स्पष्ट किया गया: कंपनियों के खिलाफ FMCG डिस्ट्रीब्यूटर क्यों हैं?

2022 आते हैं, और भारत के फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) सेक्टर में कुछ महत्वपूर्ण विघटन दिखाई दे रहे हैं क्योंकि डिस्ट्रीब्यूटर का शीर्ष निकाय हथियारों में है और यह पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूटर और B2B डिस्ट्रीब्यूशन कंपनियों के बीच कीमत समता की मांग कर रहा है.

डिस्ट्रीब्यूटर के क्रॉशहेयर में मुकेश अंबानी नेतृत्व में रिलायंस जियोमार्ट और कुछ अन्य ऑनलाइन और ऑफलाइन खिलाड़ी हैं जिन्होंने पिछले कुछ वर्षों में बाजार में प्रवेश किया है. 

डिस्ट्रीब्यूटर क्या मांग कर रहे हैं?

पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूटर कहते हैं कि एफएमसीजी कंपनियों द्वारा जियोमार्ट, मेट्रो कैश और कैरी और बुकर जैसी उच्च मार्जिन या कम कीमतें और उड़ान और इलास्टिक्रन जैसी ई-कॉमर्स B2B कंपनियां अपने बिज़नेस को चोट पहुंचा रही हैं.  

वितरकों का लॉबी कितना बड़ा है?

अखिल भारतीय कंज्यूमर प्रोडक्ट डिस्ट्रीब्यूटर फेडरेशन (AICPDF) 450,000 से अधिक सदस्यों के साथ बड़ा है. यह इस समस्या पर FMCG कंपनियों के साथ बैठक चाहता है. 

लॉबी अनिवार्य रूप से क्या कह रहा है?’

“अन्य खिलाड़ियों द्वारा प्रदान की जाने वाली गहरी छूट एकाधिकार बनाती है और पारंपरिक व्यापार को नष्ट करती है, जो अभी भी सभी एफएमसीजी कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला को संभालती है," फेडरेशन के अध्यक्ष, धैर्यशिल पाटिल, बिज़नेस स्टैंडर्ड को बताते हुए, यह भी कहा कि यह स्थिति बेरोजगारी को बढ़ावा दे रही है.

“हम उपभोक्ता को दिए गए लाभों पर आपत्ति नहीं करते हैं, लेकिन व्यापार स्तर पर, यह खुदरा विक्रेताओं को परभक्षी मूल्य प्रदान करके अनैतिक कैश बर्न है," पाटिल ने रिपोर्ट के अनुसार कहा. 

पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूटर बिग-बॉक्स B2B स्टोर और ऑनलाइन डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा ऑफर किए जाने वाले 15-20% की तुलना में 8-12% की रेंज में रिटेलर मार्जिन प्रदान करते हैं.

अपनी मांगों की सूची निर्दिष्ट करने वाले पत्र में, वितरकों ने देश के वितरण चैनलों में समान मूल्य निर्धारण और योजनाओं के लिए कहा है.

डिस्ट्रीब्यूटर ने मांग की है कि सभी स्कीमों को प्राथमिक आधार पर ऑफर किया जाए और मार्जिन को सभी वृद्धिशील लागतों को ध्यान में रखते हुए या थोक मूल्य सूचकांक के साथ लिंक किया जाए. पत्र में कहा गया है कि सभी सेकेंडरी स्कीम (खुदरा विक्रेताओं को प्रदान की गई) फाइनेंशियल क्रेडिट नोट्स के रूप में होनी चाहिए, और एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग (ईआरपी) को कर के बाद परिभाषित किया जाना चाहिए न कि प्री-टैक्स, क्योंकि इससे इनपुट टैक्स में ब्लॉक की गई पूंजी जारी की जाएगी.

