डिस्ट्रीब्यूटर HUL के बहिष्कार को समाप्त करते हैं, कोलगेट के लिए जारी रखें

एफएमसीजी विवाद के दिलचस्प मोड़ में, अखिल भारतीय उपभोक्ता उत्पाद वितरण संघ (एआईसीपीडीएफ) ने हिन्दुस्तान यूनिलिवर द्वारा दिए गए आश्वासनों से संतुष्ट होने के बाद एचयूएल के बहिष्कार को समाप्त करने का निर्णय लिया.

यह 3 महीनों की अवधि के लिए HUL की क्रियाओं का पालन करने और फिर अंतिम कॉल लेने के लिए सहमत है. हालांकि, कोलगेट से बहुत कम आने के साथ, एआईसीपीडीएफ ने कोलगेट उत्पादों का बहिष्कार जारी रखने का निर्णय लिया है.

यह मुश्किल क्या है?

टसल की उत्पत्ति इस तथ्य पर निर्भर करती है कि एफएमसीजी खिलाड़ियों जैसे हिंदुस्तान यूनिलीवर और कोलगेट नए युग के वितरकों को 12-15% के फैटर मार्जिन प्रदान कर रहे थे जबकि पारंपरिक वितरकों को केवल 3-5% मार्जिन का भुगतान किया गया था.

चूंकि रिलायंस जियोमार्ट और मेट्रो कैश और कैरी जैसे नए प्लेटफॉर्म उच्च बल्क ऑर्डर आश्वासन प्रदान कर सकते हैं, इसलिए उन्हें उच्च मार्जिन का लाभ मिलता है.

जब एआईसीपीडीएफ ने पारंपरिक वितरकों और नए युग के वितरकों के बीच कमीशन की समानता को पुनर्स्थापित करने के लिए भारत की लगभग 25 अग्रणी एफएमसीजी कंपनियों को लिखा था, तो समस्याएं शुरू हुई.

अधिकांश एफएमसीजी कंपनियां एआईसीपीडीएफ से जुड़ी हुई हैं, लेकिन एचयूएल और कोलगेट से कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली. इससे बहिष्कार हो गया. अब, बॉयकॉट केवल कोलगेट के लिए मान्य होगा और हिंदुस्तान यूनिलिवर के लिए नहीं.

कोलगेट के मामले में, समस्याएं बढ़ गई हैं क्योंकि कंपनी ने AICPDF के साथ जुड़ने से मना कर दिया है. इसके बजाय, कोलगेट ने कहा है कि यह 70 वर्षों से अधिक समय तक स्थापित संबंध रखने वाले वितरकों से सीधे जुड़ना पसंद करेगा.

यही कारण है कि एआईसीपीडीएफ कोलगेट उत्पादों के बहिष्कार के लिए बुलाया जाता है. कोलगेट फ्रेश मैक्स और कोलगेट वेदशक्ति जैसे प्रोडक्ट को पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा पिक-अप नहीं किया जा रहा है.

रिलायंस जियोमार्ट और मेट्रो कैश और कैरी जैसे स्थापित B2B खिलाड़ियों का उदय पारंपरिक वितरकों के लिए एक कठिन स्थिति का कारण बन गया है. इनमें से अधिकांश वितरक उद्यमी द्वारा संचालित व्यवसाय हैं जहां उनके पास बड़े कॉर्पोरेट की फाइनेंशियल मांसपेशियां नहीं हैं.

इसलिए वे B2B खिलाड़ियों को मार्केट शेयर खोने से डरते हैं जो अपनी अर्थव्यवस्थाओं के कारण बल्क ऑर्डर आश्वासन देते हैं.

एक बात यह है कि रिटेल डायनामिक्स बदल रहे हैं और इसके साथ डिस्ट्रीब्यूशन डायनामिक्स भी बदलना होगा. पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूटरों को अपने मौजूदा मॉडल पर एक नज़र डालना होगा और चेक करना होगा कि क्या उनका वर्तमान बिज़नेस मॉडल लंबे समय में स्टैंडअलोन बनाए रखने में सक्षम होगा. इस स्पेस में बदलाव अपरिहार्य है और पहले से ही तेजी से हो रहा है.