एड-टेक कंपन्यांचा शेवट आहे का? 

एड-टेक पार्टी आता भारतात संपली आहे. 

वेदांतूने 600 कर्मचाऱ्यांना दाखल केले, अनअकॅडमीने 2022 मध्ये 1000 पेक्षा जास्त लोकांना रद्द केले, जे त्यांच्या टीमच्या जवळपास 10% आहे आणि लिडो त्यांच्या कामकाजाला बंद करते.

एड-टेक हा 2017-18 मधील सर्वात गरमागरम व्यवसाय होता, जेव्हा भौतिक शिक्षण अशक्य होते तेव्हा उद्योगातील कंपन्यांचे स्वप्न साकार झाले. व्हीसी एड-टेक कंपन्यांवर गागा येत होते, ते केवळ दृष्टीकोनात अब्ज डॉलर्सना पंप करीत होते, परंतु गेल्या काही महिन्यांतच संपूर्ण एड-टेक उद्योग क्रॅश होत असल्याचे दिसून येत आहे. या दुर्घटनेमुळे काय झाले आहे आणि हे सर्व संपल्यानंतर कोण टिकून राहील?

त्यामुळे, क्रॅशमध्ये जाण्यापूर्वी, मी शिक्षण क्षेत्रासोबत माझा अनुभव तुमच्यासोबत शेअर करेन. 

त्यामुळे, 2016 मध्ये, मी माझी क्षमता ओव्हर स्टिमेट केली आणि माझ्या आयुष्याचा सर्वात वाईट निर्णय घेतला, जो सीएटीसाठी (एमबीए प्रवेशासाठी परीक्षा) दिसून येत होता, ज्याप्रमाणे मी कोचिंग संस्थेमध्ये नोंदणी केलेल्या इतर कोणत्याही विद्यार्थ्याप्रमाणेच, ज्याने मला एका वर्षासाठी जवळपास 60k आकारले, ज्यामध्ये सत्र, अभ्यास साहित्य सर्वकाही समाविष्ट केले. हा शुल्क 2016 मध्ये होता, आता किंमती स्कायरॉकेट झाल्या आहेत, तसेच मी भारतातील टियर-2 शहरात राहतो, मेट्रोच्या किंमतीचा विचार करा.

आता, त्या बोरिंग क्वांट क्लास दरम्यान, जर मी कोचिंग इन्स्टिट्यूट उघडले असेल तर या अडथळापूर्ण फॉर्म्युलाला स्मरण करण्याऐवजी किती पैसे दिले जातील याचा मला आश्चर्य होता.

मी काय विचारले ते येथे आहे!

आता, त्यांनी कॅट विद्यार्थ्यांसाठी जवळपास 5 बॅच घेतले आणि आमच्याकडे प्रत्येक बॅचमध्ये जवळपास 20 लोक होते.

एका वर्षात त्यांचे सेवन 100 विद्यार्थी होते आणि प्रत्येक विद्यार्थ्याकडून त्यांनी जवळपास 60k आकारले, त्यामुळे त्यांचे महसूल एका वर्षात 60,00,000 होते.

चला सांगूया की त्यांनी फॅकल्टीला महिन्याला 45k भरले आणि त्यांच्याकडे कॅटसाठी 3 फॅकल्टी होते, त्यामुळे जलद गणित 45k x 3 x 12 = 16,20,000 असेल. 

ओके, म्हणूया त्यांचे प्रशासन, भाडे आणि इतर खर्च 13 लाख होते, त्यांनी अद्याप एका वर्षात 30 लाखांचा नफा केला. 

मी निष्ठावान विचार करत होतो की 30 लाख त्यांच्या खिशातून पोहोचले आहेत, परंतु ते प्रकरण नव्हते, या कंपन्यांना प्रशिक्षण संस्थांच्या विपणनावर खूप काही खर्च करावे लागले होते आणि त्यावेळी या संस्थांसाठी विपणन बिलबोर्ड, वर्तमानपत्रे, रेडिओ होते, जे सर्व महागडे माध्यम होते आणि त्याचा खर्च जवळपास 10 लाख-15 लाख असेल.

तसेच, शैक्षणिक संस्थेमध्ये खेळत्या भांडवलाची आवश्यकता जास्त होती, त्यांना भाडे, वेतन इत्यादींवर खर्च करावा लागला. यामुळे, हा एक भांडवली-सखोल व्यवसाय होता.

आता 2016-17 मध्ये जिओ आला, ज्यामुळे इंटरनेट स्वस्त झाले आणि लोकांनी यूट्यूब, वेबसाईट्स इ. मार्फत शिकण्यास सुरुवात केली आणि आम्ही ऑनलाईन शिक्षणात वाढ पाहिली, लोकांना त्यांच्या घरात आरामात शिकण्याची इच्छा होती.

आणि येथे टेक कामकाजाच्या किंमतीमध्ये सहभागी असल्याने, ते खूपच कमी होते, त्यापूर्वी आम्ही चर्चा केली की माझ्या कोचिंग सेंटरला 20 लाख नफा कमावण्यासाठी जवळपास 35 लाख - 40 लाखांचा खर्च कसा करावा लागला, परंतु एड-टेक कंपन्यांसाठी हे वेगळे होते, त्यांना फक्त 2 किंवा 3 महिन्यांसाठी हायर फॅकल्टीज होते, लेक्चर रेकॉर्ड करावे लागले, त्यांना कोणतीही शिक्षण सुविधा किंवा प्रशासकीय कर्मचारी आवश्यक नव्हते, त्यामुळे त्यांना झालेल्या खर्चात मोठ्या प्रमाणात कमी होते. 

