झेप्टो, डंझो आणि ब्लिंकिट डीमार्टला मारेल का?

ऑनलाईन डिलिव्हरी बिझनेस अलीकडेच शहराची चर्चा आहे. महामारी दरम्यान, जेव्हा लोकांना त्यांच्या घरातून बाहेर पडायला भय होता आणि प्रत्येकाला किराणा आणि खाद्यपदार्थ त्यांच्या घरपोच हवे असते, तेव्हा अन्न वितरण आणि किराणा वितरण व्यवसायाने केंद्राचा टप्पा घेतला. 

झेप्टो, डंझो सारख्या तरुण उद्योजकांद्वारे नवीन युगाचे स्टार्ट-अप्स असो किंवा रिलायन्स, ॲमेझॉन, फ्लिपकार्ट सारख्या प्रस्थापित व्यक्तींना त्वरित वाणिज्य वाढीचा पाय हवा असेल.

covid मुळे किंवा येथे किराणा दुकानांचा नियम आणि रिप्लेस करण्यासाठी फक्त एक मोठा कॉमर्स आहे का? तसेच, Dmart आणि Jiomart सारख्या विशाल कंपन्यांनाही त्वरित कॉमर्स ट्रेन मिळत आहे का? चला शोधूया!

जलद वाणिज्य कंपन्या कशाप्रकारे जलद आहेत?

विवरण आहे का? 10 मिनिटांमध्ये डबल चॉकलेट आईस्क्रीम डिलिव्हर करा! मॅगीच्या बाऊलसाठी क्रेव्हिंग? ते वास्तव स्वयंपाक मॅगीसाठी घेते त्यापेक्षा कमी वेळात डिलिव्हर केले जाईल!

जलद कॉमर्स कंपन्या केवळ 10 मिनिटांमध्ये किराणा डिलिव्हर करतात? ते कसे करतील याचा आश्चर्य व्यक्त करतात?

क्विक कॉमर्स कंपन्यांकडे हे "डार्क स्टोअर्स" 1.5 किमी - 4 किमी दरम्यान असतात जेथे ते डिलिव्हर करतात. ऑर्डर प्राप्त झाल्याबरोबर रायडरला आणि पॅकरला त्याविषयी सूचित केले जाते. रायडरने लोकेशनवर पोहोचले, यादरम्यान स्टोअरमधील पॅकरला ऑर्डरविषयी सूचित केले जाते आणि त्यास अचूकपणे डार्क स्टोअरमध्ये प्रॉडक्ट्स कोठे स्टोअर केले आहेत हे सांगते. पॅकरला यापूर्वीच माहित असल्याने, वस्तू शोधताना बऱ्याच वेळा वाचवला जाईल. तसेच, उत्पादने गडद स्टोअरमध्ये अशा प्रकारे स्थित आहेत जे वेळ वाचवतात. सर्वाधिक ऑर्डर केलेल्या उत्पादनांसारखे बिस्किट, नूडल्स, आईसक्रीम पुढच्या बाजूने संग्रहित केले जातात, तर कमी वारंवार ऑर्डर केलेले उत्पादने मागील बाजूवर बसतील!

जेव्हा तुम्ही तंत्रज्ञान आणि लॉजिस्टिक्स बाहेर पडू शकता तेव्हा त्वरित कॉमर्स होते. हे गडद स्टोअर्स ग्राहक खरेदी पॅटर्न्स, वारंवारता आणि जनसांख्यिकी ओळखण्याद्वारे धोरणात्मकरित्या स्थित आहेत. 

गूगल आणि रिलायन्स बॅक्ड डंझो, झेप्टो, झोमॅटो बॅक्ड ब्लिंकिट, स्विगीज इन्स्टामार्ट यांनी जागेत प्रवेश केला आहे आणि 10 मिनिटे - 40 मिनिटांमध्ये किराणा सामान डिलिव्हरी प्रदान केली आहे. या जलद वाणिज्य कंपन्यांवर व्हीसी गागा गेले आहेत आणि त्यांनी लाखो लोकांना त्यांच्या वाढीच्या वचनात गुंतवणूक केली आहे!