इसने कंपनियों से क्षतिग्रस्त, समाप्त हो चुके स्टॉक को वापस लेने और बेस मार्जिन के बराबर मार्जिन (नए प्रोडक्ट लॉन्च जो बाजार में अच्छी तरह से नहीं किए हैं) पर विफलता प्रारंभ करने के लिए भी कहा है. फेडरेशन ने प्रत्येक राज्य में एक नियामक निकाय के अलावा, सभी पक्षों के प्रतिनिधियों के साथ नए समझौते और ड्राफ्ट समिति की मांग की है.

एआईसीपीडीएफ पत्र में कहा गया है कि प्रत्येक एफएमसीजी कंपनी को समाशोधन और अग्रेषण एजेंट, डिस्ट्रीब्यूटर और डीलर सहित पूरे ट्रेड चैनल से शिकायतें देखने के लिए एक स्वतंत्र ओम्बड्समैन नियुक्त करना चाहिए.

यह कौन सी कंपनियां प्रभावित कर सकती हैं?

अगर इम्ब्रोग्लियो का समाधान नहीं किया जाता है, तो इससे भारत के कुछ सबसे बड़े काउंटर पर प्रभाव पड़ सकता है. इनमें हिंदुस्तान यूनिलिवर, आईटीसी लिमिटेड, डाबर, मैरिको, नेसल इंडिया, ब्रिटेनिया, कोलगेट, मंडलेज इंडिया, गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट, रेकिट बेंकीज़र (इंडिया) और पिडिलाइट शामिल हैं. 

वितरकों ने क्या खतरा किया है?

AICPDF ने कहा है कि अगर इसकी मांग पूरी नहीं की जाती है, तो यह जनवरी 1 से FMCG कंपनियों के खिलाफ "नॉन-कोऑपरेशन मूवमेंट" शुरू करेगा.

डिस्ट्रीब्यूटर के बॉडी ने कहा है कि अगर उन्हें नए युग के डिस्ट्रीब्यूटर के रूप में समान मार्जिन नहीं दिया जाता है, तो वे संगठित B2B चैनल द्वारा बेचे गए प्रोडक्ट या स्टॉक कीपिंग यूनिट (एसकेयू) नहीं बेचेंगे.

“अगर कंपनी हमें एक लेवल-प्लेइंग फील्ड नहीं दे पा रही है, तो हम अपने पोर्टफोलियो से Jiomart/B2B कंपनियों द्वारा बेचे गए प्रोडक्ट को छोड़ देंगे," लेटर ने कहा. पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूटर रिटेलर को कंपनियों द्वारा नए लॉन्च की आपूर्ति भी नहीं करेंगे.

वे कंपनियों द्वारा डिस्ट्रीब्यूटर को निर्धारित प्राथमिक बिक्री लक्ष्य को पूरा करने से भी इंकार करेंगे लेकिन खुदरा विक्रेताओं को सेवा प्रदान करते रहेंगे, यह कहा गया है. एआईसीपीडीएफ ने यह भी कहा है कि पारंपरिक वितरण चैनल खुदरा विक्रेताओं से समाप्त हो चुका स्टॉक नहीं लेगा.

क्या डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा विघटन का खतरा केवल एफएमसीजी कंपनियों की चिंता करने वाली चीज़ है?

नहीं. भारत में बढ़ती अत्यधिक संचरणीय ओमिक्रोन प्रकार के मामलों के साथ कोरोनावायरस की एक अन्य लहर का खतरा भी एफएमसीजी कंपनियों पर वजन बढ़ रहा है. अगर देश क्षेत्रीय लॉकडाउन या अन्य बाधाओं के लिए जाता है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि आपूर्ति श्रृंखला कम से कम कुछ समय के लिए महत्वपूर्ण रूप से हिट हो सकती है. 

इन घटनाओं पर बाजारों की प्रतिक्रिया कैसे हुई है?

सोमवार को, जैसा कि सामान्य बाजार में गिरावट आई, पूरा एफएमसीजी पैक नीचे था. बाजार दक्षिणी अफ्रीकी क्षेत्र में पहली बार पता लगाया गया नए वायरस प्रकार के प्रसार पर जिटरी रही है.