एचयूएलचा वितरक बायकॉट समाप्त करतात, कोलगेटसाठी सुरू ठेवा

एफएमसीजी विवादाला एक मजेशीर ट्विस्ट म्हणून, अखिल भारतीय ग्राहक उत्पादन वितरण महासंघ (एआयसीपीडीएफ) हिंदुस्तान युनिलिव्हरने दिलेल्या हमीमुळे समाधानी झाल्यानंतर एचयूएलच्या बहिष्काराला समाप्त करण्याचा निर्णय घेतला.

3 महिन्यांच्या कालावधीसाठी एचयूएलच्या कृती पाहण्यास आणि नंतर अंतिम कॉल घेण्यास सहमत आहे. तथापि, कोलगेटमधून लहान आगामी काळामुळे, एआयसीपीडीएफने कोलगेट उत्पादनांचा बहिष्कार सुरू ठेवण्याचा निर्णय घेतला आहे.

हा टसल खरंच काय आहे?

टसलच्या उत्पत्तीमुळे हिंदुस्तान युनिलिव्हर आणि कोलगेटसारखे एफएमसीजी खेळाडू नवीन युगातील वितरकांना 12-15% मार्जिन देत होते आणि पारंपारिक वितरकांना फक्त 3-5% मार्जिन दिले गेले.

रिलायन्स जिओमार्ट आणि मेट्रो कॅश आणि कॅरी यासारखे नवीन प्लॅटफॉर्म मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर अश्युरन्स देऊ शकतात म्हणून, त्यांना उच्च मार्जिनचा लाभ मिळू शकतो.

जेव्हा एआयसीपीडीएफने पारंपारिक वितरक आणि नवीन युगातील वितरकांदरम्यान कमिशनची परिटी रिस्टोर करण्यासाठी भारतातील जवळपास 25 अग्रगण्य एफएमसीजी कंपन्यांना लिहिले तेव्हा समस्या सुरू झाल्या.

बहुतेक एफएमसीजी कंपन्या एआयसीपीडीएफ सह गुंतलेल्या असतात, परंतु एचयूएल आणि कोलगेटकडून कोणताही प्रतिसाद मिळाला नाही. यामुळे बॉयकॉट ट्रिगर झाले. आता, बॉयकॉट केवळ कोलगेट करण्यासाठी लागू असेल आणि हिंदुस्तान युनिलिव्हरसाठी नाही.

कोलगेटच्या बाबतीत, कंपनीने AICPDF सोबत काम करण्यास नकार दिल्यामुळे समस्या वाढल्या आहेत. त्याऐवजी, कोलगेटने सांगितले आहे की 70 वर्षांपेक्षा जास्त काळासाठी स्थापित संबंध असलेल्या वितरकांशी थेट सहभागी होणे आवश्यक आहे.

त्यामुळे AICPDF ला कोलगेट प्रॉडक्ट्सच्या बॉयकॉटसाठी कॉलिंग केले. कोलगेट फ्रेश मॅक्स आणि कोलगेट वेदशक्तीसारख्या उत्पादनांची निवड पारंपारिक वितरकांद्वारे केली जात नाही.

रिलायन्स जिओमार्ट आणि मेट्रो कॅश आणि कॅरी यासारख्या प्रस्थापित B2B प्लेयर्सच्या वाढीमुळे पारंपारिक वितरकांसाठी कठीण परिस्थिती निर्माण झाली आहे. यापैकी अधिकांश वितरक उद्योजक चालित व्यवसाय आहेत जेथे त्यांच्याकडे मोठ्या कॉर्पोरेट्सची आर्थिक स्नायू नाही.

म्हणूनच त्यांना B2B प्लेयर्सना मार्केट शेअर गमावण्याचा भय आहे जे त्यांच्या अर्थव्यवस्थेमुळे मोठ्या प्रमाणावर ऑर्डरची हमी देतात.

एक गोष्ट म्हणजे रिटेल डायनॅमिक्स बदलत आहेत आणि त्यासह डिस्ट्रीब्यूशन डायनॅमिक्स देखील बदलणे आवश्यक आहे. पारंपारिक वितरकांना त्यांच्या विद्यमान मॉडेल्सवर पुन्हा नजर ठेवणे आवश्यक आहे आणि त्यांचे वर्तमान व्यवसाय मॉडेल दीर्घकाळात स्टँडअलोन टिकवून ठेवण्यास सक्षम असेल का ते तपासणे आवश्यक आहे. या जागेतील बदल अनिवार्य आहे आणि त्वरित वेगाने होत आहे.