ॲपल त्याच्या किंमतीच्या फोनची विक्री करण्यासाठी "डिकॉय इफेक्ट" चा वापर कसा करते?

ॲपलने अलीकडेच आयफोन 14 सीरिज सुरू केली आणि सोशल मीडियामध्ये "आयफोन खरेदी करण्यासाठी किडनी विकणे आवश्यक आहे" ज्यांच्यासोबत पूर झाला होता. जरी ॲपल प्रॉडक्ट्स अतिशय महाग असतील, तरीही ते हॉटकेक्सप्रमाणे विक्री करतात. 

जर आपल्या सर्व यशाचे काही श्रेय स्मार्ट किंमतीच्या धोरणांना दिले जाऊ शकत नसेल तर ते आपल्या किंमतीच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी वापरते आणि त्या धोरणांपैकी एक म्हणजे - सजावटीचा परिणाम.

जेव्हा ग्राहक तिसऱ्या उत्पादनासोबत सादर करतात तेव्हा त्यांचे प्राधान्य दोन उत्पादनांदरम्यान बदलतात तेव्हा डिकॉय इफेक्ट आहे. तिसरे उत्पादन डिकॉय म्हणून ओळखले जाते.

संकल्पना एका दशकापूर्वी जन्मला गेली तेव्हा डान एरियली, प्रोफेसर ऑफ सायकॉलॉजी अँड बिहेवियरल इकॉनॉमिक्स एमआयटी येथे जन्मला गेला, ज्यामुळे "अर्थशास्त्रज्ञ" ने त्याच्या सबस्क्रिप्शनची किंमत म्हणून संपेल:

वेब सबस्क्रिप्शन – $59 
प्रिंट सबस्क्रिप्शन – $125
वेब आणि प्रिंट सबस्क्रिप्शन – $125 

सबस्क्रिप्शनची किंमत त्याला प्रतिबंधित केली आहे कारण त्यांच्या संतुष्ट मनात कोणीतरी प्रिंट-ओन्ली सबस्क्रिप्शन का खरेदी करेल?

हे समजून घेण्यासाठी, त्यांनी एमआयटीवर त्यांच्या विद्यार्थ्यांवर प्रयोग करण्याचा निर्णय घेतला, त्यांनी त्यांना तीन पर्यायांमध्ये निवडण्यास सांगितले.  

त्यांनी जाणून घेतले की त्यांच्या 84% विद्यार्थ्यांनी वेबसाठी निवडले आणि प्रिंट पर्याय केवळ 16% वेब-ओन्ली पर्याय निवडा.

कोणीही प्रिंट-ओन्ली ऑप्शन निवडत नाही. त्यानंतर त्यांनी दुसरा पर्याय काढून टाकला आणि लोकांच्या प्राधान्यांनी वेब-ओन्ली पर्याय निवडणाऱ्या विद्यार्थ्यांपैकी 68% आणि केवळ 32% वेब आणि प्रिंट पर्यायाला प्राधान्य दिले. 

त्यांनी फक्त प्रिंट-ओन्ली पर्याय काढून टाकला आणि वोट पूर्णपणे बदलले.

'डिकॉय इफेक्ट' मुळे हे घडले, ज्यामध्ये लोकांच्या प्राधान्यांचा अर्थहीन "डिकॉय" पर्यायांचा प्रभाव पडतो. 

तिसऱ्या, कमी आकर्षक डिकॉय पर्यायाचा समावेश दोन पर्यायांदरम्यान आमच्या निवडीवर प्रभाव टाकू शकतो. प्रिंट आणि वेब सबस्क्रिप्शन ग्राहकांना आकर्षक बनविण्यासाठी केवळ प्रिंटचे सबस्क्रिप्शन अतिशय आकर्षक होते.

डिकॉय इफेक्ट प्रॉडक्ट्स विक्रीसाठी वापरले जात नाही, तर ते लॉटमध्ये किंमतीच्या प्रॉडक्ट्सची विक्री करण्यासाठी वापरले जाते.

ॲपल त्यांच्या बहुतांश प्रॉडक्ट्ससाठी डिकॉय इफेक्टचा वापर करते. जर तुम्हाला लक्षात आले असेल तर ॲपलकडे त्याच्या आयफोन सीरिजमध्ये तीन प्रकार सुरू करण्याची सवय असते. हे सर्वात महागड्या प्रकाराची किंमत पुढील स्टेप डाउनच्या जवळ ठेवते. 

उदाहरणार्थ, आयफोन 14 खर्च ₹79,900, 14 प्रो खर्च ₹1,29,900, आणि 14 प्रो कमाल खर्च ₹1,39,900.

आयफोन 12 आणि आयफोन 14 प्रो च्या किंमतीतील फरक जवळपास ₹50,000 आहे, आयफोन प्रो आणि प्रो मॅक्स दरम्यान फरक जवळपास ₹10,000 आहे.

जर कोणीतरी आयफोन खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला असेल तर त्यांना अतिरिक्त ₹10,000 भरावा लागणार नाही आणि त्याऐवजी प्रो मॅक्स का मिळेल?

त्यामुळे, सर्वात महागड्या किंमतीपेक्षा कमी किंमत असलेले आयफोन जोडून, ॲपलने ग्राहकांनी भरलेली सरासरी किंमत वाढविण्यासाठी व्यवस्थापित केली आहे.

सम अप करण्यासाठी, ॲपल या बायसेसचा वापर तुमच्या मनाला विचारात घेण्यासाठी करते, तुम्हाला खरोखरच चांगली डील मिळाली आहे.