रिटेल पादत्राणे उद्योगात वाढत्या संधी

भारतीय पादत्राणे बाजारपेठ गेल्या 5 वर्षांमध्ये 8.8% सीएजीआर ते ₹960 अब्ज पर्यंत वाढली. सीआरआयएसआयएल नुसार, पुढील काही वर्षांमध्ये मूल्य अटींमध्ये 15–17% सीएजीआरचा अनुभव घ्यावा, ज्यामुळे प्रमाण आणि किंमत दोन्ही वाढते. अर्थव्यवस्थेचे मास-मार्केट विभाग जास्त किंमतीत तसेच मध्यम आणि प्रीमियम-किंमत असलेल्या उत्पादनांना मार्ग देत आहे.

आर्थिक वर्ष 20 पर्यंत, संपूर्ण पादत्राणे उद्योगापैकी 30% आयोजित खेळाडू बनले, ज्यामुळे ₹294 अब्ज किंमतीच्या बाजारात अनुवाद होतो. हा मार्केट शेअर FY25E पर्यंत 36-40% पर्यंत वाढण्याची शक्यता आहे. शहरीकरणाच्या वाढत्या पातळीमुळे आणि भारतीय ग्राहकांच्या ब्रँड आणि समकालीन रिटेल स्वरूपांची वाढत्या स्वीकृतीमुळे, आयोजित खेळाडूने आर्थिक वर्ष 15–20 कालावधीत (15% सीएजीआर) वेगवान दराने विस्तार केला आहे. आर्थिक वर्ष 18 मध्ये जीएसटी अंमलबजावणीच्या परिणामानुसार भारताच्या लॉजिस्टिक्स आणि सप्लाय चेन नेटवर्कमध्ये संरचनात्मक बदल झाले आहेत.

संघटित विभागातील भविष्यातील वाढीचे अंदाज आर्थिक वर्ष 22 ते आर्थिक वर्ष 25 दरम्यान 20-22 टक्के सीएजीआर दरम्यान असल्याचे दिसून येते, जे याद्वारे समर्थित आहे:
- युटिलिटेरियन आयटममधून फॅशन स्टेटमेंटमध्ये पादत्राणे बदलणे.
- वाढत्या आकांक्षा स्तर, आंतरराष्ट्रीय फॅशन ब्रँडच्या संपर्कात आणि डिजिटल प्रवेश ब्रँडेड पादत्राणांची मागणी वाढवत आहे.
- मूल्य ब्रँडचा विकास आणि टियर II आणि कमी शहरांमध्ये विशेष ब्रँड आऊटलेटमध्ये प्रवेश वाढविणे.
- अधिक समकालीन किरकोळ विक्रेते विविध प्रकारच्या चॅनेल्सचा वापर करून सर्व वयोगटातील आणि उत्पन्न पातळीच्या ग्राहकांशी संपर्क साधतात.

सीवाय19 नुसार, भारताचे प्रति व्यक्ती वार्षिक प्रति व्यक्ती पादत्राणे केवळ 1.9 जोडी होते, जे त्याच्या स्पर्धकांच्या तुलनेत आणि 3.2 जोड्यांच्या जागतिक सरासरी तुलनेत अतिशय कमी असते. याद्वारे भविष्यातील वाढ सक्षम केली जाते, कारण आर्थिक वर्ष 25 पर्यंत 2-2.1 जोड्यांपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे.

मास सेगमेंट (रु. 500 च्या खालील एएसपी) भारतीय पादत्राणांमधील मार्केट शेअर आर्थिक वर्ष 15 मध्ये 62% पासून आर्थिक वर्ष 20 मध्ये 56% पर्यंत कमी झाला. अर्थव्यवस्था (रु. 501–1,000), मध्यम (रु. 1,001–3,000) आणि प्रीमियम (रु. 3,001 आणि त्यावरील) किंमत श्रेणी विभाग, ज्यांनी आर्थिक वर्ष 15–20 पेक्षा जास्त 12% सीएजीआर घडल्या आहेत, त्यांना मार्केट शेअरमध्ये या घटनेपासून फायदा झाला आहे. मोठ्या संघटित/ब्रँडेड खेळाडू त्यांच्या स्वत:च्या विशेष ब्रँड आऊटलेट्स नेटवर्कसह प्रामुख्याने या विभागांची सेवा करतात.