For instance, Zepto which promises to deliver groceries in under 10 minutes raised $200 mn in May this year and is valued at $900 mn now. The company posted an eye popping 800% growth Q-o-Q in revenue recently. 

पुढे आमच्याकडे गूगल आणि रिलायन्स बॅक्ड डंझो आहे, कंपनीने कॉन्सिअर्ज सेवा प्रदान करून सुरू केली परंतु आता किराणा सामान वितरित करण्यापासून त्याच्या महसूलाच्या 85% प्राप्त केले आहे. अलीकडेच कंपनीने रिलायन्स रिटेलकडून $200 दशलक्ष उभारले आणि आता त्याचे मूल्य $775 दशलक्ष आहे.

स्विगी अहवालात आपल्या किराणा डिलिव्हरी बिझनेस इन्स्टामार्टमध्ये $700 दशलक्ष गुंतवणूक करीत आहे. ही क्विक कॉमर्स कंपन्या कार्यरत आहेत. 

खाद्य वितरण स्टार्ट-अप्स त्वरित वाणिज्य कंपन्यांप्रमाणेच विकास आणि फायदेशीरतेची खडक आणि कठोर जागा निवड होते.

या कंपन्यांचे व्यवसायाचे अंतर्निहित स्वरूप असल्यामुळे नफा हे एक दूरगामी स्वप्न आहे. चला समजूया की कसे ते!

त्यामुळे, मोठ्या प्रमाणात दोन प्रकारचे नफ्या आहेत, पहिले ते एकूण नफा आहे जे मूलभूतपणे उत्पादनांची किंमत कमी किंमत विक्री करीत आहे. चिप्स सारख्या किराणा वस्तूंच्या बाबतीत एकूण नफा मार्जिन आणि बिस्किट पेपर थिन आहे. उदाहरणार्थ, सुपरमार्केट चेनमध्ये जून 22 तिमाहीमध्ये 10% चालणारा नफा मार्जिन होता.

एकूण नफा मार्जिनमध्ये कर्मचाऱ्यांचे वेतन, प्रशासनाचा खर्च इ. समाविष्ट नाही. त्यामुळे, जर या कंपन्यांना फायदेशीर असणे आवश्यक असेल, तर त्यांना कमी सवलत देऊन किंवा डिलिव्हरी शुल्क आकारून महसूल वाढवून खर्च कमी करावा लागेल.

परंतु उद्योगातील अत्यंत स्पर्धेमुळे, या कंपन्यांकडे डिलिव्हरी शुल्क आकारण्याची क्षमता नाही किंवा ते जास्त किंमतीत प्रॉडक्ट्स ऑफर करू शकत नाहीत.

त्वरित वाणिज्य कंपन्यांसोबत आणखी एक समस्या म्हणजे जर त्यांना 10 मिनिटांमध्ये त्यांच्या वितरणापैकी 100% बनवावे लागतील तर त्यांचे रेडियस 500 मीटरपेक्षा कमी असणे आवश्यक आहे. हे पूर्ण करण्यासाठी, त्यांना अनेक गडद स्टोअरची आवश्यकता असेल. कंपनीला खूप सारे डार्क स्टोअर उघडणे आवश्यक आहे कारण एक स्टोअर छोट्या भागात पूर्ण करू शकते. नवीन डार्क स्टोअर उघडण्यामुळे निश्चित खर्च नाटकीयरित्या वाढता येईल.

त्यामुळे, या कंपन्यांना अधिक शुल्क आकारण्याची शक्ती नाही किंवा ते त्यांच्या रोख जळणे कमी करू शकत नाही.

ते डी मार्टसारख्या रिटेल चेनला हरावेल का?

