एलआयसी नवीन उत्पादने आणि चॅनेल्सवर लक्ष केंद्रित करीत आहे

नवीन उत्पादने आणि प्रभावी एजंट प्रशिक्षणाची ओळख LIC च्या धोरणामध्ये अधिक गैर-समान विक्री करण्याचे घटक आहेत. हे उत्पादने आधीच विक्री करीत असलेले तरुण सहस्त्राब्दी, एजंट आणि क्लब सदस्य-अनुभवी एजंट जे अखेरीस सर्व उत्पादने विक्री करू शकतात- हे नॉन-पार विक्रीसाठी लक्ष्यित प्रेक्षक आहेत. नॉन-पारवर भर म्हणजे यूएलआयपी, संरक्षण बचत आणि वार्षिकता यांचा समावेश होतो. व्यक्तिगत आणि समूह व्यवसायांमध्ये एलआयसी, क्रॉस-सेलिंग आणि अप-सेलिंग दोन्हीसाठी महत्त्वपूर्ण संधी दर्शविते.

आत्मनिर्भर एजंटसाठी आनंदा ॲप अधिक एजंटद्वारे स्वीकारले जात आहे. हे ॲप पॉलिसी जारी करणे, कॅनव्हासिंग, KYC आणि डिजिटल एजंट ऑनबोर्डिंग सक्षम करते. FY22 आणि H1FY23 दरम्यान, हे ॲप FY22 मध्ये केलेल्यापेक्षा 400k अधिक इन्श्युरन्स पॉलिसीची विक्री केली. आता आनंदा वापरून एजंट 100,000 पेक्षा जास्त.

जसे की अभ्यास सर्कल सारख्या प्रतिनिधी गटांमध्ये लोकप्रियता मिळते, त्यामुळे या ॲपचे फायदे एजंटमध्ये पुढे पसरतील. याव्यतिरिक्त, ग्रामीण 5G रोलआऊट यास मदत करेल. या ॲपच्या मदतीने, पॉलिसी 11 मिनिटांपेक्षा कमी वेळात जारी केली जाऊ शकते.

3-5 वर्षांमध्ये, एलआयसीचे उद्दीष्ट 25-30% चे व्हीएनबी मार्जिन प्राप्त करणे आहे. कंपनीच्या धोरणाचे ध्येय हे मार्जिन कमाल करणे किंवा विशेषत: कोणत्याही एका उत्पादनाला प्रोत्साहन देणे नाही. सममूल्य किंवा समूहाद्वारे विभाग कंपनीची शक्ती असणे सुरू राहील. तथापि, मिश्र सुधारणा आणि कार्यक्षमतेद्वारे मार्जिन विस्तार निश्चितच व्यवहार्य आहे. परिपूर्ण VNB मार्जिनपेक्षा लक्षणीयरित्या अधिक वाढवू शकते.

क्लेम सेटलमेंट प्रक्रिया हेतूने अधिक प्रभावी आणि कोणत्याही मध्यस्थांपासून स्वतंत्र असण्यासाठी डिझाईन केलेली आहे. सर्वायव्हल लाभ क्लेम सेटलमेंटच्या जवळपास 80–85% बनवतात. ठराविक रकमेपर्यंत, LIC ला कोणत्याही पेपरवर्कची आवश्यकता नाही आणि कोणत्याही संपर्काशिवाय हे देय केले जाऊ शकते. क्लेम सेटलमेंट प्रक्रियेचे केंद्रीकरण करून, कस्टमर रजिस्ट्रेशन वाढवून (LIC कडे आधीच 160–170 दशलक्ष मोबाईल नंबर आणि 30 दशलक्ष ईमेल ॲड्रेस आहेत) आणि हळूहळू चेकबुकच्या वापरापासून दूर करून बिझनेसचे उद्दीष्ट अधिक कार्यक्षमतेसाठी आहे (यामुळे वेळ आणि पैशांची बचत होऊ शकते). तथापि, एनईएफटी माहिती वारंवार उपलब्ध नसते अशी समस्या आहे.

बॅन्कॅश्युरन्स मार्केट अविश्वसनीयरित्या लाभदायक आहे. नवीन भागीदारी स्थापित करून आणि त्याच्या वर्तमान भागीदारीची प्रभावीता वाढवून कंपनी बँकेश्युरन्सवर लक्ष केंद्रित करीत आहे. प्रत्येक काउंटरमध्ये LIC चे शेअर वाढविण्यासाठी, टॉप मॅनेजमेंट बँकांशी संपर्कात आहे. ते सर्व बँकांसोबत LIC कडे असलेले अन्य कनेक्शन देखील वापरत आहेत.
बँकांसाठी वाढलेले इन्श्युरन्स भागीदार नवीन गठबंधन घडविण्यासाठी LIC ला देखील मदत करू शकतात.

एलआयसीने अनेक विवेकपूर्ण तरतुदींचे निर्माण केले आहे. यामध्ये ₹74 अब्ज कोविड तरतुदी आणि वेतन सुधारण्यासाठी ₹115 अब्ज अपफ्रंट तरतुदीचा समावेश होतो. बहुतांश आयडीबीआय मालमत्ता मूल्य योग्य निधीमध्ये आयोजित केले जाते. परिणामस्वरूप, स्टेक सेल्स आणि अतिरिक्त निर्मितीच्या 10% रक्कम एम्बेडेड मूल्यासाठी वाटप केली जाऊ शकते.

प्रस्तावित बीमा सुगमचे प्रमुख घटक एलआयसीने स्पष्ट केले आहेत. बिमा सुगम ही एक अभिनव संकल्पना आहे जी क्षेत्राला फायदा देऊ शकते. तथापि, बिमा सुगमचे काही महत्त्वपूर्ण घटक आहेत ज्यासाठी पुढील स्पष्टीकरण आवश्यक आहे, जसे की:

(1) बिमा सुगम नंतरही एजंट कसे संबंधित असू शकतात? प्रशिक्षणासह गुंतवणूकीसह एजंटला सहाय्य करण्यापासून व्यवसायांना प्लॅटफॉर्म निराश करू नये. मूलभूतपणे, एजंट अत्यंत आवश्यक पुश प्रदान करतात ज्यामध्ये अखेरीस इन्श्युरन्स पूलमधील निरोगी व्यक्तींचा समावेश होतो, सर्वांसाठी शाश्वत जोखीम कव्हरेज सुनिश्चित करते.

(2) कमिशन आर्बिट्रेज (डायरेक्ट कमिशन अधिक इतर प्रकारचे पेमेंट) च्या बदल्यात ग्राहकांवर उत्पादने पुश करण्यापासून बिमा सुगममधील विक्री लोकांना कसे प्रतिबंधित करावे

(3) बिमा सुगम योजनाबद्ध असावी जेणेकरून कोणत्याही विशिष्ट कंपनीवर नकारात्मक परिणाम होणार नाही. उदाहरणार्थ, LIC ला प्रायव्हेट पीअर्सच्या तुलनेत बिमा सुगमकडून कमी वाढीव लाभ प्राप्त होऊ शकतात कारण ती यापूर्वीच सर्व एजन्सीपेक्षा मोठी एजन्सी शक्ती वापरते.
याव्यतिरिक्त, आपल्या मार्केट शेअरनुसार, बिमा सुगम एक उद्योग संस्था असल्यास LIC सर्वात जास्त पैसा खर्च करेल.