापूर्वी, बिस्लेरी इंटरनॅशनल कंपनीच्या पार्श्वभूमीविषयी एक लहान माहिती येथे दिली आहे. कंपनी मूळत: इटालियन उद्योजक, फेलिस बिस्लेरी यांनी स्थापना केलेली एक इटालियन कंपनी होती. त्या कंपनीने 1965 मध्ये बॉटल पाण्याची विक्री करण्यासाठी भारतात प्रवेश केला होता, परंतु स्पष्टपणे कल्पना त्याच्या वेळेच्या पुढे होती. जेव्हा फेलाईस बिस्लेरीने नुकसान ओढवले, तेव्हा त्यांना भारतीय व्यवसाय विक्री करायचा होता, जे चौहान भावांनी रु. 4 लाखांच्या मूलभूत रकमेसाठी खरेदी केले होते. आता इन्व्हेस्टमेंट ₹7,000 कोटी पर्यंत वाढली आहे. हा एक कम्पाउंडेड वार्षिक वाढीचा दर आहे (मागील 55 वर्षांत 23% पेक्षा जास्त वार्षिक सीएजीआर.

आकस्मिकपणे, जर टाटा बिस्लेरी डीलचा अभ्यास केला तर भारतातील एफएमसीजी जागेतील सर्वात मोठी डील असेल. आधीच्या मोठ्या डील्समध्ये, एचयूएलने रु. 3,045 कोटीसाठी हॉर्लिक्स खरेदी केले होते आणि आयटीसीने रु. 2,150 कोटीसाठी सूर्योदय अन्न प्राप्त केले होते; दोघेही वर्ष 2020 मध्ये होते. कदाचित, एफएमसीजी क्षेत्रातील सर्वात मोठी डील हा भारताच्या ग्राहक कल्याण विभागाची खरेदी होती झायडस वेलनेस ₹ 4,595 कोअरच्या विचारासाठी. टाटा बिस्लेरी डील एफएमसीजी जागेतील या सर्व मागील डीलपेक्षा मोठी असण्याची शक्यता आहे. या डीलमुळे टाटा ग्राहक उत्पादनांना पेय विभागात स्वच्छता मिळवण्यास मदत होईल आणि त्यांच्या पेय पोर्टफोलिओचा विस्तार करण्यासाठी सॉलिड बिस्लेरी ब्रँडचे नाव वापरण्यास सक्षम असेल.

या डीलमुळे टाटासाठी आर्थिक अर्थही निर्माण होतो. उदाहरणार्थ, FY16 आणि FY20 दरम्यान, बिस्लेरीची विक्री ₹738 कोटी ते ₹1,473 कोटी पर्यंत दुप्पट झाली. या कालावधीदरम्यान, त्याचे EBITDA रु. 240 कोटीपर्यंत दुप्पट झाले आणि निव्वळ नफा 3-फोल्ड ते रु. 102 कोटीपर्यंत वाढले. त्याचे एकूण कर्ज ₹81 कोटी हे कंपनीच्या EBITDA पेक्षा एक-तिसरे कमी आहे जेणेकरून कंपनीचे सोडवन्सी देखील अतिशय आरामदायी आहे. खरं तर, अधिग्रहण टीसीपीएलला त्याच्या बहुतांश नफा आणि निराकरण गुणोत्तर सुधारण्यास मदत करेल. टाटा ग्राहक हिंदुस्तान युनिलिव्हर, मारिको आणि डाबर सारख्या इतर खेळाडू प्रभावीपणे रिटेल एफएमसीजी गेम खेळण्यास सक्षम नाहीत आणि ही अधिग्रहण त्यांना रिटेल वितरणासाठी बिस्लेरी धार देणे आवश्यक आहे.

पॅकेज्ड पाणी व्यवसायाबद्दल आकर्षक असलेली एक गोष्ट म्हणजे 30% ते 35% च्या उच्च मार्जिन. तथापि, या विभागाला वाढीव स्पर्धेचा धोका निर्माण होतो. अधिग्रहण टॉप लाईन टाटा ग्राहक उत्पादनांमध्ये विक्रीमध्ये जवळपास ₹1,500 कोटी जोडेल. त्यामुळे, जर टीसीपीएल अधिग्रहणासाठी रु. 7,000 कोटी भरत असेल तर टॉप लाईनच्या बाबतीत ती फक्त 4 ते 5 वर्षांमध्ये गुंतवणूक पुनर्प्राप्त करू शकते. आर्थिक वर्ष 23 साठी, बिस्लेरी ₹2,500 कोटी विक्री महसूल आणि ₹200 कोटीचे निव्वळ नफा अहवाल देण्याची अपेक्षा आहे ज्यामुळे जवळपास 8% चा निव्वळ नफा मिळतो. टाटासाठी नवीन व्यवसायात लढा देण्याची ही एक चांगली स्थिती आहे.