नेसले इंडिया हिंदुस्तान युनिलिव्हरला आऊटपरफॉर्म करेल का?

एफएमसीजी उत्पादने हे उत्पादने आहेत जे आम्हाला आमच्या बालपणापासून ओळखतात आणि वापरतात. आपल्या लहानपणात, आपण सर्वांना मॅगी आणि हॉर्लिक्स आवडले होते परंतु आपल्याला माहित आहे की दोन्ही उत्पादने कोणत्या ब्रँडचे आहेत? 

होय, तुम्ही योग्य मॅगी नेसल इंडियाच्या मालकीचे आहेत तर हॉर्लिक हिंदुस्तान युनिलिव्हर ब्रँडच्या संबंधात आहेत. आजपर्यंत, हिंदुस्तान युनिलिव्हरला भारतातील एफएमसीजी ब्रँड म्हणून सांगितले जाते परंतु नेसल इंडिया दीर्घकाळात हिंदुस्तान युनिलिव्हर करण्याची मोठी शक्यता आहे.

ग्रामीण उत्पादनाच्या प्रवेशाला प्रोत्साहन देऊन नेसले उत्पादन वॉल्यूम वाढविण्याची शक्यता आहे. याने केवळ अलीकडेच वेगवेगळ्या शहरांच्या वर्गांसाठी वाढीचा रिपोर्ट सुरू केला आहे, ज्यामध्ये एकूण एफएमसीजी क्षेत्रातील घटनांच्या विपरीत दुहेरी अंकी वाढीचा अनुभव घेत आहे कारण त्यामध्ये कमी बेस आहे आणि सध्या प्रवेश मिळत आहे.

दुसरीकडे, हिंदुस्तान युनिलिव्हरने त्यांच्या जमीन वापर नियोजन धोरण आणि मल्टी-ब्रँड आर्किटेक्चरला धन्यवाद देऊन प्रवेशद्वारा इंधन दिलेल्या वॉल्यूम वृद्धीला प्रोत्साहन देण्यासाठी अलीकडील वर्षांमध्ये मार्गदर्शन केले आहे. हिंदुस्तान युनिलिव्हरने आपल्या काही उत्पादनांसाठी आधीच उच्च प्रवेश मिळाला असल्याने, कंपनीच्या भविष्यातील (सामग्री) वाढीमागे प्रीमियमायझेशन ही चालक शक्ती असण्याची शक्यता आहे. ग्राहक असंघटित विभागापासून दूर जात असताना, हिंदुस्तान युनिलिव्हर देखील कदाचित प्रवेश-आधारित वाढीचा अनुभव घेत राहील, मात्र हा लाभ हिंदुस्तान युनिलिव्हरसाठी नेसल इंडियापेक्षा कमी असेल.

नेसल एसए (पॅरेंट कंपनी) उपलब्ध असलेल्या 7 कॅटेगरीमध्ये, नेसल इंडिया सध्या 4. मध्ये कार्यरत आहे, कारण ते जेव्हा विचार करते तेव्हा नेहमीच पॅरेंट कंपनीच्या काही ब्रँड भारतात आयात करू शकतात, तेव्हा नेसल इंडियाला अजैविक संधी शोधण्याची गरज नाही. नेसलेचे दोन आंतरराष्ट्रीय ब्रँड, पुरीना (पेट केअर बिझनेस) आणि जर्बर (टॉडलर्ससाठी प्रीमियम न्यूट्रिशन रेंज) यांना अलीकडेच भारतात सुरू करण्यात आले आहे.

दुसऱ्या बाजूला, हिंदुस्तान युनिलिव्हर (संबंधित) श्रेणींमध्ये प्रमुख आहे जेथे त्याची पालक कंपनी, युनिलिव्हर आहे. याव्यतिरिक्त, हिंदुस्तान युनिलिव्हर आयसक्रीम (आदित्य दूध), आयुर्वेदिक केसांचे तेल (इंदुलेखा), महिला स्वच्छता (व्वॉश) आणि आरोग्य अन्न पेय (जीएसके ग्राहक - हॉर्लिक्स, बूस्ट इ.) सारख्या क्षेत्रांमध्ये भारतात व्यवसाय प्राप्त करण्यासाठी सक्रिय आहे.

आपल्या स्पर्धकांच्या तुलनेत, नेसले इंडियामध्ये सर्वात कमी ग्रामीण महसूल वाढ आहे. त्याची लहान शहरे पोहोचली आहे आणि ग्रामीण भागात सतत वाढ होत आहे. सीवाय24 द्वारे, 120,000 गावांपर्यंत पोहोचण्याचे ध्येय आहे, CY21's ध्येय 100,000 पासून. याव्यतिरिक्त, त्याने सीवाय16 मध्ये 4 दशलक्ष आऊटलेट्सपासून सीवाय21 मध्ये 5 दशलक्ष आऊटलेट्सपर्यंत आपल्या एकूण वितरणाचा विस्तार केला आहे आणि ग्रामीण भागावर लक्ष केंद्रित केले आहे, हे विस्तार सुरू ठेवणे आवश्यक आहे.

सोयीसाठी ग्राहक प्राधान्य मागील काही वर्षांमध्ये वाढतच दिसून येत आहे आणि COVID चा परिचय झाल्यापासून या ट्रेंडला वाढ झाली आहे. हे एक स्पष्ट चिन्ह आहे जे नेसल इंडियाचे सेल्स आहेत कारण ते पॅकेज्ड फूड कॅटेगरीशी संबंधित आहे.

हिंदुस्तान युनिलिव्हर होम केअर, ब्युटी अँड पर्सनल केअर (बीपीसी) आणि फूडमध्ये उपस्थित असताना, नेसल इंडिया फूड कॅटेगरीमध्ये उपस्थित आहे. दोन कारणांमुळे खाद्यपदार्थांच्या श्रेणींच्या तुलनेत बीपीसी श्रेणीमध्ये D2C ब्रँड अधिक प्रचलित आहेत: अ) बीपीसी मध्ये एकूण मार्जिन जास्त आहे, ज्यामुळे D2C ब्रँडना परफॉर्मन्स मार्केटिंगमध्ये इन्व्हेस्ट करण्याची परवानगी मिळते; आणि ब) ग्राहक अन्न (स्वाद – ग्राहकांना त्यांच्या स्वाद प्राधान्यांमध्ये बदल करणे कठीण आहे) पेक्षा बीपीसीसह नवीन गोष्टींचा प्रयत्न करण्यास अधिक तयार आहेत. या घटकांमुळे, खाद्य D2C ब्रँड विकसित करण्यासाठी अन्न D2C ब्रँड विकसित करण्यापेक्षा जास्त वेळ लागतो. हिंदुस्तान युनिलिव्हरपेक्षा कार्यरत असलेल्या अंतर्निहित श्रेणींना नेसलेला D2C ब्रँडचा धोका कमी असतो, ज्याचा बीपीसी मार्केटमध्ये मोठ्या प्रमाणात प्रतिनिधित्व केला जातो.

विषयाच्या समापनात, नेसले इंडियामध्ये हिंदुस्तान युनिलिव्हरपेक्षा अधिक वाढ होण्याची क्षमता आहे आणि दीर्घकाळात हिंदुस्तान युनिलिव्हरला बाहेर पडण्याची शक्यता आहे.