दी कॉन गेम: 30 वर्षांची महिला कशी ड्यूप्ड जेपीमोर्गन चेज

फोर्ब्स' "30 30 च्या आत" लिस्ट.

प्रतिष्ठित व्हार्टन स्कूलचे पदवीधर.

दोन दशलक्ष-डॉलर कंपन्यांचे संस्थापक.

तुम्ही या सुवर्ण क्रेडेन्शियल असलेल्या व्यक्तीची अपेक्षा करू शकता का? मी करू शकत नाही आणि जगातील सर्वात मोठी इन्व्हेस्टमेंट बँक जेपी मोर्गन चेस केले नाही.

परंतु, काय जाणून घ्यायचे? 30 वर्षांची महिला $175 दशलक्ष व्यक्तीसाठी खोट्या डाटासह एक्सेल शीटची विक्री करून जगातील सर्वात मोठी गुंतवणूक बँक म्हणून ओळखली जाते.

कंपनी सर्वोत्तम इन्व्हेस्टमेंट बँकर्सचा विस्तार करते आणि जगातील सर्वात उच्च-प्रोफाईल विलीनीकरण आणि संपादने जगभरात घेऊन जाते का? ऑफरचे मूल्यांकन करताना त्यांची योग्य तपासणी टीम निश्चितच परिश्रम करत नव्हती!

हे केवळ त्यांची चूक नव्हते. मास्टरमाइंड, जॅव्हाईसचा एक परिपूर्ण प्लॅन होता की ती जगातील प्रखर विचार करण्यास व्यवस्थापित करते. चला ते कसे केले ते पाहूया!

जेव्हाईसने फ्रँकची स्थापना केली तेव्हा 2016 मध्ये सर्वकाही सुरू झाले. विद्यार्थ्यांना महाविद्यालयीन आर्थिक मदतीसाठी अर्ज करण्यास मदत करण्याच्या उद्देशाने स्टार्ट-अप. "उच्च शिक्षणासाठी ॲमेझॉन" बनण्याच्या महत्त्वाकांक्षी ध्येयासह जावीस स्पष्ट करण्यास सुरुवात केली आणि त्याच्या आयव्हीवाय लीग डिग्रीसह तिने अब्ज प्रतिस्पर्धी गुंतवणूकदार मार्क रोवन आणि ॲलेफ, चेग, रिच कॅपिटल, जिंजरब्रेड कॅपिटल आणि स्वॅट इक्विटी पार्टनर्सचा सपोर्ट जिंकला.

अल्प कालावधीत, फ्रँक एक यशस्वी कंपनी बनली (किंवा जावीस यशस्वी झाले आहे), जे फेडरल विद्यार्थी सहाय्यासाठी अर्ज करण्याची प्रक्रिया सुलभ करून जवळपास 5 दशलक्ष विद्यार्थ्यांना सेवा देते. जाव्हाईसच्या कामगिरीमुळे 2019 मध्ये फायनान्ससाठी फोर्ब्स' "30 मध्ये 30" यादीच्या अंतर्गत समावेश होतो.

तिच्या यशाने JP मॉर्गन चेजचे लक्ष वेधले. या छोट्या स्टार्ट-अपमध्ये मोठ्या बँकेचे प्रतिकार होऊ शकले नाही: डाटा, डाटा, डाटा! तुम्ही पाहता, जेपीमोर्गन चेजचे लक्ष्यित ग्राहक महाविद्यालयीन विद्यार्थी आहेत आणि त्यांपैकी 5 दशलक्ष माहिती असल्याचे फ्रँक आहेत! त्यामुळे, अशा मौल्यवान माहितीचा आयोजन करणारी कंपनी प्राप्त करण्याची संधी JP मोर्गन चेस पास करू शकलो नाही. 

तथापि, गरीब बँकेला असे माहिती नव्हती की कंपनीची फसवणूक कंपनी बंद करण्यात आली होती, कारण जव्हाईसने JPMC ला चुकीने दावा केला होता की फ्रँकचे 4.25 दशलक्षपेक्षा जास्त वापरकर्ते जेव्हा वास्तविकतेत त्यात केवळ 3,00,000 होते.

आरोप म्हणजे जेपी मॉर्गनने योग्य तपासणी करताना पुरावा मागवला, जेव्हाईसने त्याच्या सह-संस्थापक अमरला मदतीसाठी वळण दिले. फॉर्च्युन नुसार, दोघांनी पहिल्यांदा फ्रँकच्या इंजिनीअरिंग संचालकाकडे जाऊन त्यांना "सिंथेटिक डाटा" तयार करण्यास सांगितले - कॉम्प्युटर अल्गोरिदमद्वारे निर्माण झालेली खोटी ग्राहक माहिती. कोणत्याही व्यक्तीच्या विवेकबुद्धीनुसार, त्यांना असुविधाजनक वाटली आणि "विनंती कायदेशीर होती की नाही" म्हणून विचारले आणि अखेरीस नाकारले.

