NSE નવેમ્બર 29 થી શરૂ થતાં 45 નવા સ્ટૉક્સ પર F&O કોન્ટ્રાક્ટ શરૂ કરશે
રિલાયન્સ રિટેલ એફએમસીજી જગ્યામાં મોટા ભાવના યુદ્ધ શરૂ કરે છે
છેલ્લું અપડેટ: 27 માર્ચ 2023 - 05:15 pm
જ્યારે વૉલ માર્ટ પહેલાં સેમ વૉલ્ટન દ્વારા 1950s માં શરૂ કરવામાં આવ્યું હતું, ત્યારે તેમણે ઝડપથી સમજાયું કે તેમણે રિટેલ મોડેલને માથા પર ફેરવવું પડી હતું. જૂનું મોડેલ માત્ર ખૂબ જ સ્થિર હતું અને સમયની જરૂરિયાત વધુ ગતિશીલ રિટેલ મોડેલ હતી. પરંતુ તમે આવું ગતિશીલ રિટેલ મોડેલ કેવી રીતે બનાવો છો? એસએએમ વૉલ્ટનને ઝડપથી સમજાયું કે ત્યાં બે પરિબળો છે જેને સ્થાપિત કરવું પડશે. સૌ પ્રથમ, માલ ગ્રાહકોને તેમના માટે સુવિધાજનક સ્થળે ઉપલબ્ધ કરાવવાનું રહેશે. બીજું, જ્યાં સુધી તેઓ સપ્લાય ચેઇનને નિયંત્રિત ન કરે ત્યાં સુધી રિટેલ મોડેલ ટકાવવા અશક્ય રહેશે. વૉલ-માર્ટ બંનેએ આને સંપૂર્ણતા માટે કર્યું, રિટેલનો રાજા બની ગયો. ત્યારથી, તેનું મોડેલ ઘણી કંપનીઓ માટે પ્રેરણા રહ્યું છે. હવે રિલાયન્સ પ્લાન્સ તેના એફએમસીજી ફોરે માટે સમાન મોડેલ અપનાવવાની યોજના છે; સપ્લાય ચેઇનની ઓછી કિંમતો અને નિયંત્રણ.
લેટેસ્ટ કિંમતનો યુદ્ધ એફએમસીજીમાં રહેશે
એઝ રિલાયન્સ તેની રિટેલ પોઝિશનિંગનો વિસ્તાર કર્યો, તેને મળેલી એક વસ્તુ એ છે કે ભારત હંમેશા હતું અને હંમેશા એક ખર્ચાળ બજાર હશે. તેથી, રિટેલમાં સફળતા ખૂબ જ વ્યાજબી કિંમતે અતુલનીય મૂલ્ય પ્રસ્તાવ પ્રદાન કરવા માટે ઉતરી જશે. રિલાયન્સએ તેના ટેલિકોમ સાહસ, જીઓ અનેક સફળતા સાથે ડિઝાઇન કર્યું છે. ટેલિકોમમાં નેતૃત્વ માટેની એક વ્યૂહરચના કિંમતના યુદ્ધ દ્વારા હતી. પછી, રિલાયન્સએ કેમ્પા કોલા લેવા પછી કોલા બિઝનેસમાં કિંમતનું યુદ્ધ શરૂ કર્યું અને પેપ્સી અને કોક જેવા વૈશ્વિક સોફ્ટ ડ્રિંક જાયન્ટ્સને પોતાની વાત પર લઈ જવાનો નિર્ણય લીધો. નવીનતમ રોલ આઉટમાં, રિલાયન્સએ એફએમસીજી વ્યવસાયમાં સમાન અભિગમ શરૂ કર્યો છે, જ્યાં તે મોટી ક્ષમતા દેખાય છે. તે સ્પર્ધાની તુલનામાં 30% થી 35% સસ્તા એફએમસીજી ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરી રહ્યું છે.
રિલાયન્સએ તાજેતરમાં રિલાયન્સ ગ્રાહક પ્રોડક્ટ્સ લિમિટેડ (આરસીપીએલ) દ્વારા એફએમસીજી બિઝનેસ શરૂ કર્યો હતો, જે રિલાયન્સ રિટેલ વેન્ચર્સની 100% પેટાકંપની છે. ભંડોળ, વ્યૂહરચના અને મેનેજમેન્ટ બેન્ડવિડ્થની મોટી પ્રતિબદ્ધતા કરતા પહેલાં માર્કેટનું પ્રથમ પરીક્ષણ કરવા માટે એફએમસીજી ફોરેના લોન્ચ માટે ફક્ત પસંદ કરેલા શહેરો અને વિસ્તારો સાથે લૉન્ચ નરમ રહ્યું છે. જો કે, આરસીપીએલએ પહેલેથી જ પુષ્ટિ કરી દીધી છે કે તે હાલમાં સંપૂર્ણ ભારતના આધારે તેના પ્રતિષ્ઠિત ડીલર નેટવર્કનું નિર્માણ કરી રહ્યું છે. એકવાર તે પૂર્ણ થયા પછી, તેની ઉપલબ્ધતા આધુનિક અને સામાન્ય વેપાર ચેનલોમાં વધારવામાં આવશે. આરસીપીએલ ગ્રાહકો સુધી સૌથી અસરકારક રીતે પહોંચવા માટે ઑફલાઇન, ઑનલાઇન અને હાઇબ્રિડ મોડેલોની શક્તિનો લાભ લેવાની યોજના બનાવે છે.
