मिंत्रा आपला फॅशन गेम गमावत आहे

बहुतांश दिवसांमध्ये मिंत्राचे होमपेज "एंड ऑफ रिझन सेल (ईओआरएस)" असे तुम्हाला वाटते का? 
त्यांच्याकडे या उज्ज्वल बॅनर्स आहेत ज्या "डील्स मिळवा किंवा गेला", आणि "ओएमजी" स्क्रीम करतात! "ऑफर" जसे की सर्व वेळ. तुम्ही चुकीचे आहात.

केननुसार, मिंत्राकडे प्रति महिना 22 विक्री दिवस आहेत-दोन वर्षांपूर्वी संख्या दुप्पट करा. त्याच्या विपरीत, त्याच्या प्रतिस्पर्धी अजिओने अशा 14 दिवसांचे व्यवस्थापन केले. परंतु असे का?

फ्लिपकार्टच्या मालकीचे मिंत्रा ही भारतातील सर्वात मोठी फॅशन ई-कॉमर्स कंपनी आहे, ज्याचा वापर केला गेला आहे त्यामुळे खरोखरच वाढत नाही. 
तुम्ही पाहता, FY23 मध्ये, मिंत्राचे ऑपरेटिंग महसूल एका वर्षापूर्वी केवळ 25% पर्यंत वाढले, तथापि त्यापूर्वी कंपनी त्याचे महसूल 45% YOY पर्यंत वाढत होते.

मिंत्रा एफडब्ल्यूडी जोडल्यानंतरही, या जेन झेडसाठी तयार केलेला एक इमर्सिव्ह ॲप-इन-ॲप शॉपिंग अनुभव आणि त्याचे सौंदर्य विभाग वाढविण्याचे लक्ष केंद्रित करण्यात आले आहे. महसूल वाढ ही एक अवघड झाली आहे.

मोठ्या 50 दशलक्ष मासिक वापरकर्त्यांमध्ये रेखांकन केल्यानंतरही, या ट्रॅफिकला विक्रीमध्ये रूपांतरित करणे अधिक आव्हानात्मक होते. मेगा इव्हेंट दरम्यान विक्रीमध्ये 5-6X वाढ पाहण्याचे महिमा दिवस आता एक दूरची मेमरी होती, अलीकडेच केवळ 2X पर्यंत येत होते.

अगदी मिंत्राचे प्रमुख खासगी लेबल जसे की रोडस्टर आणि एचआरएक्स डाउनटर्नपासून दूर झाले नाहीत. विक्री कमी झाली होती, ज्यामुळे प्रत्येक विक्री इव्हेंटदरम्यान कंपनीचा महसूल लक्ष्यांच्या कमी होण्यास महत्त्वाचा ठरला होता.

या ट्रेंडला परत करण्याच्या प्रयत्नात, मिंत्रा 2023 एंड ऑफ कारण विक्रीसाठी सर्वकाही बाहेर पडला, जो प्रतिस्पर्धी आजिओ आणि टाटा क्लिकपेक्षा गहन सवलत देऊ करीत आहे. 

आर्थिक ताण वाढत होते, त्यामुळे जमा होणारे नुकसान आणि महसूल वाढ स्थिर होते. बन्सलच्या नेतृत्वाखाली दिवसांपासून हा एक स्टार्क डिपार्चर होता. एकदा-साध्य करण्यायोग्य एकूण मार्जिन टार्गेट आता वारंवार चुकले गेले, कंपनीमध्ये अंतर्निहित संरचनात्मक समस्यांवर संकेत.

एम्प्लॉई मोराले हिट रॉक बॉटम, मास लेऑफचा रिपोर्ट आणि भविष्यातील पृष्ठभागासाठी ग्लूमी आऊटलुक. कोणत्याही अर्थपूर्ण धोरणाचा अभाव किंवा प्रेरणा नसलेल्या प्रेरणादायी व्यवहारांमध्ये टाउन हॉलच्या बैठका बदलल्या आहेत.

फ्लिपकार्टच्या नेतृत्वाचा प्रवाह मोठ्या प्रमाणात बदल झाला, मास-मार्केट दृष्टीकोनाच्या दिशेने मिंत्राचा संचालन करतो. तथापि, हे ट्रान्झिशन खर्चात आले - मिंत्राच्या यशाचे सार, त्याच्या खासगी लेबलचे अतिशय निर्लक्ष करणे. खासगी लेबलच्या नफा निर्माण क्षमतेसह मोजलेल्या असंख्य ब्रँडच्या ऑनबोर्डिंगचा निरंतर प्रयत्न, परिणामी त्यांच्या महसूलातील शेअरमध्ये घट.

मिंत्राचे सौंदर्य आणि वैयक्तिक काळजीमध्ये उपक्रम यांनी इतर विभागांमध्ये आपले संघर्ष प्रतिबिंबित केले आणि प्रारंभिक विकासानंतरही नफा शिल्लक राहिला. यादरम्यान, नायका सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांनी ब्युटी मार्केटमध्ये आपली स्थिती सुरू केली आहे, ज्यामुळे मिंत्रा मार्केट शेअरसाठी चमकदार बनले आहे.

आपल्या भविष्याला पुनरुज्जीवित करण्याच्या प्रयत्नात, मिंत्रा एफडब्ल्यूडी आणि 'वाढता तारे' सारख्या उपक्रमांद्वारे तरुण ग्राहकांवर आपली दृष्टी निश्चित करते'. तथापि, अजिओच्या भयंकर स्पर्धामुळे एक प्रबळ आव्हान निर्माण झाला, उत्कृष्ट वितरण आणि आकर्षक व्यवहार प्रदान केला.

मिंत्राने या सर्वोत्कृष्ट पाण्यांना नेव्हिगेट केल्यानंतर, येणाऱ्या महिन्यांनी भविष्यातील मार्गाचे महत्त्व सांगितले. ते नफा मिळवू शकते की नफा मिळवू शकते किंवा मागील वर्षांच्या उथळ योग्य आहे का हे निर्धारित करेल. वॉलमार्टच्या छाननीमुळे मोठ्या प्रमाणात वाढ होत असताना, परिणाम देण्यासाठी आणि त्याच्या मागील गौरव पुन्हा क्लेम करण्यासाठी मिंत्राचा दबाव चालू होता.