एलआईसी नए उत्पादों और चैनलों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है

नए उत्पादों और प्रभावी एजेंट प्रशिक्षण की शुरुआत अधिक गैर-समान बेचने के लिए LIC की रणनीति में कारक चला रही है. युवा मिलेनियल, एजेंट जो पहले से ही इन प्रोडक्ट को बेच रहे हैं, और क्लब मेंबर-अनुभवी एजेंट जो अंततः सभी प्रोडक्ट बेच सकते हैं- गैर-समान बेचने के लिए लक्षित प्रेक्षक हैं. नॉन-पार पर जोर व्यापक है और यूलिप, प्रोटेक्शन सेविंग और एन्युटी को कवर करता है. एलआईसी, क्रॉस-सेलिंग और अप-सेलिंग के लिए व्यक्तिगत और समूह दोनों व्यवसायों में महत्वपूर्ण अवसर दर्शाते हैं.

आत्मनिर्भर एजेंट के लिए आनंद ऐप को अधिक एजेंट द्वारा स्वीकार किया जा रहा है. यह ऐप पॉलिसी जारी करने, कैनवासिंग, केवाईसी और डिजिटल एजेंट ऑनबोर्डिंग को सक्षम बनाती है. FY22 और H1FY23 के बीच, इस ऐप ने FY22 में किए गए इंश्योरेंस पॉलिसी की तुलना में लगभग 400k अधिक इंश्योरेंस पॉलिसी बेची. अब आनंद का उपयोग करके एजेंट 100,000 से अधिक हैं.

क्योंकि यह स्टडी सर्कल जैसे एजेंट समूहों में लोकप्रियता प्राप्त करता है, इसलिए इस ऐप के लाभ एजेंट के बीच आगे फैल जाएंगे. इसके अलावा, ग्रामीण 5G रोलआउट इसमें मदद करेगा. इस ऐप की मदद से, पॉलिसी 11 मिनट से कम समय में जारी की जा सकती है.

3-5 वर्षों में, एलआईसी का उद्देश्य 25-30% का वीएनबी मार्जिन प्राप्त करना है. कंपनी की रणनीति का लक्ष्य मार्जिन को अधिकतम नहीं करना या विशेष रूप से किसी एक उत्पाद को बढ़ावा देना नहीं है. समान या समूह के सेगमेंट कंपनी की ताकत बनी रहेंगे. हालांकि, मार्जिन एक्सपेंशन मिक्स मॉडिफिकेशन और कुशलता के माध्यम से निश्चित रूप से संभव है. निरपेक्ष VNB मार्जिन से अधिक बढ़ सकता है.

क्लेम सेटलमेंट प्रोसेस को जानबूझकर किसी भी मध्यस्थ से अधिक प्रभावी और स्वतंत्र बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है. सर्वाइवल लाभ क्लेम सेटलमेंट का लगभग 80–85% बनाते हैं. एक निश्चित राशि तक, LIC के लिए कोई पेपरवर्क की आवश्यकता नहीं है और इसे बिना किसी संपर्क के भुगतान किया जा सकता है. बिज़नेस का उद्देश्य क्लेम सेटलमेंट प्रोसेस को केंद्रीकृत करके, कस्टमर रजिस्ट्रेशन को बढ़ाकर (LIC के पास पहले से ही 160–170 मिलियन मोबाइल नंबर और 30 मिलियन ईमेल एड्रेस हैं) और धीरे-धीरे चेकबुक के उपयोग से दूर हो रहा है (यह एक टन समय और पैसे बचा सकता है). हालांकि, कठिनाई यह है कि एनईएफटी की जानकारी अक्सर उपलब्ध नहीं है.

बैंकाश्योरेंस मार्केट अविश्वसनीय रूप से आकर्षक है. कंपनी नई पार्टनरशिप स्थापित करके और अपनी वर्तमान पार्टनरशिप की प्रभावशीलता को बढ़ाकर बैंकाश्योरेंस पर ध्यान केंद्रित कर रही है. प्रत्येक काउंटर में LIC के शेयर को बढ़ाने के लिए, टॉप मैनेजमेंट बैंकों के संपर्क में है. वे सभी बैंकों के साथ LIC के अन्य कनेक्शन का भी उपयोग कर रहे हैं.
बैंकों के लिए बढ़े हुए इंश्योरेंस पार्टनर नए गठबंधन बनाने में LIC की सहायता कर सकते हैं.

एलआईसी ने अनेक बुद्धिमान प्रावधानों का निर्माण किया है. इनमें रु. 74 बिलियन कोविड प्रावधान और वेतन संशोधन के लिए रु. 115 बिलियन अपफ्रंट प्रावधान शामिल हैं. अधिकांश IDBI एसेट वैल्यू समान फंड में आयोजित की जाती है. इसके परिणामस्वरूप, स्टेक सेल्स और सरप्लस क्रिएशन से आय का 10% एम्बेडेड वैल्यू के लिए आवंटित किया जा सकता है.

प्रस्तावित बीमा सुगम के मुख्य घटकों को एलआईसी द्वारा स्पष्ट किया गया है. बीमा सुगम एक उपन्यास अवधारणा है जो इस क्षेत्र को लाभ पहुंचा सकती है. हालांकि, बीमा सुगम के कुछ महत्वपूर्ण तत्व हैं जिनके लिए अधिक स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है, जैसे:

(1) बीमा सुगम के बाद भी एजेंट कैसे प्रासंगिक हो सकते हैं? प्लेटफॉर्म को प्रशिक्षण सहित निवेश के साथ सहायक एजेंटों को सहायता देने से बिज़नेस को निरुत्साहित नहीं करना चाहिए. मूल रूप से, एजेंट अत्यधिक आवश्यक पुश प्रदान करते हैं जिसमें अंततः इंश्योरेंस पूल में स्वस्थ व्यक्ति शामिल होते हैं, जो हर किसी के लिए सतत जोखिम कवरेज सुनिश्चित करते हैं.

(2) कमीशन आर्बिट्रेज (डायरेक्ट कमीशन प्लस अन्य प्रकार के भुगतान) के बदले कस्टमर पर प्रोडक्ट को दबाने से बीमा सुगम में सेल्सपीप को कैसे रोकना है

(3) बीमा सुगम की योजना बनाई जानी चाहिए ताकि कोई विशिष्ट कंपनी नकारात्मक रूप से प्रभावित न हो. उदाहरण के लिए, LIC को निजी सहकर्मियों की तुलना में बीमा सुगम से कम वृद्धिशील लाभ प्राप्त हो सकते हैं क्योंकि यह पहले से ही सभी की तुलना में एक बड़ी एजेंसी बल का उपयोग करता है.
इसके अलावा, अपने मार्केट शेयर को देखते हुए, यदि बीमा सुगम एक उद्योग संगठन है तो LIC सबसे अधिक पैसे खर्च करेगा.