त्याने नाकारल्यानंतर केवळ डाटासह चांगला नव्हता तर अनैतिक स्टाफ करण्यास इच्छुक होते अशा एखाद्या व्यक्तीला जावीस आणि अमरला शोधणे आवश्यक होते! न्यूयॉर्क सिटी एरिया कॉलेजमध्ये डाटा सायन्स प्रोफेसर जाणून घेण्यासाठी जाविस आली आणि त्यांना 4 दशलक्ष युजरचा खोटा डाटा तयार करण्यास सांगितले. प्रोफेसर हे सूटनुसार सहमत झाले आणि त्यांनी जावीस आणि अमरच्या डाटा समस्यांना "क्रिएटिव्ह सोल्यूशन्स" प्रदान करण्यास तयार होते. डाटा सायन्स प्रोफेसरला फ्रँकसाठी जवळपास 4.3 दशलक्ष ग्राहकांसाठी डाटा तयार करण्यासह कार्यरत होते, ज्यामध्ये नावे, ईमेल आणि जन्मदिवसांचा समावेश होतो.

प्रोफेसर आणि जावीसने ईमेलच्या मालिकेचे आदान-प्रदान केले आहे, तसेच फॅब्रिकेटेड डाटाचा तपशील चर्चा केली आहे. त्यांचा फॅब्रिकेटेड डाटा शक्य तितके विश्वासार्ह असल्याची खात्री करण्यासाठी त्यांनी चांगल्या लांबीवर गेले.

प्रथम, खोटे विद्यार्थ्यांचे नाव आले. प्रोफेसरने वास्तविक आणि खोटे विद्यार्थ्यांच्या नावांमध्ये फरक करण्यासाठी मॉडेल प्रस्तावित करण्यासाठी जावीसला ईमेल पाठविला आहे. वापरलेल्या कोणत्याही नावे वास्तविक नाहीत याची पुष्टी करण्यासाठी मॉडेल पहिल्या आणि शेवटच्या नावांची स्वतंत्रपणे चाचणी करेल.

पुढे आलेला प्रत्यक्ष ॲड्रेस. वास्तविक डोकेदुखी असल्याचे सिद्ध झालेले विश्वासार्ह पत्ते तयार करण्याचे कार्य. प्रोफेसरने त्यांना विश्वसनीय ॲड्रेस शोधण्यात समस्या येत असल्याचे कथित सांगितले. त्याने तिला विचारले की "मी त्यांना फॅब्रिकेट करण्याचा प्रयत्न करावा का?", ज्यासाठी तिने म्हणाले, "मला राज्यात रस्ता अस्तित्वात नाही असे वाटत नाही."

सर्व खोट्या डाटासाठी, जाव्हिसने त्याला $18,000 देय केले आणि तिला JPMC कडून त्यासाठी $135 दशलक्ष मिळाले.

जेव्हा जेव्हा $175 दशलक्ष फ्रँकची खरेदी पूर्ण केली तेव्हा जेपीमोर्गनला कथित समस्यांविषयी पूर्णपणे माहिती नव्हती, परंतु लवकरच जेव्हा त्यांनी फ्रँकच्या ग्राहक सूचीसाठी विपणन चाचणी मोहिम आयोजित केली तेव्हा काहीतरी चुकले होते. तक्रारीनुसार, परिणाम "निराश" होते."

लॉसूट म्हणतात की जेपी मॉर्गनने त्याच्या विश्वासावर मार्केटिंग टेस्ट ईमेल पाठविले आहेत ते 400,000 युनिक फ्रँक कस्टमर्स होते. दुर्दैवाने, 99% डिलिव्हरी रेटच्या तुलनेत केवळ 28% ईमेल डिलिव्हर केले गेले आहेत, जेपीमोर्गन सामान्यपणे समान कॅम्पेनसह पाहते. विषयांना अधिक वाईट बनवण्यासाठी, विशिष्ट JP मॉर्गन मोहिमेच्या तुलनेत 30% च्या तुलनेत डिलिव्हर केलेल्या ईमेलपैकी केवळ 1.1% ईमेल उघडण्यात आले.

आश्चर्यकारक नव्हते, हा पहिल्यांदाच जावीस व्यवसायाचे प्रमाण खोडत होता. 2017 मध्ये, शिक्षण विभागाने विद्यार्थ्यांना दिशाभूल केल्याबद्दल फ्रँकचा आरोप केला. 2017 मध्ये, त्यांच्या वेबसाईटचे डोमेन frankfafsa.com होते, जे शैक्षणिक वेबसाईट, fafsa.gov, "आणि त्यामुळे, अर्जदारांना गोंधळात टाकण्याची शक्यता होती.  

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, अर्ज ड्यूप करण्यासाठी शिक्षण विभागाच्या सहयोगी म्हणून स्वत:ला चित्रित करण्याचा प्रयत्न केला.

त्यामुळे, तुम्हाला दिसते की तो पहिल्यांदाच होत नव्हता जेव्हाईस काहीतरी खोटे होते. परंतु ते म्हणतात, तुम्ही ते करेपर्यंत बनावट करा!

तुम्ही मला सांगता, या आरोप लक्षात घेऊन, जॅव्हिस ती मोठी बनवेल का?