भारतीय पादत्राणे बाजारातील भविष्यातील ट्रेंडची अंदाज अर्थव्यवस्था, मध्यम आणि प्रीमियम किंमत विभाग सारख्या उच्च सरासरी विक्री किंमती (एएसपी) विभागांना अनुकूल असते. उच्च प्राईस पॉईंट सेगमेंट वेगवान दराने (10-11% CAGR) वाढण्याची अपेक्षा केली जाते, तर मास सेगमेंटमध्ये प्रमुख शेअर आहे, ज्यामध्ये FY20-25 वर केवळ 6-7% CAGR नोंदणी केली जाऊ शकते. ब्रँडेड पादत्राणांची वाढत्या मागणी, संघटित किरकोळ प्रवेश वाढविणे आणि ब्रँडेड रिटेलर्सचे रिटेल नेटवर्कद्वारे ही वाढ चालवली जात आहे.

भारतीय पादत्राणे बाजारपेठेचा विस्तार हाय-वॅल्यू वस्तूंच्या बदलामुळे आणि कार्यात्मक वस्तूतून फॅशन स्टेटमेंटमध्ये पादत्राणे पाहण्याच्या मार्गात बदल झाला आहे. ग्राहक प्राधान्य हे ब्रँड जागरूकता आणि आधुनिक डिझाईनच्या मागणीद्वारे प्रीमियम श्रेणीमध्ये मास-मार्केट पादत्राणे श्रेणीतून हळूहळू बदलत आहे, जे पादत्राणे उद्योगासाठी सरासरी विक्री किंमत वाढवण्याची अपेक्षा आहे. तंत्रज्ञानानुसार, अधिक डिझाईनची उपलब्धता आणि फॅशन ट्रेंडची वाढीव ग्राहक जागरूकता वार्षिक 5-7% पर्यंत वाढविण्यासाठी भारतीय पादत्राणे उद्योगाचा एएसपी चालवते.

कामगारांमध्ये प्रवेश करणाऱ्या अधिक महिलांसह, महिलांच्या पादत्राणांची श्रेणी लक्षणीयरित्या वाढत आहे. ब्रँडेड प्लेयर्स चांगले पर्याय आणि डिझाईन्स प्रदान करतात. महिलांच्या औपचारिक आणि आरामदायी कपड्यांची मागणी महिलांच्या श्रेणीचा वाटा वाढवली आहे, ज्यामुळे आर्थिक वर्ष 15–20 कालावधीमध्ये 10% सीएजीआर असणे सुरू ठेवावे.

भारतीय विक्री आणि प्रशासकीय बाजारपेठ, जे अद्याप विकसित झालेले आहे, ते पुढील पाच वर्षांमध्ये जवळपास 16% सीएजीआर द्वारे वाढण्याची अपेक्षा आहे आणि जवळपास आर्थिक वर्ष 20 मध्ये $ 2.6 अब्ज पेक्षा दुप्पट झाले आहे. देशांतर्गत खेळाडूला नवीन कल्पना आणि वस्तूंसह या बाजारात शोधण्याची आणि विस्तार करण्याची उत्तम संधी आहे. आंटा, लि-निंग इ. सारख्या प्रमुख ब्रँडना आर्थिक वर्ष 05 आणि आर्थिक वर्ष 15 (24% सीएजीआर) दरम्यान चीनच्या तुलनेत भारताला मोठ्या प्रमाणात मार्केट शेअर मिळाल्याची अपेक्षा आहे.

प्रासंगिक विभाग पादत्राणे श्रेणीमध्ये प्रभावी ठरत असताना, विक्री आणि प्रशासन वेगाने वाढत आहे आणि मार्केट शेअर वाढत आहे. अधिकांश रिटेल श्रेणी (जसे की खाद्यपदार्थ आणि किराणा, कपडे आणि ॲक्सेसरीज, गॅजेट्स इ.) आता ग्राहकांच्या आरोग्य, फिटनेस आणि कल्याणाची जागरूकता वाढवून मोठ्या भागात चालविले जाते.

The same trend is also being seen in the footwear industry, with the sales and administration Footwear market expected to double in size to Rs. 220 billion by FY25 from FY20. ॲक्टिव्ह-वेअर वस्तूंवर ग्राहक खर्च विल्हेवाटयोग्य उत्पन्न वाढत असल्याने आणि खेळ आणि भौतिक उपक्रमांना सहाय्य करणाऱ्या पायाभूत सुविधा वाढवेल. भारताचे जीडीपी प्रति कॅपिटा वाढत असल्याने, क्रीडा सहभाग वाढल्यामुळे क्रीडावर वाढ होणारा खर्च होईल अशी अपेक्षा आहे.

रनिंग, जिम, टेनिस, क्रिकेट, बॅडमिंटन, फूटबॉल आणि ट्रेकिंग सारख्या खेळांमध्ये सहभागी होण्याद्वारे तरुण आणि मध्यवर्ती ग्राहक अधिक सक्रिय होत आहेत. स्पोर्ट्स फूटवेअरमध्ये प्रासंगिक पादत्राणांपेक्षा जास्त सरासरी विक्री किंमत (एएसपी) असते, त्यामुळे स्पोर्ट्स फूटवेअर मार्केटमध्ये वाढीसाठी महत्त्वपूर्ण खोली आहे.