आकर्षक प्रश्न म्हणजे या जलद वाणिज्य कंपन्यांना मुख्यप्रवाहाच्या किरकोळ साखळी मारता येतील. कदाचित नाही! सामान्यपणे तीन प्रकारचे शॉपर्स आहेत

नियोजित न केलेले खरेदीदार- उदाहरणार्थ, रात्रीत घरी येणारे आणि नंतर जे खायचे आहे ते ठरवते (बहुतांश लोक महिन्याच्या सुरुवातीला त्यांची किराणा नियोजन करतात; किंवा ते आठवड्यात कार्टमध्ये जोडतात आणि मोफत वितरणासाठी बास्केट तयार करण्यासाठी विकेंडला ऑर्डर करतात.)
आपत्कालीन परिस्थिती- हलके बल्ब जळते आणि तुम्हाला त्वरित बदलीची आवश्यकता आहे; किंवा तुम्हाला पाहुण्यांसाठी काहीतरी जलद आवश्यकता आहे.
मांस हे त्या आकर्षक खरेदीपैकी एक आहे. लोक सामान्यपणे सकाळी मांस खावायचे किंवा नाही हे ठरवतात. येथे वापरायचे केस आहे, तसेच, 10-15 मिनिटांमध्ये डिलिव्हरी होत नाही, परंतु 60-90 मिनिटांमध्ये डिलिव्हरी होते.

या खरेदीपैकी तीन प्रकार त्वरित वाणिज्य ॲप्सवर केले जातात, तर लोक सामान्यपणे रिटेल चेनला भेट देऊन नियोजित खरेदी करतात.

स्थानिक सर्कलद्वारे फेब्रुवारी 2022 सर्वेक्षण दर्शविते की 71% घरांमध्ये दूध, ब्रेड, अंडे, दही, फळे आणि भाजीपाला इ. सारख्या दैनंदिन वापराच्या वस्तूंना ऑर्डर करण्यासाठी वापरले जाते.

त्यांनी सॉफ्ट ड्रिंक्स, आईसक्रीम्स, चॉकलेट्स आणि पान सारख्या प्रेरणादायी वस्तूंची देखील ऑर्डर दिली. तथापि, केवळ 29% सर्वेक्षण केलेल्या कुटुंबांनी 'त्यांच्या सर्व किराणा' खरेदीसाठी क्यू-कॉमर्स वापरले.

स्पष्टपणे, रिटेल चेन अद्याप नियमन करीत आहेत. तसेच, रिटेल जायंटने चालू असलेल्या जलद कॉमर्स बूमची नोंद घेतली नाही. डी मार्ट आपल्या ड्मार्ट रेडी सह एक ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म चालवते ज्यामध्ये ग्राहक त्यांची किराणा घरी एक किंवा दोन दिवसांमध्ये डिलिव्हर करू शकतात. त्याच्याकडे ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म चालविण्याद्वारे सहाय्यक ॲव्हेन्यू ई-कॉमर्स लिमिटेड आहे.

(स्त्रोत: ॲव्हेन्यूसुपरमार्ट कॉन्कॉल जुलै 2022)

कंपनीचा महसूल आर्थिक वर्ष 22 साठी ₹1667 कोटी झाला, त्यामध्ये Y-0-Y वाढ झाली आणि 110% वाढ झाली! 

(स्त्रोत: ॲव्हेन्यूसुपरमार्ट कॉन्कॉल जुलै 2022)

D मार्ट तयार केल्यास 10 मिनिटे डिलिव्हरी देत नाही, तरीही ते लाभदायक किंमतीमध्ये किराणा सामान ऑफर करते.

जलद वाणिज्य कंपन्या ग्राहकांना त्यांच्या सोयीस्कर, वीज जलद सेवांनी नष्ट केले आहेत परंतु जेव्हा ग्राहक त्यांच्या सेवांसाठी शुल्क आकारण्यास सुरुवात करतील तेव्हा कस्टमरला पैसे देतील का? जर नसेल तर व्हीसी फंडिंग सुकवल्यावर कसे टिकून राहील?