स्पष्ट: कंपन्यांच्या विरुद्ध एफएमसीजी वितरक का आहेत?

येते 2022, आणि भारतातील फास्ट-मूव्हिंग ग्राहक वस्तू (एफएमसीजी) क्षेत्रात काही महत्त्वपूर्ण व्यत्यय दिसून येतात कारण वितरकांची शीर्ष संस्था सशस्त्र आहे आणि पारंपारिक वितरक आणि B2B वितरण कंपन्यांदरम्यान किंमतीची समता मागवत आहे.

वितरकांच्या क्रॉशहेअर्समध्ये मुकेश अंबानी नेतृत्वाचे रिलायन्स जिओमार्ट आणि काही इतर ऑनलाईन आणि ऑफलाईन प्लेयर्स आहेत ज्यांनी मागील काही वर्षांमध्ये मार्केटमध्ये प्रवेश केला आहे. 

वितरकांनी काय मागणी केली आहे?

पारंपारिक वितरक म्हणतात की एफएमसीजी कंपन्यांनी जिओमार्ट, मेट्रो कॅश आणि कॅरी आणि बुकर यासारख्या ई-कॉमर्स B2B कंपन्यांना देऊ केलेले उच्च मार्जिन किंवा कमी किंमत आणि उडान आणि इलास्टिक्रनसारख्या ई-कॉमर्स <An1> कंपन्यांना त्यांच्या व्यवसायाला हानी पडत आहेत.  

वितरकांचे लॉबी किती मोठे आहे?

450,000 पेक्षा जास्त सदस्यांसह अखिल भारतीय ग्राहक उत्पादन वितरक फेडरेशन (एआयसीपीडीएफ) मोठी आहे. या समस्येवर एफएमसीजी कंपन्यांशी भेट पाहिजे. 

लॉबी म्हणजे काय?’

“इतर प्लेयर्सद्वारे ऑफर केलेली डीप डिस्काउंट्स एकाधिकार निर्माण करतात आणि पारंपारिक व्यापार नष्ट करतात, जे अद्यापही सर्व एफएमसीजी कंपन्यांसाठी महत्त्वपूर्ण पुरवठा श्रृंखला हाताळते," फेडरेशनच्या राष्ट्रपती, बिझनेस स्टँडर्ड यांना सांगितले, ज्यामुळे स्थिती बेरोजगार होत आहे.

“आम्ही ग्राहकांना दिलेल्या फायद्यांना वस्तू देत नाही, परंतु ट्रेड लेव्हलवर रिटेलर्सना परभक्कम किंमत देऊन ते अनैतिक कॅश बर्न आहे," या रिपोर्टनुसार पाटीलने सांगितले. 

पारंपारिक वितरक बिग-बॉक्स B2B स्टोअर्स आणि ऑनलाईन वितरकांद्वारे ऑफर केलेल्या 15-20% च्या तुलनेत 8-12% श्रेणीमध्ये रिटेलर्स मार्जिन ऑफर करतात.

मागणीची यादी निर्दिष्ट करणाऱ्या पत्रात, वितरकांनी देशातील वितरण चॅनेल्समध्ये समान किंमत आणि योजना विचारली आहेत.

वितरकांनी मागणी केली आहे की सर्व योजना प्राथमिक आधारावर ऑफर केली जातील आणि मार्जिन सर्व वाढीव किंमत घेऊन किंवा घाऊक किंमत सूचकांशी लिंक केले जातात. सर्व सेकंडरी स्कीम (किरकोळ विक्रेत्यांना ऑफर केलेली) आर्थिक क्रेडिट नोट्सच्या स्वरूपात असावी आणि एंटरप्राईज रिसोर्स प्लॅनिंग (ईआरपी) करानंतर परिभाषित केले पाहिजे आणि प्री-टॅक्स नसावी, कारण हे इनपुट टॅक्समध्ये ब्लॉक केलेली भांडवल जारी करेल.

