सोमनी इम्प्रेसा ग्रुप (शिल) के साथ इंटरव्यू

हमारा मजबूत डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क, हमें न केवल बड़े शहरों में कस्टमर की सेवा करने के लिए हमारी सेवाओं को स्थानीयकरण करने की अनुमति देता है, बल्कि भारत के छोटे शहरों में आकांक्षी वर्गों पर भी संदीप सिक्का, ग्रुप सीएफओ, सोमनी इम्प्रेसा ग्रुप (शिल) पर जोर देता है.

किस बिज़नेस सेगमेंट को नॉन-फेस्टिव सीजन के दौरान सबसे अधिक इनकमिंग डिमांड मिलता है. क्या आप नॉन-फेस्टिव सीजन के दौरान उपभोक्ताओं के डिमांड पैटर्न के बारे में संक्षिप्त रूप से चर्चा कर सकते हैं?

किचन चिमनी, सैनिटरीवेयर, फॉसेट और पाइप कुछ सेगमेंट हैं जो साल भर की मांग को देखते हैं क्योंकि वे सीधे रियल एस्टेट की मांग से संबंधित हैं. निपटान योग्य आय में वृद्धि, इन उत्पादों के लिए भुगतान करने की बढ़ती इच्छा के साथ-साथ बाजार की वृद्धि को प्रोत्साहित कर रही है. इसके अलावा, भारत सरकार द्वारा शुरू किए गए विभिन्न अभियान जैसे मेक इन इंडिया, डिजिटल इंडिया और अन्य लोगों के साथ आत्मनिर्भर भारत आदि भारतीय अर्थव्यवस्था और व्यवसायों की वृद्धि को आगे बढ़ाएगा.

ब्रिलोका लिमिटेड ने हाल ही में एचएसआईएल के बिल्डिंग प्रोडक्ट्स मैन्युफैक्चरिंग बिज़नेस को रु. 630 करोड़ के नकद विचार के लिए स्लंप सेल में खरीदने का प्रस्ताव दिया है. क्या आप प्रस्तावित ट्रांज़ैक्शन से ब्रिलोका के प्रमुख लाभ को हाइलाइट कर सकते हैं?

पिछले कुछ तिमाही में, ब्रिलोका ने अत्यधिक मजबूत विकास दिया है, इस क्षेत्र को बाहर निकल रहा है. पिछले दो वर्षों में मैक्रो-एन्वायरनमेंट में परिवर्तनों ने इस सेक्टर के आउटपरफॉर्मेंस को बनाए रखने के लिए कंपनी को पूरी वैल्यू चेन पर नियंत्रण रखना आवश्यक बना दिया है. इस बात को ध्यान में रखते हुए, हमारा मानना है कि हमें एक रिफ्रेश बिज़नेस मॉडल लेना चाहिए जिसमें महत्वपूर्ण निर्माण शामिल होता है, जो कंपनी को बढ़ाए गए बाजार सेवा योग्यता के लिए अपने निर्णय लेने में अधिक चुस्त बनाने में सक्षम बनाता है, जिससे ग्राहक की आवश्यकताओं के साथ अपना प्रोडक्ट प्लेसमेंट बनाया जा सके. यह थर्ड पार्टी विक्रेताओं पर निर्भरता को कम करके, अधिक बिज़नेस सुरक्षा प्राप्त करने में भी मदद करता है. हमारा मानना है कि यह सभी ब्रिलोका के लिए काफी बेहतर प्रतिस्पर्धी स्थिति में अनुवाद करता है.

इसके अलावा, ब्रिलोका की मजबूत बैलेंस शीट अपनी निर्माण सुविधाओं को बढ़ाने और विस्तार करने के लिए पहलों का समर्थन करेगी. बाहरी निर्भरता से संबंधित पार्टी ट्रांज़ैक्शन, अनुपालन और प्रशासनिक लागतों को कम करने में भी मदद मिलेगी. इस ट्रांज़ैक्शन में शिल के लिए एक शॉर्ट-टर्म और लॉन्ग-टर्म दोनों परिप्रेक्ष्य से कई फाइनेंशियल फायदे होंगे. कार्यशील पूंजी दिवस, मार्जिन और नकद प्रवाह में सुधार की उम्मीद है.

आपके ग्रोथ लिवर क्या हैं?

हम विकसित उपभोक्ता व्यवहार को समझते हैं और इसके अनुसार, उपभोक्ता उपकरण, बिल्डिंग प्रोडक्ट (सैनिटरीवेयर और फॉसेट) जैसे विभिन्न क्षेत्रों में उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विभिन्न प्रोडक्ट के विभिन्न सूट प्रदान करते हैं, जिनके साथ हम उपस्थित हैं. हमारा विशिष्ट रूप से डिज़ाइन किया गया डिफरेंशिएटेड प्रोडक्ट मिक्स हमें स्टाइल और आराम दोनों पर उच्च प्रोडक्ट पेश करने में मदद करता है. कई चैनलों में हमारा मजबूत डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क, हमें न केवल बड़े शहरों में ग्राहकों की सेवा करने के लिए हमारी सेवाओं को स्थानीयकरण करने की अनुमति देता है, बल्कि भारत के छोटे शहरों में एस्पिरेशनल क्लास भी देता है. यह न केवल मौजूदा बाजारों की सेवा करने में मदद करता है बल्कि नए बाजारों से भी संपर्क करता है. इसके अलावा, हम नए प्रोडक्ट को मार्केट करने और अपने मौजूदा कस्टमर बेस को क्रॉस-सेल करने के लिए विशिष्ट डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क का उपयोग कर रहे हैं.

चल रहे महामारी ने केवल ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर मौजूद होने के महत्व को बढ़ावा दिया जहां हमारे पास पहले से ही एक महत्वपूर्ण उपस्थिति है. इसलिए, हमने बिज़नेस की समग्र वृद्धि को बढ़ाने के लिए अपनी ओमनी-चैनल उपस्थिति को मजबूत बनाने पर ध्यान केंद्रित किया, क्योंकि ऑनलाइन उपस्थिति हमारे ब्रांड और प्रॉडक्ट की दृश्यता को बढ़ाती है, जो हमारे ऑफलाइन पार्टनर को मदद करती है. आगे बढ़ते हुए, हम अपने कई डिस्ट्रीब्यूटर को हमारे B2C ई-कॉमर्स चैनल से कनेक्ट करके हाइपरलोकल दृष्टिकोण विकसित करेंगे, ताकि ऑफलाइन डिस्ट्रीब्यूटर भी ई-कॉमर्स द्वारा बनाई गई ग्रोथ स्टोरी का हिस्सा बन सकें.

आगामी तिमाही के लिए आपकी कमाई क्या है?

सैनिटरीवेयर और फॉसेट बिज़नेस में, हमने एक चुनौतीपूर्ण मैक्रो वातावरण में अच्छी तरह से प्रदर्शन किया है. पाइप्स बिज़नेस में, हम देश में सबसे तेज़ी से बढ़ते खिलाड़ी हैं. एचएसआईएल से बीपीडी निर्माण उपक्रम का अधिग्रहण केवल इस गति में जोड़ेगा और हमें तेजी से और निरंतर विकास प्रदान करने में सक्षम बनाएगा.