यूनी: कम जोखिम वाले कस्टमर प्राप्त करना

यूनियर्बिट टेक्नोलॉजीज़ प्राइवेट लिमिटेड (यूनी) एक आगामी फिनटेक है जो बाद में भुगतान करने की विशेषताओं के साथ प्रीपेड/क्रेडिट कार्ड के लाभ को एकत्रित करता है. UNI कार्ड RBL बैंक, स्टेट बैंक ऑफ मॉरिशस (SBM बैंक) के साथ पार्टनरशिप में हैं, और कस्टमर को प्री-पेड कार्ड (वीज़ा नेटवर्क द्वारा समर्थित) प्रदान करता है जिसका उपयोग भुगतान करने के लिए किया जा सकता है. पारंपरिक कार्ड वाला मुख्य विभेदक पे लेटर फीचर है, जहां पुनर्भुगतान शून्य लागत पर खर्च को तीन मासिक किश्तों में विभाजित कर सकते हैं. 

यूनी आमतौर पर कम जोखिम वाले ग्राहकों को प्राप्त करता है. यह Rs.0.6m तक की क्रेडिट लिमिट वाला प्रीपेड कार्ड प्रदान करता है जहां कस्टमर अपने मासिक खर्च को दो/तीन महीनों की ब्याज़-मुक्त EMI में बदल सकता है. कस्टमर को भौगोलिक रूप से विविधीकृत किया जाता है और कस्टमर की औसत आयु mid-30s में होगी. एक आम ग्राहक Rs.300k-0.3mn में होगा ब्यूरो स्कोर के अनुसार इनकम ब्रैकेट, या तो प्राइम/सुपर-प्राइम, जो कभी-कभी कैश फ्लो मेल नहीं खाता है और बाद में भुगतान करने वाले प्रोडक्ट का उपयोग इस पर समय लगाने के लिए करें. पारंपरिक चैनलों के माध्यम से $ 40-45 की तुलना में कस्टमर अधिग्रहण लागत (ओवरहेड लागत सहित) में डिजिटल सोर्सिंग $ 20 में परिणाम देता है.

कंपनी का मुख्य प्रस्ताव पुनर्भुगतान सुविधा प्रदान करना है. गहरे कस्टमर सेगमेंटेशन के माध्यम से, विशिष्ट आवश्यकताओं की पहचान और इनके लिए समाधान प्रदान करके, यह सुनिश्चित करना है कि अच्छे से कार्ड किए गए कस्टमर को भी अपने कार्ड के लिए यूज़-केस मिले. यह को-ब्रांडेड क्रेडिट कार्ड, यूनी स्टोर लॉन्च करना चाहता है, और उसके प्रोडक्ट बेस को विस्तृत करने के लिए एनबीएफसी लाइसेंस के लिए अप्लाई करता है.

यह आरबीएल (RBL) बैंक/स्टेट बैंक ऑफ मॉरिशस द्वारा जारीकर्ता पार्टनर के रूप में जारी किया गया पे लेटर कार्ड और लेंडिंगबॉक्स/नॉर्दर्न आर्क/लिक्विड लोन लेंडिंग पार्टनर के रूप में जारी किया जाता है, जबकि यूनी टेक्नोलॉजी और प्रोडक्ट इनोवेशन लाता है. अंडरराइटिंग जोखिम केवल लेंडिंग पार्टनर के साथ है. यूनी इंटरचेंज शुल्क और कैरी-फॉरवर्ड शुल्क अर्जित करता है (रोल की गई राशि का 3-5%). ऋणदाता का विस्तार
पार्टनरशिप इसे अलग-अलग रिस्क प्रोफाइल के साथ कस्टमर की सेवा करने की अनुमति देगा.

वर्तमान में, यूनी एक डिजिटल प्लेटफॉर्म प्रदान करता है और ऑपरेशनल जोखिम लेता है. इंटरचेंज शुल्क (खर्च पर) से अर्जित शुल्क कार्ड जारी करने वाले पार्टनर के साथ शेयर किए जाते हैं जबकि लेंडिंग पार्टनर द्वारा क्रेडिट जोखिम वहन किया जाता है. हालांकि, इसका उद्देश्य एक ऐसा इकोसिस्टम बनाना है जो क्रॉस-सेलिंग फाइनेंशियल द्वारा उच्च कस्टमर एंगेजमेंट (वर्तमान में प्रति माह 9 सेशन) का लाभ उठा सकता है और
गैर-वित्तीय उत्पाद. इसका मतलब है कि कोर प्रोडक्ट RoA की तुलना में कम होगी
क्रेडिट कार्ड का, क्रॉस-सेलिंग अन्य प्रोडक्ट द्वारा बनाए गए ऑपरेटिंग लीवरेज
समय के साथ समग्र बिज़नेस लाभ में सुधार करें.