त्यांचा प्रमुख खर्च विक्री टीमला नियुक्त करण्यात आला होता आणि कस्टमर अधिग्रहण खर्च, सीएसी ही मूलभूतपणे कस्टमर प्राप्त करण्यावर कंपनी किती खर्च करते. 

तसेच, ते केवळ 100 विद्यार्थ्यांना नव्हे तर संपूर्ण जगाला त्यांचे अभ्यासक्रम विकू शकतात. त्यामुळे, संभाव्य ग्राहकांनी वाढले असताना, खर्च मर्यादित होते. आणि शैक्षणिक व्यवसायाचे स्वरूप या उद्योगात अनेक लोकांना आकर्षित केले.

2017 मध्ये अहवालानुसार ईडी-टेक फर्मसाठी 10,000 रुपयांचा समावेश होता, त्यामुळे जर कंपनीने 50,000 रुपयांचा अभ्यासक्रम विक्री केला असेल तर त्यांना रु. 10,000 चा खर्च झाला, ज्याचा अर्थ असा की त्यांनी प्रति विद्यार्थी रु. 40,000 नफा दिला.

आता, महामारी आल्यानंतर, शिक्षण पूर्णपणे ऑनलाईन गेले, बरेच कंटेंट निर्मिती आणि कंपन्या इंटरनेटवर विक्री करण्यास सुरुवात केली, त्यांना फक्त वेबसाईट, रेकॉर्ड कोर्सेस मिळवणे आणि प्रोमोट करणे होते! 

अब्ज दशकांच्या निधीपुरवठ्यास समर्थित अनेक कंपन्या क्षेत्रात गर्दीला सुरुवात केली आहेत. 

ज्यामुळे कंपन्यांनी गहन सवलतीवर अभ्यासक्रम देण्यास सुरुवात केली आणि काही कंपन्या प्रत्येक अभ्यासक्रमावर पैसे गमावले.
प्रत्येकाला पाईसचा मोठा तुकडा हवा असे वाटत होते की कोणत्याही नफ्याशिवाय दीर्घकाळ टिकवून ठेवणे कठीण असेल.

जर एखाद्या कंपनीने 40k साठी कोर्स ऑफर केला असेल तर बीने तो 30k साठी ऑफर केला आणि सी 5k साठी ऑफर करेल. त्यामुळे, उच्च स्पर्धा या कंपन्यांनी नुकसानासाठी अभ्यासक्रम देऊ केले.

आणि त्यानंतर महामारी संपली, मुलांनी शाळेत परतण्यास सुरुवात केली, पालकांना समजले की शारीरिक शिक्षणाच्या तुलनेत काहीही तुलना करू शकत नाही आणि नंतर तुम्ही केलेल्या सर्व कंपन्या अयशस्वी झाल्या आहेत.

आता, या एड-टेक पडण्यासाठी प्रामुख्याने तीन कारणे आहेत, पहिले ग्राहक संपादन खर्च जे उद्योगात प्रवेश केल्यानंतर मोठ्या प्रमाणात वाढले गेले नाही आणि हे फक्त स्थापित कंपन्याचच नव्हेत परंतु बरेच यूट्यूबर आणि कंटेंट निर्मिती होते जे त्यांच्या अभ्यासक्रमांची विक्री करत होते, त्यांनी उद्योगात प्रवेश केल्यानंतर आणि ऑनलाईन शिक्षणात बदलल्यानंतर, स्पर्धा वाढवली, लोकांकडे निवडण्याचा पर्याय होता आणि त्यामुळे अधिग्रहणाचा खर्च वाढविला जातो.

युद्ध, महागाई, वाढत्या इंटरेस्ट रेट्सने बाजारातून पैसे शोधून काढले आहेत आणि केवळ व्हीसी पैसे जळत असलेल्या कंपन्यांना जाणवले आहे की वर्तमान स्थितीत अधिक भांडवल उभारणे कठीण आहे आणि त्यामुळे ते त्यांचे ऑपरेशन्स स्केल करीत आहेत किंवा व्यवसाय पूर्णपणे बंद करीत आहेत.

पालकांना लक्षात आले आहे की ऑनलाईन लर्निंग वास्तविक अनुभव आणि शारीरिक शिक्षणाला पर्याय देऊ शकत नाही, दोन्हीचे मिश्रण मुलांसाठी आदर्श आहे.
तसेच, एड्यू-टेक कंपन्यांनी ऑफर केलेले अभ्यासक्रम पॅकेज अधिकांश भारतीयांसाठी थोडेसे किंमत आहेत, कारण भारतात आमच्याकडे बरेच शाळा आहेत जे वर्षात 30k पेक्षा कमी आकारतात आणि या लोकांना ऑनलाईन अभ्यासक्रमासाठी खूपच पैसे देण्यास तयार नाहीत.

तर, पुढे काय आहे? एड-टेकचा शेवट आहे का?

कदाचित होय, कदाचित नाही.

एड्यू-टेक कंपन्यांना जाणवले आहे की शिक्षण फक्त ऑनलाईन असू शकत नाही आणि ते भारतातील हायब्रिड मॉडेलसाठी काम करीत आहेत. बायजू आणि युनाकॅडमीने ग्राहकांच्या बदलत्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी त्यांची ऑफलाईन संस्था उघडण्यास आधीच सुरुवात केली आहे. परंतु शिक्षणातील कंटेंट म्हणजे राजा आहे आणि या राज्यांकडे अब्ज दशलक्ष निधी असू शकतात, परंतु या गेममध्ये त्यांना निधी नसलेल्या लहान गुरु (स्टडी आयक्यू, फिजिक्स वाला, प्रशांत धवन सर) विषयी जागरूक असणे आवश्यक आहे, परंतु ते मुलांच्या हृदयाला शासन करतात.