स्टार हाउसिंग फाइनेंस लिमिटेड के साथ इंटरव्यू

कॉर्पोरेट प्लानिंग एंड स्ट्रेटेजी के प्रमुख के साथ बातचीत में, स्टार हाउसिंग फाइनेंस लिमिटेड - कल्पेश दवे. 

स्टार HFL की लोन बुक हाल ही में रु. 150 करोड़ का पार हो गई है. H2 FY23 और FY24 के लिए लक्षित AUM ग्रोथ क्या है?

हमारी कंपनी के अपडेट और कमाई कॉल में, हमने इस विकास चरण में माइलस्टोन नंबर प्रदान किए हैं. हम लिस्टेड कंपनी के रूप में कोई भी मार्गदर्शन नहीं देना चाहते, लेकिन एक माइलस्टोन के रूप में, हम मौजूदा फाइनेंशियल वर्ष के लिए समाप्त होने वाले मार्च के रूप में ₹250 करोड़ का AUM पार करना चाहते हैं और अगले फाइनेंशियल वर्ष के मध्य में और उसके आस-पास ₹500 करोड़ का AUM पार करने की उम्मीद करते हैं. हम उधार लेने और इक्विटी दोनों पक्षों पर बैलेंस शीट के लायबिलिटी साइड पर काम कर रहे हैं, ताकि हमने अपने लिए सेट किए गए इन माइलस्टोन नंबरों की उपलब्धि को सक्षम बनाया जा सके.

आपकी औसत टिकट साइज़ क्या है? इसके अलावा, आपके ब्रांच नेटवर्क और भौगोलिक पहुंच को आगे बढ़ाने की आपकी योजनाएं क्या हैं? 

ग्रामीण क्षेत्रों के करीब के भौगोलिक क्षेत्रों में औसत टिकट का आकार रु. 6-8 लाख है और भूगोलिक क्षेत्रों में शहर के केंद्रों के करीब औसत टिकट का आकार रु. 12-13 लाख है. हमें लगता है कि ग्रामीण भौगोलिक क्षेत्रों में औसत टिकट का आकार अगले 3 वर्षों में रु. 10 लाख तक रहना चाहिए और शहर के केंद्रों में उन लोगों को अगले 3 वर्षों में रु. 17 लाख तक का होना चाहिए जो महंगाई और परिणामी कीमत में आवासीय रियल एस्टेट स्पेस में वृद्धि को ध्यान में रखते हैं. स्टार एचएफएल अपनी उपस्थिति के माध्यम से अपने परिचालन भौगोलिक क्षेत्रों में 40 जिलों को कवर करता है. यहां से, मौजूदा भौगोलिक क्षेत्रों की योजना तालुका और गांव के स्तर पर गहरे प्रवेश के लिए की गई है और उत्तर प्रदेश और हरियाणा जैसी नई भौगोलिक क्षेत्रों की खोज की जाएगी. स्टार एचएफएल का उद्देश्य अपने नेटवर्क को दोगुना करना और अगले 3 वर्षों में अपने कवरेज को 100+ जिलों तक बढ़ाना है.

क्या आप प्रौद्योगिकी का लाभ कैसे उठा रहे हैं, प्रक्रियाओं का स्वचालन और डिजिटल अपनाने की लहर पर कुछ प्रकाश डाल सकते हैं? इसके अलावा, आप अपने टारगेट सेगमेंट में 'वन-क्लिक' डिजिटल लेंडिंग सॉल्यूशन को कब रोल आउट करने की उम्मीद करते हैं?

वर्तमान लेंडिंग सुइट को बेहतर लेंडिंग प्लेटफॉर्म (एस्थानोस सुइट) के साथ बदला जाता है. इससे लोन प्रोसेसिंग के विभिन्न चरणों में डेटा पॉइंट कैप्चर करने में सक्षम होगा और सभी चरणों का निर्बाध एकीकरण होगा. इस सिस्टम का रोलआउट वर्तमान फाइनेंशियल वर्ष के Q4 में होने की उम्मीद है और इससे स्केल बनाने, ऑपरेटिंग लागत को ऑप्टिमाइज़ करने और डिस्बर्समेंट स्टेज में लॉग-इन के माध्यम से विभिन्न पैरामीटर के एसेट क्वालिटी वर्च्यू एन्कैप्सुलेशन को बनाए रखने/मजबूत करने में मदद मिलनी चाहिए. हमें लगता है कि हमारे कस्टमर सेगमेंट को डिजिटल और फिजिकल इंटरफेस के मिश्रण के साथ बेहतर समझा जाएगा. इसलिए, जब हम वन-क्लिक डिजिटल लेंडिंग बोलते हैं, तो पहले हमारे मौजूदा कस्टमर को पुनर्भुगतान/प्री-पेमेंट/PMAY सब्सिडी के माध्यम से पर्याप्त रूप से लोन लेने के बाद उनकी बढ़ती फाइनेंसिंग आवश्यकताओं के लिए ऑफर किया जाएगा. इसे वर्तमान सूट डिप्लॉयमेंट के चरण 2 के रूप में उपलब्ध कराया जाएगा.

स्टार एचएफएल ने H1FY23 के लिए वाईओवाई पैट की वृद्धि 480% रजिस्टर्ड की, जबकि Q2FY23 के लिए क्यूओक्यू की वृद्धि 60% थी. आपके असाधारण प्रदर्शन के लिए कौन से कारक महत्वपूर्ण रहे हैं?

Star HFL has posted record disbursement (Rs. 64.21 crore) for the period H1 ending September 2022. यह परफॉर्मेंस पिछले 2 वर्षों के लिए संचयी परफॉर्मेंस के बराबर है. इससे 42% और 184% y-o-y की वृद्धि रजिस्टर करने वाली ब्याज़ और फीस इनकम की बीफ अप की सुविधा मिली है. हम इस अवधि के दौरान इक्विटी (₹ 21.6 करोड़) को सफलतापूर्वक बढ़ाने में सक्षम रहे हैं, जिसने समग्र टॉप लाइन पर अतिरिक्त कुशन लाया है. हमारी कलेक्शन दक्षता में 94% (OTRR) सुधार हुआ है, जिसके परिणामस्वरूप टॉप लाइन नंबर को और मजबूत बनाया जा सकता है. इसके परिणामस्वरूप अवधि के लिए लाभप्रदता बढ़ गई है.