LIC पॉलिसीबाजार के साथ मार्केटिंग टाई-अप में प्रवेश करता है

मेगा IPO फाइल करने से एक सप्ताह पहले, LIC ने पॉलिसीबाजार चैनल के माध्यम से LIC के मार्केटिंग प्रोडक्ट के लिए भारत के सबसे बड़े ऑनलाइन डिजिटल इंश्योरेंस सेलिंग पोर्टल के साथ टाई-अप की घोषणा की है. पॉलिसीबाजार पीबी फिनटेक का डिजिटल इंटरफेस है, जो पहले से ही स्टॉक एक्सचेंज पर एक लिस्टेड कंपनी है. पॉलिसीबाजार एक मजबूत सलाहकार घटक और तुलना सुविधा के आधार पर ग्राहकों को इंश्योरेंस प्रोडक्ट बेचने के लिए एग्नोस्टिक प्लेटफॉर्म प्रदान करता है.

इससे एलआईसी की पहुंच को चौड़ा करने की उम्मीद है और इसे स्ट्रीट सेल्स व्यक्तियों के साथ-साथ डिजिटल मार्केट प्लेस पर पारंपरिक फीट के माध्यम से ग्राहकों को कैटरिंग प्रदान करने वाला एक ओमनी चैनल बनाया जाता है. जबकि LIC भारत में लाइफ इंश्योरेंस प्रोडक्ट ऑफर करने में एक अग्रणी है और जीवन प्रोडक्ट में प्रमुख 70% मार्केट शेयर है, पॉलिसीबाजार भारत में इंश्योरेंस के लिए सबसे बड़ा ऑनलाइन एग्रीगेटर है. यह दोनों के लिए एक सिनर्जिस्टिक टाई-अप होगा; LIC और पॉलिसीबाजार के लिए.

LIC पॉलिसीबाजार डिजिटल डिस्ट्रीब्यूशन चैनल का लाभ उठाना चाहता है न केवल अपने इंश्योरेंस प्रोडक्ट बेचने के लिए बल्कि भारत की लंबाई और चौड़ाई में इंश्योरेंस जागरूकता और प्रवेश को तेज़ करने के लिए.

भारत में 25 करोड़ से अधिक पॉलिसीधारक होने के बावजूद, अन्य एशियाई देशों की तुलना में संख्याओं में कुल प्रवेश बहुत कम है. डिजिटल चैनल का लाभ उठाकर यह अंतर एक सार्थक तरीके से ठीक किया जा सकता है.

LIC और पॉलिसीबाजार के लिए यह टाई-अप दो तरीकों से लाभदायक होगा. LIC के लिए, यह उन्हें युवा और सहस्त्राब्दी ग्राहकों को ओम्नीचैनल अपील देता है. इसके अलावा, एक मजबूत डिजिटल कस्टमर फ्रेंचाइजी LIC के मूल्यांकन को भी अनुकूल रूप से प्रभावित कर सकती है.

पॉलिसीबाजार के लिए, यह उन्हें बाजार में सबसे बड़ा खिलाड़ी के साथ जुड़ने की प्रतिष्ठा देता है. इसके अलावा, LIC की मौजूदा ब्रांड की फोटो और प्रवेश से इसे पॉलिसीबाजार के लिए अतिरिक्त लाभ मिलता है.

वर्तमान में, पॉलिसीबाजार भारत का सबसे बड़ा ऑनलाइन इंश्योरेंस मार्केटप्लेस है और जीवन, सामान्य और स्वास्थ्य के दौरान 51 इंश्योरेंस कंपनियों के प्रोडक्ट वितरित करता है. यह एलआईसी के बाद बहुत ही स्वामित्व वाले मार्केटिंग मॉडल के विपरीत है.

उदाहरण के लिए, FY22 में, LIC के व्यक्तिगत एजेंट ने नए बिज़नेस प्रीमियम (NBP) का 97% स्रोत किया और पिछले चार वित्तीय वर्षों में 94% से 97% की रेंज में रहे हैं.

LIC पहले से ही एक ओम्नीचैनल प्लेयर है. इसका अपना खुद का डिजिटल फ्रंट-एंड है और इसके 72 बैंक अश्योरेंस पार्टनर का लाभ भी उठाता है; जिसमें 8 पीएसयू बैंक, 42 को-ऑपरेटिव बैंक, 6 प्राइवेट बैंक, 13 रीजनल रूरल बैंक और 1 विदेशी बैंक शामिल हैं.

LIC में 3,463 माइक्रो इंश्योरेंस एजेंट के अलावा इंश्योरेंस मार्केटिंग फर्म, 59 ब्रोकर और 72 कॉर्पोरेट एजेंट सहित 175 वैकल्पिक चैनल पार्टनर भी हैं. पॉलिसीबाजार इस नेटवर्क पहुंच को बढ़ाएगा.