रीजनल राइस ब्रांड पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अदानी विल्मार

यह कहा जाता है कि कस्टमर के पास जाने का सबसे अच्छा तरीका उन्हें दिया जाता है जो वे वास्तव में चाहते हैं. भारत जैसे देश में, यह क्षेत्रीय और जातीय विविधता के कारण एक बड़ी चुनौती है. भोजन अत्यंत क्षेत्रीय है और जिले से जिले में स्वाद बदलते हैं, राज्यों के बारे में भूल जाते हैं.

इस प्रकार के विषम परिदृश्य में, आप क्षेत्रीय स्वाद के अनुकूल उत्पादों और सेवाओं को कैसे कस्टमाइज़ करते हैं. अदानी विल्मार इस बात की कोशिश कर रहा है कि प्रमुख चावल के संबंध में.

इस दिशा में, अदानी विल्मार विभिन्न राज्यों में क्षेत्रीय चावल ब्रांड और क्षेत्रीय प्रोसेसिंग इकाइयों के अधिग्रहण के लिए खोज रहे हैं. भारत में, चावल की मांग एक क्षेत्र से दूसरे क्षेत्र में अलग-अलग होती है.

उदाहरण के लिए, बंगाल के लोग मिनीखेत चावल को पसंद करते हैं जबकि उत्तर प्रदेश के लोग सोना मसूरी चावल को पसंद करते हैं.

दूसरी ओर, दक्षिण भारत के लोग कोलम चावल को पसंद करते हैं. अदानी को चावल बेचने में डेंट बनाने के लिए, उन्हें संकीर्ण कास्ट की आवश्यकता है.

अदानी विल्मार ने पश्चिम बंगाल में रीजनल मिनीखेत चावल की शुरुआत के साथ शुरूआत की है, जो बंगाल में बहुत लोकप्रिय है. इस दिशा में, इसने पश्चिम बंगाल में 30-35 मिलियन टीपीए की मिलिंग क्षमता के साथ एक बीमार राइस प्रोसेसिंग यूनिट प्राप्त कर ली है.

पश्चिम बंगाल में क्षेत्रीय राइस मार्केट को टैप करने के अलावा, अदानी विल्मार भी उत्तर प्रदेश और दक्षिण भारत में क्षेत्रीय रंग के लिए समान अधिग्रहण की तलाश कर रहा है.

शुरू करने के लिए, अदानी को लगता है कि अजैविक अधिग्रहण एक बेहतर विकल्प होगा. इसने इस उद्देश्य के लिए ₹500 करोड़ को अलग कर दिया है और इससे अधिक स्केल करने के लिए तैयार है. चावल मिलों से बाहर खरीदने से तेज़ रोलआउट और तेजी से वृद्धि होती है.

दूसरी ओर, ग्रीनफील्ड राइस मिल परियोजनाओं को संचालन शुरू करने में कम से कम दो वर्ष लगते हैं. अन्य प्रमुख चावल खपत वाले क्षेत्रों में भी, अदानी विल्मार ऐसी इकाइयों को प्राप्त करने के अजैविक मार्ग को अपनाना पसंद करता है. 
 

अदानी विल्मर के लिए चावल एक नया उद्यम नहीं है. ये बासमती चावल की बिक्री में भी काफी बड़े होते हैं, लेकिन फिर भारत के चावल की खपत के 10% से कम होती है.

शेष 90% अत्यंत विघटनशील और प्रकृति में विषम है और बाजार को टैप करने का एकमात्र तरीका है ऑफर को क्षेत्रीय बनाना.

यह पदक्षेप अदानी विल्मार को क्षेत्रीय स्वाद को पूरा करने वाले ब्रांड के साथ भारत में विशाल प्रमुख चावल बाजार को वास्तव में टैप करने की अनुमति देगा. 

रोलआउट प्लान ग्रैंड दिखता है. अदानी विल्मार प्लान कम से कम 1 यूनिट प्रत्येक राज्य में स्केल-अप के बाद. यह धान किसानों, मंडी और दलालों से खरीदा जाएगा. वर्तमान में, अदानी विल्मार के पास देश भर के अन्य 28 पौधों के साथ कुल और सोर्सिंग व्यवस्था में 22 खुद की फैक्टरी है.

अदानी विल्मार चावल के कपड़ों में 30% वृद्धि को लक्षित कर रहा है और वे खाद्य तेल की वृद्धि के लगभग पांच गुना बढ़ने की उम्मीद करते हैं.

अदानी विल्मार लगातार अपने फूड बास्केट को बढ़ाने के लिए अजैविक लक्ष्यों की तलाश में रहा है. दिसंबर-21 तिमाही के लिए, अदानी विल्मार ने अपने Q3 नेट प्रॉफिट में ₹211 करोड़ में 66% वृद्धि की सूचना दी थी.

दिसंबर-21 तिमाही में वर्ष के आधार पर ऑपरेशन से राजस्व 40% से बढ़कर रु. 14,379 करोड़ हो गया था. अब के लिए गेम प्लान स्पष्ट लगता है. एक छत्री ब्रांड के तहत विकल्पों को क्षेत्रीय बनाकर और गुणवत्ता प्रदान करके मास स्टेपल राइस मार्केट को लक्षित करें.