इमामी अक्वायर्स डर्मिकूल

25 मार्च को, ईमामी लिमिटेड ने रेकिट बेंकाइज़र हेल्थकेयर (इंडिया) प्राइवेट से डर्मिकूल ब्रांड प्राप्त किया है. टैक्स और ड्यूटी को छोड़कर ₹4.32 बिलियन के कुल विचार के लिए लिमिटेड. इमामी द्वारा डर्मिकूल ब्रांड का अधिग्रहण एक सकारात्मक विकास है और अपनी रणनीति के अनुसार उच्च प्रभावशाली उत्पादों के साथ विशिष्ट श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करना है. डर्मिकूल का अधिग्रहण प्रिक्ली हीट और कूलिंग टैल्क कैटेगरी में लगभग 45% मार्केट शेयर की इमामी मार्केट लीडरशिप प्रदान करता है. प्री-कोविड अवधि में यह कैटेगरी लगभग 12% की उच्च दर पर बढ़ रही थी, जिसमें 5% की कुल टैल्कम पाउडर कैटेगरी की वृद्धि शामिल थी. विशेष रूप से, डर्मिकूल और नवरत्न ग्रामीण बाजारों से बिक्री का 65% उत्पन्न करते हैं. परिणामस्वरूप, निकट अवधि में, ग्रामीण मांग में मॉडरेशन कुछ चुनौतियों का सामना कर सकता है. हालांकि, लंबे समय तक, अलग-अलग पोजीशनिंग और अंडर-पेनेट्रेशन (11-12%) 

डर्मिकूल को गर्मी और एंटी-फंगल टैल्क के रूप में मजबूत दीर्घकालिक विकास क्षमता प्रदान करता है. CY21 में, डर्मीकूल ने Rs.1.13billion की बिक्री की. ब्रांड में 125 हजार आउटलेट की सीधी पहुंच है और 1.8 मिलियन आउटलेट की अप्रत्यक्ष पहुंच है. वर्तमान में, नवरत्न सीधे 200 हजार और अप्रत्यक्ष रूप से 1.8 मिलियन आउटलेट तक पहुंच रहा है.

ब्रांड में 55% का सकल मार्जिन और 38% का EBITDA मार्जिन है. ब्रांड A&P खर्च में इन्वेस्टमेंट के बावजूद हाई EBITDA मार्जिन का आनंद लेना जारी रहेगा. इमामी डिस्ट्रीब्यूशन का लाभ उठाने की योजना बनाती है और ट्रेड, कंज्यूमर और मीडिया खर्च को ऑप्टिमाइज़ करने की उम्मीद करती है.

12% (2016-19) बनाम टैल्कम पाउडर कैटेगरी में 5% CAGR के CAGR में तेजी से गर्म और ठंडी टैल्क कैटेगरी बढ़ गई. कैटेगरी का साइज़ रु. 7.6 बिलियन है जबकि कुल टैल्कम पाउडर साइज़ रु. 25 बिलियन है.

कैटेगरी में प्रवेश 11-12% है (पश्चिम और दक्षिण में 7-8% का कम प्रवेश). नॉर्थ और वेस्ट क्रमशः बिक्री का 40% और 30% का योगदान देते हैं. डर्मिकूल ग्रामीण बाजारों से बिक्री का 65% प्राप्त करता है जबकि थोक से योगदान 35% है. गर्मी के मौसम में बिक्री का 80-90% योगदान होता है. इसलिए विशेष रूप से अप्रैल और मई 2022 के दौरान बिक्री वित्त वर्ष 23 के दौरान ईमामी की बिक्री में वृद्धि होगी.

Nycil (जायडस वेलनेस) का मार्केट शेयर 34% है और अब इमामी इस कैटेगरी में 45% शेयर के साथ मार्केट लीडर बन गया है. नवरत्न का उत्तर भारत में मजबूत उपस्थिति है. डर्मिकूल प्रिक्ली हीट कैटेगरी में काम करता है और नवरत्न केवल कूलिंग टैल्क है. नवरत्न ₹10 SKU से आने वाली बिक्री के 45% के साथ मास मार्केट कैटेगरी में काम करता है. डर्मिकूल एक अधिक प्रीमियम प्रोडक्ट है जिसमें सेल्स का 80-85% रु. 125 SKU से आता है. 

ब्रांड के लिए किसी अन्य कैपेक्स की आवश्यकता नहीं है. प्रबंधन डबल-डिजिट वृद्धि से भरोसा करता है जिसका लक्ष्य डर्मिकूल के खोए हुए मार्केट शेयर प्राप्त करना है. दीर्घकालिक राजस्व में, स्केल-अप प्रवेश स्तर में वृद्धि के माध्यम से होगा.

नवरत्न और डर्मिकूल एक ही थर्ड पार्टी निर्माता द्वारा निर्मित किए जाते हैं.