एफएमसीजी कंपनियां प्रोडक्ट की कीमतों को कम करना शुरू करती हैं

इनपुट की कीमत में गिरावट कुछ समय पहले शुरू हुई. उदाहरण के लिए, अगर आप हथेली के तेल पर विचार करते हैं, जो साबुन से खाद्य उत्पादों तक के उत्पादों के लिए महत्वपूर्ण इनपुट है, तो पिछले कुछ महीनों में कीमतें तेजी से गिर गई हैं क्योंकि इन्डोनेशिया ने धीरे-धीरे निर्यात प्रतिबंधों को उठाया है. हालांकि, भारतीय एफएमसीजी कंपनियों ने अंत उपभोक्ता को इन लाभों पर कभी भी पास नहीं किया था. अब दो कंपनियां; हिंदुस्तान यूनिलीवर और गोदरेज कंज्यूमर प्रॉडक्ट्स लिमिटेड ने कटिंग कीमतों में अग्रणी भूमिका निभाई है. त्योहार के मौसम से पहले और बढ़ते रिसेशन डर के बीच, मार्केट शेयर को बनाए रखने का लक्ष्य प्रतीत होता है.

मार्केट रिसर्च फर्म से आने वाली रिपोर्ट के अनुसार, हिंदुस्तान यूनिलीवर और गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट के कुछ सोप ब्रांड की कीमतें 15% तक कट होती हैं. यह मुख्य रूप से उपभोक्ता को पाम ऑयल जैसे इनपुट की लागत में कमी के कुछ लाभों को पास करने के लिए है. रिपोर्ट के अनुसार, हिंदुस्तान यूनिलिवर के मामले में कीमत कटौती 5% से 11% के बीच हो गई है, जबकि गोदरेज उपभोक्ता के मामले में कीमत कटौती 13% से 15% तक थी. इन कीमतों में परिवर्तन पहले ही लागू हो चुके हैं और एफएमसीजी कंपनियों को कीमतों में कटिंग फ्रे में शामिल होने की संभावना होती है; बाद में इसके बजाय जल्द से जल्द.

एक अर्थ में, अधिकांश विश्लेषकों को इस गति से प्रभावित लगता है. सहमति दृश्य यह है कि कीमतों में यह कमी FY23 की दूसरी छमाही में मात्राओं में वृद्धि को बढ़ाने में मदद करेगी, ऐसी अवधि जो वैश्विक कठोरता के कुछ प्रभाव को देखने की संभावना है. उस समय, उपभोक्ता भावनाओं के लिए कम कीमतों के माध्यम से अधिक खरीद शक्ति प्रदान करने का एक संमिश्रित प्रयास सकारात्मक होना चाहिए और यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि मांग विनाश सीमित है. जैसे-जैसे मुद्रास्फीति 7% मार्क से अधिक रहती है, कुल मांग स्लगिश होने की संभावना है और यह पहले से ही ग्रामीण मांग में स्पष्ट है. भारत जैसे कीमत संवेदनशील बाजार में कीमत में कमी एक बड़ा अंतर बना सकती है.

हालांकि, कीमत कटौती में कुछ व्यापक ट्रेंड दिखाई देते हैं. उदाहरण के लिए, हिंदुस्तान यूनिलिवर के पास लाइफबुए और लक्स जैसे मास मार्केट साबुनों में कीमतें कट हैं. हालांकि, जब डव जैसे अपने अधिक अपमार्केट ब्रांड की बात आती है, तो कंपनी अभी तक वहां कीमत में कटौती प्रदान नहीं करती है. इसी तरह, एसयूआरएफ जैसे डिटर्जेंट के मामले में, कोई कीमत कट नहीं हुई है और अब यह केवल एंट्री और मिड-सेगमेंट साबुन तक ही सीमित है. इस स्थान पर, हथेली के तेल और अन्य कच्चे माल की वैश्विक कीमतों में तीक्ष्ण कमी का लाभ सबसे अधिक प्रतिबिंबित होने की संभावना है. गोदरेज ने इसी प्रकार की कीमतों में अधिक कटौती पर भी ध्यान केंद्रित किया है.

वास्तव में, गोदरेज उपभोक्ता उत्पादों ने अपनी कीमतों में बड़ी बचत के रूप में कटौती करने की कोशिश की है. उदाहरण के लिए, गोदरेज नं. 1 साबुन के मामले में, प्रत्येक में 100 ग्राम की पांच इकाइयों का एक बंडल रु. 140 से रु. 120 तक की कीमत गिर गया है. यह 14.3% की कीमत में कटौती है और जब बचत स्थिर हो जाती है तो भी इसका प्रभाव अधिक होने की संभावना होती है. हालांकि, कुछ कीमतों में कटौती भी बहुत ही विशिष्ट क्षेत्र रही है. उदाहरण के लिए, हिंदुस्तान लीवर ने भारत के पश्चिमी क्षेत्र में लाइफबुए और लक्स की कीमतों को तेजी से काट दिया है. यह ड्रॉप अन्य क्षेत्रों में कम रहा है और यह मुख्य रूप से उस पर आधारित है जहां बाजार सबसे अधिक कीमतों पर संवेदनशील है.

कई बाजार विशेषज्ञ और निरीक्षक देखते हैं कि यह एक अत्यंत सक्रिय गति के रूप में है. आमतौर पर, जब कच्चे माल की कीमतें तेजी से गिरती हैं, तो क्षेत्रीय और असंगठित खिलाड़ी बड़े तरीके से बाजार में आते हैं. इस सेगमेंट से प्री-एम्प्ट प्रतिस्पर्धा का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वर्तमान कस्टमर के पास अपनी लॉयल्टी को बदलने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है. यह उन्हें अधिक प्रतिस्पर्धी बाजार का लाभ उठाने के लिए बेहतर स्थिति देता है. हिंदुस्तान यूनिलिवर और गोदरेज जैसी कंपनियों ने कीमतों में वृद्धि और ग्रामेज कट (छोटी इकाइयों की मांग) जैसे कारकों के कारण वॉल्यूम डिप्स देखी है. इस पदक्षेप को उस बाजार के नुकसान को वापस करना चाहिए.

हालांकि, एफएमसीजी कंपनियों की समस्याएं समाप्त हो चुकी हैं. ग्रामीण मांग में उच्च खुदरा मुद्रास्फीति और मंदी सितंबर 2022 तिमाही में भी एफएमसीजी कंपनियों के लिए अधिक रहने की संभावना है. इसके अलावा, अन्य क्षेत्रीय खिलाड़ियों द्वारा इनोवेटिव ग्रामेज ट्वीक ने बड़े खिलाड़ियों को अपने पैसे के लिए एक रन दिया था, जिससे उन्हें ब्रिज पैक जैसे विचारों में मजबूर किया जा सके. यह निश्चित रूप से एफएमसीजी कंपनियों के लिए एफवाई23 का दूसरा हिस्सा होने जा रहा है.