दुसऱ्या बाजूला, परदेशी स्पोर्ट्सवेअर ब्रँड्सचा कटिंग-एज टेक्नॉलॉजीचा फायदा होतो आणि त्यांच्या व्यापक वितरण आणि सेलिब्रिटी ॲथलेट एंडोर्समेंट्ससाठी त्यांचे मजबूत ब्रँड मूल्य आहे. तथापि, त्याच्या हाय इम्पोर्ट ड्युटीमुळे, हाय ॲस्प्स असूनही तो केवळ 40–45% ग्रॉस मार्जिन निर्माण करतो. देशांतर्गत खेळाडूसाठी, यामुळे खर्चाचा फायदा होतो.

पुढे, भारतातील क्रीडा पादत्राणांची उच्च मागणी असूनही, देशाच्या पादत्राणे बाजारातील 75% किंमती रु. 1,000 पेक्षा कमी आहेत, ज्यामुळे अधिकांश लोकांसाठी ते परवडणार नाही. भारतीय स्पर्धकांना खेळाच्या पादत्राणांचे बाजारपेठ घेण्याची मोठी संधी आहे.

ऑनलाईन चॅनेलच्या उदयामुळे स्पर्धा वाढली आहे कारण ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी अधिक खेळाडू आता त्यांची उत्पादन लाईन्स दाखवू शकतात. वाढीव स्पर्धेमुळे संबंधित राहण्यासाठी नवीन डिझाईन्स आणि स्टाईल्स अधिक जलदपणे जारी करण्यास पादत्राणे ब्रँडला मजबूत केले आहेत.

विविध पादत्राणे कंपन्यांचे धोरण:

- बाटा, मेट्रो ब्रँड्स, कॅम्पस, रिलॅक्सो आणि इतर काही सार्वजनिकपणे व्यापार केलेल्या कंपन्यांनी बाजारपेठेत प्रगती केली आहे आणि चांगली आर्थिक स्थिती विकसित केली आहे. रू. 10 अब्ज पेक्षा जास्त आदरणीय असलेल्या बहुतांश परदेशी कंपन्यांना केंद्रित केले जाते.

- उत्पादनांचे स्थानिकीकरण हे निवडक काही खेळाडूसाठी प्रभावी सिद्ध झालेल्या प्रमुख घटकांपैकी एक आहे. ते त्यांच्या ब्रँड आणि उत्पादनांचे लुक आणि अनुभव स्थानिक करण्यास सक्षम असल्याने व्यवसाय वाढविण्यास सक्षम झाले आहे, मार्केट शेअरच्या बाबतीत पूर्वीचे मार्केट लीडर असल्याने.

- पादत्राणांची उच्च मागणी असल्याने, प्रीमियमायझेशनच्या दिशेने खेळाडूमध्ये वाढते ट्रेंड आहे. रु. 1000+ च्या सरासरी विक्री किंमतीसह पादत्राणे उद्योगातील खेळाडू चांगले काम करीत आहेत. मेट्रोने रु. 1,400–1,500 ची सरासरी विक्री किंमत (एएसपी) निर्माण केली आहे, परंतु कॅम्पस आणि बाटाचा एएसपी चांगल्या प्रॉडक्ट मिक्समुळे वाढत आहे.

- मार्च 21 पर्यंत, बाटा/मेट्रोकडे 1,577/629 स्टोअर्सचे पर्याप्त रिटेल नेटवर्क होते. परदेशी स्पोर्ट्स ब्रँडच्या विपरीत, ज्यांचे काही निवडक मेट्रो क्षेत्र आणि टियर I आणि II शहरांमध्ये केवळ 20% स्केल आणि रिटेल उपस्थिती आहे, कंपन्यांना सर्व स्तरांमध्ये शहरांमध्ये स्टोअर केले आहेत. दुसरीकडे, रिलॅक्सो आणि कॅम्पससारख्या कमी सरासरी विक्री किंमती (एएसपी) असलेल्या फर्मने वाढीस चालना देण्यासाठी विस्तृत वितरण विकसित केले आहे.

- बाटाला आपले वर्तमान 300 फ्रँचाईज स्टोअर 500 पर्यंत वाढवायचे आहे, तर मेट्रोला पुढील तीन वर्षांमध्ये 250 स्टोअर जोडायचे आहेत. कॅम्पसने हळूहळू 125 नवीन स्टोअर जोडावे, ज्यामुळे बहुतेक वेळा एफओएफओ बिझनेस मॉडेलचा वापर केला पाहिजे.