RCPLએ આકર્ષક કિંમત પૉઇન્ટ્સ પસંદ કર્યા છે
તેના એફએમસીજી ફોરે માટે, રિલાયન્સએ પહેલેથી જ એફએમસીજી પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં આકર્ષક કિંમત પોઇન્ટ્સ શરૂ કર્યા છે. અહીં કેટલાક ઉદાહરણો છે.
-
RCPLએ તેના ગ્લિમર બ્યૂટી સોપ્સની કિંમત ₹25 ની કિંમતમાં લીધી છે, જે લક્સ, સેન્ટૂર અને ડેટોલ જેવી બજારના અન્ય અગ્રણી બ્રાન્ડ્સ કરતાં નોંધપાત્ર રીતે ઓછી છે, જેની કિંમત ₹35 થી ₹40 છે.
-
વૉશિંગ મશીનોમાં ઉપયોગમાં લેવાતા લિક્વિડ ડિટર્જન્ટના કિસ્સામાં, આરસીપીએલએ તેના એન્ઝોના 2 લિટર ફ્રન્ટ લોડ લિક્વિડ ડિટર્જન્ટની કિંમતોને જીઓ માર્ટ પર ₹250 સુધી ઘટાડી દીધી છે, જ્યારે સર્ફ અને એરિયલ રિટેલના સમાન પ્રોડક્ટ્સ આશરે ₹325 માં સમાન કદ માટે.
-
ડિશ વૉશિંગ સેગમેન્ટ પર, RCPL એ ₹10, ₹30 અને ₹45 જેલ પૅક્સ સિવાય ₹5, ₹10 અને ₹15 ની બાર શરૂ કરી છે. તેણે ખૂબ જ કિંમતના જાગૃત બજાર માટે લિક્વિડ જેલના ₹1 સૅશે પણ શરૂ કર્યા છે. અહીં RCPL Vim, Exo અને Pril સાથે સ્પર્ધા કરે છે.
ભારતીય એફએમસીજી ઉત્પાદન બજારનો અંદાજ $100 અબજ અથવા ₹8.20 ટ્રિલિયન છે. તે નોંધપાત્ર રીતે એક કિંમત સંવેદનશીલ ગ્રાહક બજાર છે અને અંદાજ લગાવવામાં આવે છે કે આ કિંમત અર્ધ-શહેરી અને ગ્રામીણ વપરાશકર્તાઓ માટે ખૂબ જ આકર્ષક હશે, જ્યાં માંગમાં મંદી સૌથી વધુ મુશ્કેલ છે.
શું એફએમસીજીમાં આરસીપીએલ ટેલિકૉમ કરી શકે છે?
ભૂતકાળમાં, નિર્મા અને હિપોલિન જેવી કેટલીક કંપનીઓએ ડિટર્જન્ટ ક્ષેત્રમાં ઓછી કિંમતની રજૂઆત કરી હતી, પરંતુ આખરે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર અને અન્ય વૈશ્વિક નામોની બ્રાન્ડ રોકાણો અને વિતરણ પહોંચ સાથે મેળ ખાતી નથી. જો કે, નિર્માએ સાબિત કર્યું કે ઓછા ખર્ચે એફએમસીજી બજાર પર ટૅપ કરવાની મોટી સંભાવના હતી અને હવે આરસીપીએલ તેના એફએમસીજી ફોરેમાં યોજના બનાવી રહ્યું છે. જ્યારે કેટલાક હિન્દુસ્તાન યુનિલિવરની બ્રાન્ડની માન્યતાને કારણે સંશયવાદી છે, ત્યારે રિલાયન્સએ ટેલિકોમના કિસ્સામાં ખૂબ જ સફળતાપૂર્વક કરી છે. તેમાં બેલેન્સશીટની સાઇઝ, ઊંડા ખિસ્સાઓ છે અને ઑફલાઇન અને ઑનલાઇન એકત્રિત કરીને જટિલ વિતરણ મોડેલોને સંભાળવાની ક્ષમતા છે.