यामुळे कंपन्यांना नुकसानग्रस्त, कालबाह्य स्टॉक घेण्यास आणि बेस मार्जिनच्या समतुल्य मार्जिनवर (नवीन उत्पादन सुरू झालेले जे बाजारपेठेत चांगले काम केलेले नाही) अयशस्वी होण्यास सांगितले आहेत. फेडरेशनने प्रत्येक राज्यातील नियामक संस्थेशिवाय संबंधित सर्व पक्षांच्या प्रतिनिधीसह नवीन करार आणि ड्राफ्ट समितीची मागणी केली आहे.

AICPDF पत्र म्हणतात की प्रत्येक FMCG कंपनीने क्लिअरिंग आणि फॉरवर्डिंग एजंट, वितरक आणि विक्रेत्यांचा समावेश असलेल्या संपूर्ण ट्रेड चॅनेलच्या तक्रारीसाठी स्वतंत्र ओम्बड्समन नियुक्त केले पाहिजे.

हा कोणत्या कंपन्यांवर परिणाम होऊ शकतो?

जर इम्ब्रोग्लिओचे निराकरण झाले नाही तर त्यामुळे भारतातील काही सर्वात मोठे काउंटरवर परिणाम होऊ शकतो. यामध्ये हिंदुस्तान युनिलिव्हर, आयटीसी लिमिटेड, डाबर, मॅरिको, नेसल इंडिया, ब्रिटेनिया, कोलगेट, मंडेलेज इंडिया, गोदरेज ग्राहक उत्पादने, रेकिट बेंकीजर (इंडिया) आणि पिडिलाईट यांचा समावेश होतो. 

वितरकांनी काय धोका दिली आहे?

एआयसीपीडीएफने सांगितले आहे की जर त्याची मागणी पूर्ण झाली नाही, तर ते जानेवारी 1 पासून एफएमसीजी कंपन्यांसापेक्ष "नॉन-को-ऑपरेशन मूव्हमेंट" सुरू करेल.

वितरकांच्या संस्थेने सांगितले आहे की त्यांना नवीन युगातील वितरक म्हणून सारख्याच मार्जिन दिलेले नसल्यास, ते संघटित B2B चॅनेल्सद्वारे विक्री केलेल्या प्रॉडक्ट्स किंवा स्टॉक कीपिंग युनिट्स (एसकेयू) विक्री करणार नाहीत.

“जर कंपनी आम्हाला लेव्हल-प्लेईंग क्षेत्र देण्यास सक्षम नसेल तर आम्ही आमच्या पोर्टफोलिओमधून Jiomart/B2B कंपन्यांनी विक्री केलेल्या उत्पादनांना ड्रॉप करू" अक्षर म्हटले. पारंपारिक वितरक रिटेलर्सना कंपन्यांद्वारे नवीन सुरुवात देणार नाहीत.

ते कंपन्यांनी वितरकांना सेट केलेले प्राथमिक विक्री लक्ष्य पूर्ण करण्यासही नकार देतील परंतु सेवा रिटेलर्सना सुरू राहील, त्याने कहा. एआयसीपीडीएफने हे देखील सांगितले आहे की पारंपारिक वितरण चॅनेल रिटेलर्सकडून कालबाह्य झालेला स्टॉक पिक-अप करणार नाही.

वितरकांच्या व्यत्ययाचा धोका ही एफएमसीजी कंपन्यांची चिंता करणारी एकमेव गोष्टी आहे का?

खरंच नाही. भारतात वाढत असलेल्या अत्यंत प्रसारणीयोग्य ओमिक्रोन प्रकाराच्या प्रकरणांसह कोरोना व्हायरसच्या दुसऱ्या लहानाचा धोका देखील एफएमसीजी कंपन्यांवर वजन टाकत आहे. जर देश प्रादेशिक लॉकडाउन किंवा इतर व्यत्ययासाठी जात असेल तर त्याचा अर्थ असेल की पुरवठा साखळी कमीतकमी लवकरच हिट होऊ शकते. 

या विकासावर बाजारपेठेवर कशाप्रकारे प्रतिक्रिया दिली आहे?

सोमवार, सामान्यपणे बाजारपेठ पाठवल्यामुळे, संपूर्ण एफएमसीजी पॅक डाउन झाला होता. दक्षिण आफ्रिकी प्रदेशात पहिल्यांदा शोधलेल्या नवीन व्हायरस प्रकाराच्या प्रसारावर बाजारपेठेत जिटरी आहेत.