પરંતુ ગ્રાહકની પ્રૉડક્ટની ધારણા પર ઘણું બધું આધારિત રહેશે. ટેલિકોમના કિસ્સામાં, જિયોએ માત્ર ઓછી કિંમત જ નહીં, પરંતુ વધુ ઉચ્ચ બેન્ડવિડ્થ, મફત કૉલિંગ અને અતુલનીય વૉઇસ અને ડેટાનો અનુભવ પ્રદાન કર્યો. આ કટિંગ એજ હતું કે જેણે જીઓને અલગ બનાવ્યું હતું. એફએમસીજીના કિસ્સામાં, વપરાશકર્તાના અનુભવ અથવા વપરાશકર્તા સંતોષ ક્ષેત્ર પર સમાધાન કર્યા વિના ભાવમાં સ્થળાંતરને રિલાયન્સ દ્વારા સંચાલિત કરવું પડશે. જો કે, રિલાયન્સના પ્રવેશનો સમય પરફેક્ટ છે. હવે તે જીઓની ગ્રાહકની સારી ઇચ્છા પર કામ કરી શકે છે અને અસંગઠિતથી સંગઠિત વ્યક્તિ સુધી એફએમસીજી બજારમાં ફેરફાર કરવાનું શ્રેષ્ઠ બનાવી શકે છે. તે કિંમત રિલાયન્સ માટે ઘણું મોટું નવું બજાર ખોલશે; અને તે કિંમત સંવેદનશીલ બજાર હશે.
વિતરણ આરસીપીએલ માટે વાસ્તવિક એનિગ્મા હોઈ શકે છે
જો એક વાસ્તવિક પડકાર છે જે રિલાયન્સને સામનો કરવો પડશે; તો તે વિતરણ છે. પુલ અને એક પ્રતિષ્ઠિત વિતરણ નેટવર્ક સાથે આઇકોનિક એફએમસીજી બ્રાન્ડ્સ બનાવવામાં સમય, બેન્ડવિડ્થ અને રોકાણ લાગે છે. એક બાબત ચોક્કસ છે કે આ પગલું ભારતમાં એફએમસીજી ઉદ્યોગને રૂપાંતરિત કરવાની સંભાવના છે અને ચોક્કસપણે હાલના ખેલાડીઓને તેમના પૈસા માટે દોડ આપશે. એફએમસીજી વ્યવસાયની સફળતા માટે, આરસીપીએલ સપ્લાય ચેઇન, તેના વિશાળ વિતરણ અને રિટેલ નેટવર્ક પર તેના નિયંત્રણનો લાભ લેશે, તેની થર્ડ પાર્ટી ઉત્પાદકો સાથે સંકલન કરવાની ક્ષમતા અને ડિજિટલ અનુભવનો લાભ લેવાની તેની ક્ષમતા. અંતિમ સફળતા મંત્ર આ તમામ પરિબળોનું સંયુક્ત હોઈ શકે છે, પરંતુ આપણે તેને વિકસિત કરવા માટે રાહ જોવી પડશે.
જો કે, વાસ્તવિક પડકાર એ છે કે રિટેલ ચેનલોમાં વધારો કરવો અને ગ્રાહકો સુધી પહોંચવો. ઇ-કોમર્સ હજુ પણ રિટેલના લગભગ 5% છે, જેથી બૅલેન્સ હજુ પણ ઈંટ અને મૃત્યુ વિશે છે. ઉપરાંત, આધુનિક રિટેલ દ્વારા માત્ર એફએમસીજી ઉત્પાદનોના લગભગ 15% વેચાણ. બાકી 85% માટે; નિર્ભરતા હજુ પણ સામાન્ય વેપાર, સ્થાનિક નાની ચેઇન, પાડોશી કિરાણા સ્ટોર્સ વગેરે પર છે, જેની સંખ્યા સર્વભારતીય ધોરણે 1.3 કરોડની નજીક છે. વિતરકો અને ડીલરોને વળતર કેવી રીતે આપવામાં આવે છે તે પણ એફએમસીજી રિટેલની સફળતા નક્કી કરશે.
હમણાં માટે, રિલાયન્સએ તેનું મોટું એફએમસીજી પ્રચાર કર્યું છે. આખરે, તે સારા જૂના વિતરણમાં ઉતરશે.
5paisa પર ટ્રેન્ડિંગ
તમારા માટે શું મહત્વપૂર્ણ છે તે વધુ જાણો.
ભારતીય બજાર સંબંધિત લેખ
ડિસ્ક્લેમર: સિક્યોરિટીઝ માર્કેટમાં રોકાણ બજારના જોખમોને આધિન છે, રોકાણ કરતા પહેલાં તમામ સંબંધિત દસ્તાવેજો કાળજીપૂર્વક વાંચો. વિગતવાર ડિસ્ક્લેમર માટે કૃપા કરીને ક્લિક કરો અહીં.